Кейс агентства Advertalyze о продвижении SaaS-сервиса, предоставляющего доступ к нейросетям. Использовали Яндекс.ПромоСтраницы, чтобы охватить труднодоступную целевую аудиторию.
Информация о проекте
Заказчик проекта: Chad AI — SaaS-сервис со всеми нейросетями. Без специальных программ, доступный на русском языке, со своим приложением для IOS & Android.
Задача проекта: протестировать «ПромоСтраницы» как канал привлечения и добиться стоимости регистрации ниже 200 ₽.
Ситуация на старте проекта: первоначально фокус был на таргетинг в ВК, но там стоимость регистрации стабильно держалась выше 200 ₽. Даже после масштабной оптимизации — CPA был в районе 150 рублей с небольшими скачками. Поэтому решили перейти с заказчиком на сервис от Яндекса — форматы статьей вызывают гораздо больше доверия пользователя, чем таргетированная реклама.
Регион: Вся Россия
Отрасль: Saas-сервисы
Сайт: chadgpt.ru
Социальные сети:
- Промостраницы ChadAI – chadgpt.promo.page,
- Telegram-канал ChadAI – @chadgpt_ru.
Период реализации: 2024
Изображение предоставлено агентством Advertalyze с сайта advertalyze.ru
Решение. Этапы работы
Разработка статьей и креатива
Чтобы запустить кампанию в «ПромоСтраницах», нужно заинтересовать пользователя на старте. Поэтому подготовили серию креативов: 4–5 вариантов заголовков и обложек, которые по-разному раскрывали тему. Алгоритм платформы сам тестирует связки, отслеживает, что сработало лучше, и усиливает те, где отклик аудитории выше.
Первый заход — тема, максимально близкая аудитории.
Специалисты агентства сделали ставку на боль, которую не нужно объяснять. Из России сложно получить доступ к зарубежным нейросетям: сайты блокируются, платежи не проходят, специальное ПО не всегда спасает.
Chad AI решает этот кейс. Поэтому в статье объяснили, как пользователи могут упростить доступ к нужным инструментам без заморочек. Она набрала 45% дочитываний — это нормальный уровень, однако CTR был ниже бенчмарка — всего 0,5%.
Далее тестировали разные креативы, чтобы уменьшить CPA.
Заголовки стали острее — вынесли в них контекст, актуальный для россиян. Для обложек пошли нестандартным путём — взяли сгенерированные образы нейросетей: роботов, нейро-животных, ноутбуки, футуристический фон. Это визуально выделяло промо на фоне остального контента.
Изменение стратегии продвижения
В момент летних каникул студенты — основная аудитория Chad AI — перестали активно пользоваться сервисом, поэтому стоимость регистрации стала выше таргета в 200 рублей.
Специалисты сменили фокус на аудиторию digital-специалистов. Для этого изменили креативы. Целевая стоимость снова пошла вниз до 150 рублей. Но хотели большего — добить CPA до 100 рублей.
Главным попаданием стала одна из обложек к статье: сгенерированный образ Кремля, выходящего за пределы баннера из монитора. В паре с заголовком «ChatGPT для россиян» креатив точно попадал в контекст и повысил CTR.
Далее опять продолжили прокачивать креатив. Специалисты тестировали разные визуалы и обложки, чтобы найти рабочие связки. Яркие картинки привлекают внимание, но эффект «новизны» быстро сходит на нет — через пару дней аудитория перестает замечать даже самые эффектные изображения. Поэтому чередовали стили и подходы, чтобы поддерживать интерес.
В результате снизили стоимость регистрации. В ноябре с «ПромоСтраниц» пришло 1115 подписчиков, а в декабре — уже больше 1500.
Ключевая ошибка и дальнейшее сужение ЦА
Далее создали еще одну статью — про задачи, которые творческие специалисты могут делегировать нейросетям. Основной упор — на функциональность инструмента. Но подход не зашел: дочитывание — 30%, стоимость регистрации — выше 250 руб.
Оперативно скорректировали стратегию продвижения: сузили ЦА до фрилансеров и их заказчиков. Первым — экономия времени, вторым — бюджета. Обновили заголовки. В итоге дочитывания выросли, CPA снизился до 90 рублей.
Также в процессе кампании поняли, что зря разделили продвижение в “Поиске” и “РСЯ”. Протестировали объединенный формат — и он дал результат: стоимость регистрации упала до 100 ₽.
Результаты
Изначально ставилась планка: подписчики по 200 руб — эту цель достигли быстро. Потом сузили целевую аудиторию, докрутили креативы — стоимость регистрации упала до 100 рублей. CTR вырос в 2 раза с 0,5% до 1%.
Дочитываемость осталась на прежнем уровне 45%: тексты статьи не меняли, работали только с креативами.
Главный инсайт:
Инструмент, который изначально воспринимали как брендовый, неожиданно сработал на перформанс лучше, чем классический таргетинг в ВК. С «ПромоСтраниц» пришли те, кого сложно зацепить в других каналах. Поэтому специалисты Advertalyze считают, что данному сервису Яндекса точно стоит уделить внимание в будущем.
