Кейс агентства NechaevStudio рассказывает, как с помощью Яндекс.Директ удалось запустить и масштабировать рекламу для необычного digital-продукта — Telegram-бота Maviks Music, который создает индивидуальные песни через нейросеть. Пользователь может перейти в бота, указать готовый текст или описать идею будущей песни, после чего сервис генерирует музыкальный трек.
Проект интересен тем, что продвижение велось не для классического сайта или интернет-магазина, а для Telegram-бота, где происходят основные действия пользователя: прохождение капчи, создание песни, запрос оплаты и сама оплата генерации. Поэтому специалистам агентства нужно было не только настроить рекламные кампании в Яндекс.Директ, но и выстроить аналитику через лендинг, Метрику и внутренние данные бота.
Заказчик проекта
Заказчиком проекта стал сервис Maviks Music — Telegram-бот для создания песен с помощью нейросети. На момент старта в боте уже было около 3 000 активных пользователей. Продукт был понятен по механике, но требовал стабильного платного трафика и масштабирования.
Особенность проекта заключалась в том, что основная конверсия происходила не на сайте, а внутри Telegram-бота. Пользователь переходил с рекламы на лендинг, далее — в Telegram, после чего мог создать песню и оплатить генерацию. Для рекламы это усложняло аналитику: стандартная установка Яндекс.Метрики напрямую в Telegram-бот технически невозможна, поэтому специалистам агентства нужно было выстроить промежуточную систему отслеживания действий.
На старте у клиента уже был небольшой лендинг: maviks-music.ru. Он использовался как промежуточная посадочная страница для получения Client ID (идентификатора клиента) и передачи целей в Яндекс.Метрику. Позже агентство разработало новый лендинг для проекта: maviks-music.ru/v2/. Он был нужен для более качественной работы с рекламным трафиком и повышения эффективности воронки.
Задачи проекта
Перед специалистами агентства NechaevStudio стояла задача привлечь заинтересованных пользователей из Яндекс.Директ в Telegram-бот Maviks Music и обеспечить окупаемый поток оплат за генерацию песен.
Ключевые задачи проекта:
- Подготовить посадочную страницу для рекламного трафика.
- Настроить аналитику так, чтобы отслеживать путь пользователя от клика по рекламе до оплаты внутри бота.
- Передавать цели в Яндекс.Метрику через лендинг, так как установить счетчик напрямую в Telegram-бот нельзя.
- Собрать и протестировать разные типы рекламных кампаний в Яндекс.Директ.
- Найти аудитории, которые лучше всего конвертируются в создание песен и оплаты.
- Масштабировать проект без потери окупаемости.
- Проверить гипотезы по поиску, РСЯ, автотаргетингу, конкурентам и Look-alike аудиториям.
- Увеличить количество активных пользователей в боте и вывести рекламу на стабильную прибыль.
Дополнительной сложностью было то, что продукт относится к сравнительно новой нише. Пользователи уже интересуются нейросетями, генерацией музыки, созданием песен через ИИ, но спрос может быть разным: от прямого запроса «создать песню нейросетью» до более широкого интереса к необычному подарку, поздравлению, музыкальному эксперименту или персональному треку.
Решение
На старте работ клиент подготовил небольшой лендинг: maviks-music.ru. Он был необходим не только как промежуточная страница перед переходом в Telegram-бот, но и как техническая основа для аналитики. Через лендинг можно было получать Client ID (идентификатор клиента), фиксировать действия пользователей и передавать данные в Яндекс.Метрику.
После этого специалисты агентства NechaevStudio приступили к настройке ключевых целей. В аналитику были добавлены действия, которые показывали движение пользователя по воронке: клик по кнопке перехода с лендинга, прохождение капчи в боте, создание песни, запрос на оплату и совершение оплаты.
По этим метрикам команда отслеживала конверсию на каждом этапе. Это было важно, потому что в проекте нельзя было оценивать рекламу только по кликам или переходам. Пользователь мог перейти на лендинг, но не открыть бота. Мог открыть бота, но не пройти капчу. Мог создать песню, но не дойти до оплаты. Поэтому эффективность рекламных кампаний оценивалась по всей цепочке действий.
Со стороны клиента также была настроена внутренняя аналитика по целям и оплатам внутри Telegram-бота. Специалисты агентства использовали эти данные для отчетности, анализа динамики и понимания реальной окупаемости рекламных кампаний.
После настройки аналитики команда перешла к сборке рекламных кампаний. Кампании были разделены по нескольким типам таргетингов:
- автотаргетинг;
- общие ключевые фразы, связанные с созданием песен через нейросеть или ИИ;
- информационные запросы в формате «как создать песню через ИИ» и «где создать песню через нейросеть»;
- сайты конкурентов;
- Look-alike (похожие) аудитория на основе пользователей, которые уже совершали оплату.
На первом этапе основным типом рекламной кампании стала Мастер-кампания. Этот формат позволил быстро получить трафик, проверить интерес аудитории и понять, какие запросы приходят через автотаргетинг. Для проекта на старте это было важно: ниша была относительно новой, поэтому сначала требовалось собрать данные и увидеть реальные пользовательские формулировки.
Когда специалисты агентства NechaevStudio убедились, что аудитория целевая, а конверсия захода в Telegram-бот составляет около 70%, структура продвижения была изменена. Команда перешла к отдельным поисковым кампаниям и кампаниям в РСЯ. Эти форматы показали более высокую эффективность по сравнению с Мастер-кампаниями.
География также расширялась постепенно. В первую неделю специалисты агентства NechaevStudio запустили рекламу только по городам-миллионникам. После анализа первых результатов стало понятно, что ограничивать проект конкретным регионом нет необходимости. Продукт полностью работает внутри Telegram-бота, поэтому пользователь может создать песню из любого города. После этого рекламу расширили на всю Россию.
Для кампаний в РСЯ были подготовлены дизайнерские баннеры. Визуальные материалы помогали объяснить суть продукта и привлечь внимание пользователей к необычному формату: созданию персональной песни через нейросеть. Дополнительно в процессе работы запускались акционные кампании перед праздниками: Новым годом, 14 февраля, 23 февраля и 8 марта. Это было логично для продукта, потому что индивидуальная песня может использоваться как подарок, поздравление или эмоциональный сюрприз.
За время работы специалисты агентства NechaevStudio протестировали разные аудитории и форматы рекламных кампаний. Высокую эффективность по количеству оплат и окупаемости показали почти все перечисленные таргетинги, кроме Look-alike (похожей) аудитории.
По Look-alike (похожей) была сформирована отдельная гипотеза. Для сбора сегмента использовалось около 1 000 достижений цели, то есть оплат. Вероятно, этого объема оказалось недостаточно для Яндекса, чтобы точно определить портрет целевой аудитории. Также есть и другая гипотеза: аудитория проекта слишком неоднородна. Песни через нейросеть могут создавать для разных целей — подарка, розыгрыша, поздравления, личного творчества, контента или эксперимента. Из-за этого системе сложнее найти единый набор признаков для похожей аудитории.
Параллельно с рекламой специалисты агентства NechaevStudio разработали новый лендинг: maviks-music.ru/v2/. Он стал более подходящим для продвижения проекта, потому что учитывал накопленные данные по поведению пользователей и требованиям рекламной воронки.
На момент подготовки кейса работа с проектом продолжается четвертый месяц. Команда уже протестировала основные рекламные гипотезы и планирует масштабировать рекламный бюджет до 600 000 ₽ в месяц.
Результаты
По средним значениям за последние месяцы проект показывает следующие результаты:
- количество оплат в Telegram-боте — 1 836;
- средний чек генерации песни — 342 ₽;
- средние ежемесячные рекламные затраты — 400 000 ₽;
- средняя чистая прибыль после вычета затрат на услуги, рекламные бюджеты и налоги — 180 000 ₽;
- средний коэффициент окупаемости проекта после вычета налогов — 0,45%;
- количество активных пользователей выросло с 3 000 до 52 000 менее чем за 4 месяца.
Важно, что проект начал показывать выручку уже на третьей неделе работ. При этом рынок был конкурентным: в нише уже присутствовали крупные Telegram-боты и полноценные сайты с нейросетями. Несмотря на это, специалистам агентства NechaevStudio удалось быстро найти рабочие рекламные связки, протестировать разные аудитории и вывести проект на прибыль.
Главным результатом стала не только динамика по пользователям, но и построенная рекламная система. В проекте появилась понятная воронка: от клика по рекламе до перехода в Telegram-бот, создания песни, запроса оплаты и фактической оплаты генерации. Это позволило оценивать эффективность не по поверхностным метрикам, а по реальным бизнес-показателям.
За счет настройки аналитики, разделения кампаний по типам таргетинга, перехода от Мастер-кампаний к поиску и РСЯ, расширения географии на всю Россию и регулярного тестирования гипотез Maviks Music получил стабильный канал привлечения пользователей и оплат.
Проект продолжает развиваться, а следующий этап работы связан с масштабированием рекламного бюджета до 600 000 ₽ в месяц при сохранении окупаемости и положительной чистой прибыли.
Скриншоты рекламного кабинета и статистика за последний месяц
Активные рекламные кампании:
Статистика по проекту:
Группы объявлений:
Цели в Яндекс Метрике:
Рекламные объявления:
