Заказчик

Продуктом стала уходовая косметика для волос и кожи с натуральным составом без силиконов. Он был рассчитан не на быстрый визуальный эффект, а на более глубокое восстановление и ощущение качественного результата в долгую.

Рынок бьюти-контента оказался перенасыщен однотипными подачами, поэтому специалисты агентства сделали ставку не на внешнюю глянцевость, а на экспертность, смысловую глубину и ощущение ценности продукта.

Контекст и идея кампании

Коммуникация строилась вокруг нескольких ключевых преимуществ продукта:

  • натуральный состав без силиконов;
  • акцент на реальном восстановлении волос;
  • селективный аромат с многослойным звучанием;
  • ощущение более дорогого продукта по сравнению с его фактической стоимостью;
  • эффект салонного ухода в доступном формате.

Кампания была выстроена в два смысловых этапа. Сначала специалисты агентства усиливали восприятие глубины действия косметики, а затем смещали акцент в сторону эмоционального эффекта, чтобы продукт ассоциировался не только с уходом, но и с состоянием внутреннего комфорта.

Задачи и формат работы

Проект длился с августа по октябрь. Продвижение велось на трех площадках: Телеграм, ТикТок и красивая визуальная соцсеть.

Контент и объем

По месяцам кампания выглядела так:

  • август — 16 блогеров;
  • сентябрь — 19 блогеров;
  • октябрь — 20 блогеров в классической закупке и 11 в UGC (контент, созданный пользователями).

Формат закупки

  • август — классическая закупка;
  • сентябрь — классическая закупка;
  • октябрь — классическая закупка плюс UGC (контент, созданный пользователями).

Объем контента

  • август — 16 публикаций;
  • сентябрь — 19 публикаций;
  • октябрь — 12 классических публикаций и 45 UGC-роликов.

Бюджеты и показатели

Расходы по месяцам распределились следующим образом:

  • август — 749 457 ₽;
  • сентябрь — 856 513 ₽;
  • октябрь — 921 188 ₽.

Общий бюджет проекта составил 2 527 158 ₽ с учетом классической закупки и UGC.

Показатели эффективности показывали устойчивый рост:

  • CTR (кликабельность): 7,33% в августе, 8,85% в сентябре и 10,16% в октябре;
  • CPC (стоимость клика): 59,22 ₽, затем 37,61 ₽ и 29,34 ₽;
  • CPV (стоимость просмотра): 4,34 ₽, 3,33 ₽ и 2,98 ₽;
  • UGC (контент, созданный пользователями): около 0,2 ₽ за просмотр.

Стоимость контакта снижалась от месяца к месяцу. Это стало результатом более точного отбора авторов и подключения пользовательского контента.

Подбор блогеров

Ключевым решением стал отказ от массового охвата в пользу точного подбора релевантных авторов. В процессе стало заметно, что классические бьюти-блогеры и просто визуально привлекательные аккаунты дают более слабый результат, чем эксперты и зрелый fashion-сегмент — как по ROMI (окупаемость маркетинговых инвестиций), так и по уровню доверия аудитории.

Всего было предложено 157 блогеров, в работу взяли 58. Такой отбор помог сократить лишние размещения и сосредоточиться на тех, кто действительно влиял на результат.

Что сработало лучше всего

Наиболее сильный эффект показал экспертный сегмент. Именно он стал основным источником окупаемости и дал лучшие значения ROMI (окупаемости маркетинговых инвестиций) за весь период кампании.

ROMI по месяцам составил:

  • август — 251%;
  • сентябрь — 362,3% и 395,9%;
  • октябрь — 258,6%.

Отдельно хорошо проявил себя UGC (контент, созданный пользователями). В рамках кампании было опубликовано 45 роликов, которые усилили доверие и заметно снизили стоимость контакта.

Дополнительный эффект дали рекламные материалы, снятые блогерами. Их затем использовали в таргетированной рекламе, что позволило сократить стоимость подписчика примерно в три раза — со 100 ₽ до 30–40 ₽.

Распределение по воронке

Фильтрация авторов по этапам показала, насколько важен предварительный отбор:

  • август: 46 кандидатов → 16 размещений;
  • сентябрь: 54 кандидата → 19 размещений;
  • октябрь, классика: 27 кандидатов → 12 размещений;
  • октябрь, UGC: 30 кандидатов → 11 размещений.

Такой подход помог избежать лишних затрат и сосредоточить бюджет на самых релевантных авторах.

Итоги

Проект подтвердил, что для премиального бьюти-продукта важнее не визуальный шум, а точная работа с контекстом, эмоцией и доверием.

Лучше всего сработали:

  • эксперты и взрослый fashion-сегмент;
  • эмоциональная подача, дополненная практической пользой;
  • UGC (контент, созданный пользователями), который снизил CPV (стоимость просмотра) и усилил доверие;
  • постепенное усложнение смыслов, повысившее CTR (кликабельность) и снизившее CPC (стоимость клика);
  • точный подбор креаторов вместо погони за масштабом.

Что дальше

Дальнейший фокус — масштабировать UGC (контент, созданный пользователями), усиливать экспертный сегмент и тиражировать самые результативные креативные подходы.

Следующий этап — оптимизировать закупки не под охват, а под ROMI (окупаемость маркетинговых инвестиций).