Кейс агентства «Ромашка Медиа» рассказывает о продвижении через блогеров (об инфлюенс-маркетинге) продукта из ниши красоты и здоровья (beauty and health).

Заказчик проекта

Бренд XLash, производитель сыворотки для роста ресниц. Продукт безопасен, без гормонов и с доказанным действием, но рынок насыщен, и у аудитории много скепсиса. Поэтому специалисты агентства сделали ставку на личные истории, визуальный эффект и точную работу с блогерами.

Задачи проекта

  1. Увеличить узнаваемость среди женщин 20−45 лет.
  2. Продвинуть ключевой продукт — сыворотку для роста ресниц.
  3. Сформировать доверие через личные рекомендации блогеров.
  4. Стимулировать продажи через ссылки и артикулы на маркетплейсах.

Решение

В марте 2025 года специалисты провели digital-кампанию на платформах TikTok и ВКонтакте. Цель — прокачать узнаваемость, сформировать простую, визуально убедительную ассоциацию «длинные ресницы = XLash» и подтолкнуть к покупке через маркетплейсы.

Основной месседж:

«Хочешь длинные, крепкие и здоровые ресницы — выбирай XLash: без гормонов, с доказанной эффективностью и безопасным составом.»

Бюджет: 950 000 ₽

Количество блогеров: 57

Что делали

1. Точный подбор блогеров

Работали не на количество, а на релевантность. Подбирали инфлюенсеров (лидеров мнений), максимально совпадающих с целевой аудиторией по тону общения, визуальному стилю, теме профиля и вовлечённости аудитории.

Фокус был на микро- и наноинфлюенсерах (блогеров): у них выше доверие, вовлечённость и вероятность, что подписчики воспримут рекомендации как искренние.

2. Форматы

Для продвижения XLash задействовали две платформы — ТикТок и ВКонтакте. Обе популярны среди целевой аудитории (женщины 20−45 лет), но требуют разных подходов к формату и подаче контента.

TikTok: короткие клипы (до 60 секунд) с акцентом на «до/после», визуальные трансформации, личные истории.

ВКонтакте: нативные посты и короткие видео с прямыми ссылками и артикулом, упрощающими переход к покупке.

  • Период кампании: март 2025
  • Блогеров: 31
  • Публикаций: 31

3. Четкие брифы и задачи для каждого

Каждому блогеру выдали индивидуальное техническое задание (ТЗ), где ключевые акценты были сделаны на:

  • Демонстрации реального результата от применения XLash (формат «до/после»).
  • Подчеркнуть безопасность продукта: без гормонов, одобренный состав.
  • Упомянуть, что сыворотку можно применять тем, у кого чувствительные глаза. Она не вызывает раздражения.
  • Исключить «продающее давление» — важно быть честными, делиться личным опытом и вызывать доверие.
  • В TikTok — задействовать «цепляющую» подводку и трендовый звук или формат (если это релевантно).
  • Во ВКонтакте — разместить прямую ссылку и артикул, объяснить, где продается продукт и как его использовать.

Такой подход обеспечил высокую вовлеченность, особенно в TikTok: многие видео попадали в рекомендации и продолжали набирать просмотры и после завершения размещения.

Что сработало лучше

1. Визуальный вау-эффект

Формат «до/после» работал как магнит. Особенно в TikTok — где короткий ролик с ярким контрастом быстро набирал просмотры и сохранял интерес.

2. Честность и тренды

Личный подход + упоминание актуальных TikTok-трендов давали высокий отклик. Упор на реальность, безопасность и отсутствие гормонов укреплял доверие.

3. Эмоциональный посыл + экспертность

История ухудшения состояния ресниц из-за наращивания + решение через XLash = сильная эмоциональная связка.

Какие трудности были

1. Конкуренция в бьюти-сегменте

Тяжело выделиться, если нет «фишки». Специалисты агентства сделали этой фишкой честность и видимый результат.

2. Скепсис к «сывороткам»

Убирали клише и фокусировались на реальных кейсах и составе.

3. VK как слабое звено

Группы с нецелевой аудиторией давали низкие результаты, даже при хорошем контенте.

Результаты

Фактический охват: 776 580

Плановый охват: 87 500

Перевыполнение KPI (ключевых показателей эффективности): +789%

Изначально ориентировались на базовый охват в рамках безопасного прогноза, исходя из медийного веса блогеров и органики платформ. Финальный результат стал неожиданно вирусным — в первую очередь за счёт TikTok. Отдельные видео попадали в рекомендации и продолжали набирать охваты даже после завершения кампании.

TikTok — главная звезда кампании

  • Средний CPV (цена за 1 просмотр): 0,28 ₽
  • Минимальный CPV (цена за 1 просмотр): всего 0,03 ₽ (отдельные публикации, зашедшие в рекомендации, обеспечили почти бесплатные просмотры — за счёт органики и цепляющего визуала)
  • Средний охват одного ролика: ~24 000 просмотров

ВКонтакте — стабильность, но без вирусности

  • Средний CPV (цена за 1 просмотр) — 1,6 ₽. Выше TikTok по стоимости, но и по вовлечённости — ощутимо слабее.
  • CTR (кликабельность) — до 1,45%. Лучшие посты давали высокую кликабельность, особенно если в тексте использовались элементы личного опыта и чёткий призыв к действию (call-to-action)
  • Однако в среднем CTR (кликабельность) держался на уровне 0,36%, что считается приемлемым для ВК-рекламы в бьюти-сегменте

Продажи — по площадкам

Ozon: рост продаж на +99%

Эта платформа стала основным драйвером продаж. Большинство покупок были совершены именно через Ozon — благодаря удобной навигации, цене и наличию товара. Контент с TikTok, где пользователи видели результат и артикул, стимулировал переход именно туда.

Выводы

  • Формат «до/после» — сильнейший визуальный инструмент.
  • Искренность и конкретика работают лучше, чем глянцевая реклама.
  • TikTok — топ-площадка для бьюти-контента.
  • Ozon — наиболее эффективный канал по продажам.
  • VK требует более точного подбора площадок и глубокой модерации.

Что дальше?

  • Углубляться в TikTok: планируется челлендж и работа с топ-креаторами.
  • Разработка шаблонов Reels/клипов с эффектом «до/после» для UGC (пользовательского контента).
  • A/B тесты таргета по артикулу / по ссылке.
  • Возможное расширение на YouTube Shorts и Telegram-каналы с фокусом на уход и косметику.