Изображение предоставлено «‎В точку» с сайта https://t4ka.ru/

В условиях кадрового голода и ожесточенной конкуренции за квалифицированный персонал, маркетинговое агентство “В точку” продемонстрировало инновационный подход к решению рекрутинговых задач.

Заказчик

“Авторемонтный завод №5” –это современное, динамично развивающееся предприятие, расположенное в сердце Москвы. Более двух десятилетий компания является надежным партнером для автовладельцев, предлагая полный спектр услуг по ремонту и техническому обслуживанию автомобилей марок ГАЗ, УАЗ, Газель, Газель NEXT и Газон. Завод оснащен передовым оборудованием и укомплектован штатом высококвалифицированных специалистов.

Цель

Перед агентством “В точку” была поставлена амбициозная задача: в сжатые сроки сформировать команду опытных и высококвалифицированных автомехаников, обладающих глубокими знаниями и практическими навыками в области ремонта и обслуживания автомобилей ГАЗ и УАЗ.

Заказчику требовались профессионалы, способные самостоятельно проводить диагностику, выполнять сложные ремонтные работы и осуществлять плановое техническое обслуживание указанных марок автомобилей.

Вызовы

Реализация проекта осложнялась рядом факторов:

  • Высокая конкуренция: Рынок труда в сегменте автомехаников переживал период дефицита кадров, что приводило к острой конкуренции между работодателями.
  • Привлекательность альтернативных предложений: Квалифицированные специалисты имели возможность выбирать из множества привлекательных предложений от конкурирующих компаний, предлагающих выгодные условия труда и высокую заработную плату.
  • Низкая эффективность традиционных методов: Классические методы рекрутинга, такие как размещение объявлений о вакансиях на специализированных сайтах, не приносили желаемых результатов. Компания уже потратила 40 000 рублей в месяц на размещение объявлений, получив всего 10 откликов, что явно не соответствовало ожиданиям.

Подход

Агентство «В точку» приступило к решению задачи с детального анализа ситуации. Специалисты агентства провели всестороннее изучение брифа, предоставленного клиентом, проанализировали текущее состояние рынка труда в сегменте автомехаников, специализирующихся на ГАЗ/УАЗ, и оценили предложения конкурирующих организаций, включая уровень заработной платы и условия труда.

На основе полученных данных был разработан детальный медиаплан, включающий в себя:

  • Определение целевой аудитории: Составлен портрет идеального кандидата, включающий в себя демографические характеристики, опыт работы, квалификацию и другие важные факторы.
  • Выбор оптимальных каналов коммуникации: Определены наиболее эффективные каналы для привлечения внимания целевой аудитории.
  • Настройка таргетинга: Разработаны точные настройки таргетинга, позволяющие показывать рекламные объявления только тем пользователям, которые соответствуют критериям идеального кандидата.
  • Прогнозирование стоимости привлечения одной заявки: Оценена ожидаемая стоимость привлечения одного потенциального кандидата.

Офферы, креативы и инструменты:

Подготовка к рекламной кампании включала в себя:

  • Совместную работу с клиентом: Тщательное заполнение брифа с заказчиком, чтобы учесть все нюансы и особенности вакансии.
  • Анализ конкурентов: Изучение рекламных кампаний конкурентов, чтобы выявить наиболее эффективные подходы и избежать повторений.
  • Разработку уникальной стратегии продвижения: Создание оригинальной стратегии, учитывающей специфику целевой аудитории и особенности рынка труда.

В медиаплане учитывались: профиль идеального кандидата (автомеханик/автослесарь из Москвы и Подмосковья), детали таргетинга и ожидаемая стоимость заполненной анкеты.

При прогнозировании стоимости лида учитывались следующие факторы:

  • Опыт работы: Приоритет отдавался кандидатам с опытом работы по специальности.
  • Специализация: Учитывалась узкая специализация (ГАЗ/УАЗ), что позволяло отсеять нерелевантных кандидатов.
  • Геотаргетинг: Настройка геотаргетинга на Москву и Московскую область, что позволяло охватить потенциальных кандидатов, проживающих в непосредственной близости от места работы.

Агентство создало привлекательные рекламные материалы и настроило таргетинг по ключевым словам и интересам в тематических сообществах ВКонтакте, используя оба рекламных кабинета ВК (новый и старый).

Примеры креативов:

Изображение предоставлено «‎В точку» с сайта https://t4ka.ru/

Изображение предоставлено «‎В точку» с сайта https://t4ka.ru/

Первый запуск рекламной кампании показал высокую стоимость заявки (более 1700 рублей) и низкий CTR (менее 0.2%).

Причина: Недостаточно качественный визуальный контент.

Решение агентства: Комбинирование возможностей нейросетей и “живых” фотографий с места работы.

Что было сделано:

  • Нейросети: Сгенерированы яркие, привлекательные изображения, чтобы компенсировать нехватку фотоматериалов от клиента.
  • Реальные фото: Добавлены фотографии процесса ремонта, показывающие работу автосервиса “изнутри”, чтобы привлечь внимание целевой аудитории (автолюбителей и потенциальных сотрудников).

Примеры эффективных креативов

Изображение предоставлено «‎В точку» с сайта https://t4ka.ru/

Изображение предоставлено «‎В точку» с сайта https://t4ka.ru/

Секреты успеха: Инновационные методы поиска талантов

Чтобы найти идеальных кандидатов, агентство «В точку» применило ряд передовых методик:

  • Точечный таргетинг с использованием парсера TargetHunter: Вместо распыления бюджета на широкую аудиторию, агентство сфокусировалось на максимально релевантных кандидатах. С помощью парсера TargetHunter была сформирована детализированная база данных автомехаников и автослесарей, чьи профили содержали информацию о занимаемой должности и месте работы. Это позволило исключить нецелевые показы рекламы и направить усилия только на тех, кто действительно соответствует требованиям вакансии.
  • Геотаргетинг нового поколения: “Перехват” талантов у конкурентов: Агентство внедрило стратегию супергеотаргетинга, ориентированную на пользователей, регулярно посещающих автосервисы, принадлежащие конкурирующим компаниям. Такой подход позволил выявить потенциальных кандидатов, уже заинтересованных в работе в сфере авторемонта, и предложить им более привлекательные условия, тем самым переманив их к заказчику.

Итоги

  • Новый рекламный кабинет ВКонтакте (60% трафика, лид-формы): Зафиксировано 31 заинтересованное обращение.
  • Классический рекламный кабинет ВКонтакте (сообщения в группу и формы сбора данных): Сгенерировано 17 откликов.
  • Суммарные инвестиции: Общий рекламный бюджет составил 48 000 рублей.
  • Общее количество полученных откликов: Кампания принесла 48 потенциальных кандидатов.
  • Цена привлечения одного кандидата: Стоимость одного отклика составила 937,5 рублей.

Агентство «В точку» успешно закрыло вакансию, и клиент остался доволен результатом.

Этот кейс –пример того, как грамотный таргетинг с использованием современных инструментов (нейросети, парсеры) позволяет значительно снизить затраты на подбор персонала, особенно в узких нишах.