Агентства промышленного маркетинга сосредоточены только на оказании услуг сектору В2В. Как правило, они не работают с фирмами потребительского маркетинга. Агентства промышленного маркетинга подразделяются на две категории:

Агентства полного цикла, которые занимаются брендингом, автоматизацией и продвижением компаний в разных отраслях промышленности.
Диджитал – агентства, сосредоточенные на создании сайтов и продвижении в Интернет.

В промышленном секторе маркетинговая деятельность имеет несколько основных целей:

Привлечение новых клиентов;
Продавать больше существующим клиентам;
Перекрестные продажи других товаров/услуг существующим клиентам; или же Поиск новых клиентов на дополнительных рынках.

Положительные стороны партнерства с маркетинговым агентством

Наличие кадровых ресурсов: у маркетинговых агентств есть специалисты в различных областях, включая веб-дизайн, написание контента, социальные сети или рассылки по электронной почте.
Масштабируемость: агентство становится «универсальным магазином» для всех ваших маркетинговых потребностей, позволяя вам реализовать полномасштабную стратегическую программу промышленного маркетинга.
Подотчетность: агентство работает по согласованным показателям.
Доступ к сервисам автоматизации, современным методам работы и технологиям.
Возможность передать все или часть маркетинговых функций на аутсорсинг.

Обычно В2В клиенты нанимают агентство промышленного маркетинга для крупномасштабных проектов, таких как редизайн веб-сайта, или для достижения текущих долгосрочных целей по привлечению потенциальных клиентов.

Услуги агентств промышленного маркетинга:

Создание стратегии бренда.
Аналитика и поисковая оптимизация (SEO).
Разработка веб-сайтов, интранет – ресурсов, личных кабинетов, каталогов.
Графический дизайн.
Видео производство.
Исследование клиентов и конкурентов.
Цифровая реклама.
Разработка систем автоматизации, синхронизация с внешними сервисами.
Рекламная рассылка
Продвижение в социальных сетях.
Традиционная реклама и PR
Продвижение на внешних рынках.

Специализированных агентств промышленного маркетинга на отечественном рынке мало, обычно с компаниями В2В работают крупные агентства в составе других услуг. Мы представили в списке лучшие агентства, которые работают только с сектором В2В.

ТОП-5 агентств промышленного маркетинга

№ п/п	Наименование	Обороты, млн. руб.	Город	Год создания
1	ARTW	58,7	СПб	2001
2	Двигаем в ТОП	ИП	Омск	2012
3	Остек	550,7	Москва	2014
4	Комплето	53	Москва	2017
5	Контора	36	Москва	2012

Подробнее ознакомиться с работой интересующего агентства можно в нашем каталоге.

Как выбрать лучшее агентство промышленного маркетинга и не потратить деньги впустую?

Найти агентство промышленного маркетинга, которое понимает проблемы вашей отрасли, может оказаться непростой задачей, особенно если вы никогда раньше не работали с агентствами.

Перед тем, как начать поиск, вы можете составить список вопросов, чтобы проверить способность любого потенциального партнера решать ваши проблемы, например:

Опыт работы в вашей отрасли, наличие кейсов, доказательств успеха проведенных кампаний.
Знание проблем отрасли, особенностей, целевой аудитории – выявляется только путем личной встречи.
Имеют ли опыт в оказании конкретной услуги.
Ресурсы, которыми располагает компания – собственная платформа автоматизации, кадры.
Порядок отчетности и показатели.

Агентство промышленного маркетинга должно быть готово встретиться с вами, чтобы ответить на ваши вопросы и предоставить информацию, необходимую для принятия обоснованного решения.