Изображение предоставлено «В точку» с сайта https://t4ka.ru/
В данном материале агентство “В точку” подробно изложило этапы стратегии и достигнутые результаты при продвижении онлайн-школы шахмат.
Заказчик
Онлайн-школа шахмат, где детей обучают Международные Гроссмейстеры и Мастера ФИДЕ.
Школа предлагает уникальный оффер — месяц бесплатного обучения. В разгар сезона набора учеников владелец школы обратился к нам с задачей повысить эффективность рекламы, поскольку текущие результаты его не устраивали.
Поставленная задача
Заказчик обратился в разгар сезона набора учеников, столкнувшись с проблемой низкой эффективности рекламы, несмотря на уникальный оффер — бесплатный месяц обучения у действующих международных гроссмейстеров и мастеров ФИДЕ. Агентству предстояло не только повысить конверсию, но и вывести кампанию на принципиально новый уровень.
Требовалось получить максимальное число заявок с контактными номерами родителей, заинтересованных в профессиональном шахматном образовании для своих детей.
- На весь проект был выделен бюджет в 60 000 рублей.
- Для продвижения использовали социальную сеть ВКонтакте с новым рекламным кабинетом, чтобы не сталкиваться с ограничениями прежних запусков.
- Заданный KPI: снизить стоимость лида до 800 рублей или ниже.
- Срок реализации: 2 месяца.
Проработка целевой аудитории
В основе результатов кампании лежит детальная работа с портретом потенциального клиента. Агентство решило не распылять рекламный бюджет, а сосредоточиться на наиболее релевантной аудитории: мамах детей 5–14 лет, особо заинтересованных в развитии своих детей.
— География: Кампания охватывала всю Россию благодаря дистанционному формату обучения.
— Интересы: В настройках таргетинга были выбраны сферы, связанные с семейной тематикой, детскими товарами и образованием. Это позволило добиться точного попадания в круг людей, заботящихся о развитии детей.
— Ключевая семантика: Использовались поисковые запросы из тематики шахматного образования, кружков и секций для детей, а также направления развития логического мышления.
— Ретаргетинг: Пользователей, проявлявших интерес, добавляли в отдельные сегменты для показа персонализированной рекламы на следующем этапе.
— Look-a-like: Создавались аудитории, максимально похожие на откликнувшихся пользователей, что обеспечивало дополнительный поток релевантных лидов.
Подготовка оффера и лидогенерация
Вся рекламная нагрузка была направлена на специально разработанную лид-форму во ВКонтакте. Такой способ сбора заявок обеспечил прозрачность и своевременную их обработку.
Уникальное торговое предложение усиливалось за счет следующих преимуществ:
- Мотивация в виде фирменных шахматных фигур для успешных учеников.
- Индивидуальные учебные траектории с гибким расписанием для каждого ребенка.
- Занятия под руководством сертифицированных мастеров ФИДЕ и международных гроссмейстеров, что сразу формировало высокий уровень доверия среди родителей.
Примеры эффективных креативов:
Изображение предоставлено «В точку» с сайта https://t4ka.ru/
Изображение предоставлено «В точку» с сайта https://t4ka.ru/
Ход рекламной кампании и итоги
За два месяца реализации агентству удалось принципиально поменять картину для заказчика. От дорогих и неэффективных лидов, характерных для работы с другими подрядчиками, удалось перейти к прогнозируемому и контролируемому потоку заявок.
- Совокупные траты на кампанию составили 61 639 рублей.
- Получено 168 целевых обращений от родителей.
- Стоимость одного лида опустилась до 366 рублей — показатель оказался на 53% ниже, чем установленный целевой уровень в 800 рублей.
Подобный результат стал возможен благодаря глубокому анализу, сегментации, экспериментам с креативами и постоянной оптимизации рекламных кампаний.
Изображение предоставлено «В точку» с сайта https://t4ka.ru/
Заключение
Команда агентства доказала, что четкое понимание целевой аудитории, сильное и по настоящему уникальное УТП и тщательная оптимизация дают заметный эффект даже в конкурентной среде онлайн-образования. Грамотно выстроенная кампания позволяет существенно снизить рекламные расходы и получить поток качественных заявок.
