В кейсе представлены этапы реализации и результаты масштабной маркетинговой кампании, проведенной агентством «В точку» для компании, предоставляющей услугу монтажа новогодней подсветки для частных домов в Москве и Подмосковье.

Благодаря комплексному подходу к анализу аудитории, нестандартным рекламным решениям и профессиональной работе с настройками таргетинга, удалось существенно повысить количество заявок и обеспечить высокую отдачу от вложенных в рекламу средств.

Общие сведения о заказчике

О компании

Компания занимается монтажом внешней новогодней подсветки для коттеджей, включая создание проекта, подбор оборудования, проведение установки и последующее техническое обслуживание. За последние три года агентство планомерно ведет рекламные кампании для этого клиента, начиная продвижение за несколько месяцев до зимних праздников, что позволяет стабильно увеличивать количество обращений и поддерживать высокий спрос на услугу в пиковый сезон.

О проекте

  • Задача: Привлечь целевые обращения от владельцев загородных домов, заинтересованных в услуге монтажа новогодней подсветки.
  • Канал продвижения: Социальная сеть ВКонтакте, работа в двух рекламных кабинетах — традиционном и новом.
  • Период активности: С октября по декабрь, в течение трёх месяцев с целью захвата максимальной доли рынка в предновогодний период.
  • Бюджет: На рекламную кампанию выделено 200 000 рублей.
  • KPI: Предельная стоимость одного обращения — не выше 1000 рублей.

Определение и сегментация целевой аудитории

Применялась методика, аналогичная продвижению других сервисов для владельцев недвижимости за городом (например, установка заборов, оборудование коммуникаций, облицовка фасадов).

Основное ядро аудитории — жители конкретных коттеджных посёлков, определённых совместно с заказчиком. Такой таргетинг позволил расходовать бюджет точечно и снижать долю нецелевых показов.

Дополнительно аудитория расширялась за счёт подбора релевантных ключевых фраз, настройки на семьи с детьми и ретаргетинга по существующей базе контактов.

  • Возраст и пол: Мужчины и женщины 27–55 лет. Для мужской аудитории важна надёжность и качество решения, для женской — эстетика и комфорт.
  • Ключевые параметры: Наиболее эффективным оказался геотаргетинг по заранее составленному списку посёлков, что позволило контактировать с платежеспособными владельцами коттеджей.
  • Географический приоритет: Фокус на Подмосковье, где концентрация частных домов максимально высока, при этом реклама также показывалась пользователям из Москвы.
  • Ретаргетинг: Повторное обращение к тем, кто уже взаимодействовал с рекламой или сайтом компании, способствовало росту числа конверсий.
  • Интересы: Внимание уделялось людям, проявляющим интерес к темам обустройства жилья, ремонту, покупке или благоустройству дачи.
  • Look-alike: Использовались look-alike аудитории, построенные на базе данных предыдущих клиентов, чтобы расширить охват и привлечь новых заинтересованных пользователей.

Подготовка предложений и креативов

Продвижение реализовано одновременно через старый и новый рекламные кабинеты ВКонтакте:

  • Основные точки входа: Все объявления вели в личные сообщения сообщества или на заполнение форм для сбора лидов, где дальнейший контакт с клиентом осуществлялся напрямую.
  • Креативы: В качестве иллюстраций использовались фотографии завершённых работ по монтажу новогодней подсветки, что помогло повысить доверие и визуальное восприятие высокого качества услуг.
  • Торговое предложение: Основное УТП — монтаж новогодней подсветки “под ключ” всего за один день, скидка до 20% и бесплатная 3D-визуализация проекта для каждого клиента.

Креативы:

Изображение предоставлено «‎В точку» с сайта https://t4ka.ru/

Изображение предоставлено «‎В точку» с сайта https://t4ka.ru/

Изображение предоставлено «‎В точку» с сайта https://t4ka.ru/

Результаты рекламной кампании

Глубокая подготовка, системный анализ и последовательная работа с аудиторией привели к следующим итогам за три месяца активного продвижения:

  • Общие вложения в рекламу: 201 027 рублей
  • Управление бюджетом: Средства делились между двумя рекламными кабинетами для гибкой оптимизации
  • Общее количество заявок: 339 лидов, зафиксированных с помощью форм и личных сообщений
  • Стоимость одного лида (CPL): 593 рубля, что значительно ниже установленного порога

Изображение предоставлено «‎В точку» с сайта https://t4ka.ru/

Кейс иллюстрирует, как детальный анализ поведения аудитории, грамотный отбор площадок и продуманные креативы позволяют кратно увеличить количество целевых обращений при умеренных затратах. Опыт проекта может быть адаптирован для продвижения других сезонных или сервисных услуг в сегменте недвижимости.