В маркетинговое агентство 4 пикселя от клиента поступила задача увеличить количество целевых заявок на автомобили TANK в Москве и Московской области. Главным вызовом этого проекта было не просто увеличить обращения, но и сохранить эффективность рекламных кампаний при увеличении бюджета больше, чем в 6 раз. Какие инструменты помогли этого добиться, читайте в кейсе.

О проекте

Заказчик проекта: автомобильный бренд TANK.

Цель проекта: продвижение продаж автомобилей марки TANK в Москве и Московской области.

Ключевая задача: увеличить объем лидов, масштабировав рекламный бюджет с 350 000 до 2 200 000 рублей без потери эффективности и роста стоимости привлечения.

Стратегия и реализация

Для достижения цели была разработана и реализована комплексная стратегия, выходящая за рамки простого увеличения бюджета:

1. Диверсификация посадочных страниц

Помимо основного сайта импортёра, были созданы и запущены:

  • Специализированный лендинг, сфокусированный на ключевых преимуществах TANK.
  • Интерактивный квиз (опрос) для сегментации аудитории и упрощения процесса сбора контактов.

2. Глубокая сегментация и оптимизация трафика

В кампаниях в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) трафик был разделен на узкие, заинтересованные сегменты. Для самых конверсионных сегментов запущены отдельные кампании с индивидуальными настройками и креативами.

3. Расширение семантического охвата

Семантическое ядро было дополнено околоцелевыми и тематическими запросами, что позволило привлечь аудиторию на ранних этапах принятия решения.

4. Персонализация коммуникаций

Тексты и визуалы рекламных объявлений были адаптированы под каждый новый сегмент аудитории. Путем тестирования выбраны наиболее релевантные сообщения и изображения.

5. Запуск товарного фида

Внедрен новый для проекта инструмент — автоматизированная загрузка данных об автомобилях (цена, модель, фото) для создания динамических объявлений.

6. Постоянный мониторинг и оптимизация

Ежедневный аудит кампаний и оперативная корректировка ставок, объявлений и настроек для максимальной эффективности каждого рубля бюджета.

Изображение предоставлено агентством 4 Пикселя с сайта 4px.ru

Итоговые результаты

Реализованная стратегия привела к значительному росту по всем ключевым метрикам при улучшении экономических показателей:

Показатель Результат
Увеличение показов В 79 раз (рост охвата аудитории)
Рост числа кликов В 11 раз (повышение кликабельности и интереса)
Снижение стоимости клика (CPC) На 41% (повышение экономической эффективности)
Рост количества лидов (заявок) На 340% (главный коммерческий результат)

Вывод

Успех кампании был обеспечен не линейным увеличением бюджета, а системной оптимизацией и диверсификацией подхода. Создание дополнительных точек входа (лендинг, квиз), глубокая работа с аудиторией через сегментацию и персонализацию, а также внедрение новых инструментов (товарный фид) позволили масштабировать проект в 6 раз, значительно увеличив поток заявок при одновременном снижении затрат на привлечение.