Маркетинговое агентство 4 пикселя создало и запустило магазин ювелирного бренда на маркетплейсе. До выхода на площадку заказчик работал только с B2B-сегментом. Кейс о том, какие действия помогли эффективно решить задачу не только для создания, но и для продвижения нового магазина на Wildberries.
О проекте
Заказчик
MINIMA, ювелирные изделия (серебро с нанокерамическим покрытием).
Задача
Выйти на розничный рынок через маркетплейсы. Производитель, ранее работавший только в B2B, не имел бренда, контента и стратегии для продаж конечному потребителю.
Цель
Комплексная подготовка к старту продаж на Wildberries, включая создание бренда, анализ рынка и формирование конкурентоспособного каталога.
Проблематика и вызовы
Клиент — производитель серебряных украшений с инновационным нанокерамическим покрытием, принял решение освоить розничные продажи. Выбор пал на маркетплейсы, как на самый быстрый канал дистрибуции. Однако задача осложнялась отсутствием готовых решений:
- Отсутствие бренда и визуальной идентичности для B2C-аудитории.
- Нет понимания рынка, ценовой политики и поведения конкурентов на Wildberries/Ozon.
- Необходимость с нуля создать весь контент для карточек товаров: фото, описания, сео-оптимизацию.
- Необходимость разработать экономически обоснованную модель ценообразования с учетом всех издержек маркетплейса.
Решение: комплексный запуск магазина на маркетплейсе «под ключ»
Работа велась по 5 ключевым направлениям.
1. Глубокий анализ рынка на Wildberries и Ozon
С помощью сервиса MPSTATS и ручного анализа провели исследование, чтобы занять сильную стартовую позицию:
- Выявили прямых и косвенных конкурентов, проанализировали их ассортимент и позиционирование.
- Определили самые перспективные и менее конкурентные подкатегории для входа.
- Изучили тренды в оформлении топовых карточек товаров (Rich Content, виды съемки, информационные блоки).
- Проанализировали сезонность спроса и особенности нейминга SKU для дальнейшей SEO-оптимизации.
- Зафиксировали размеры комиссий маркетплейсов для точного расчета рентабельности.
Итогом стал подробный отчет с четкими рекомендациями, без «воды».
2. Создание бренда с нуля: нейминг и логотип
Поскольку для B2B-работы бренд не требовался, начали с основ. За несколько дней было разработано и представлено клиенту несколько концептов.
Клиент выбрал лаконичное название MINIMA и цветовую палитру с акцентным болотным зеленым, что отражало современность и технологичность продукта.
Параллельно была проработана оптимальная и экономичная упаковка: крафт-бокс для презентации и воздушно-пузырчатый конверт для безопасной доставки.
3. Разработка визуальной стратегии для Wildberries
На основе анализа конкурентов составили детальное техническое задание для фото- и графического контента:
- Типовые карточки: определили обязательные ракурсы предметной и модельной съемки.
- Информационные блоки (Rich Content): спроектировали набор карточек (по уходу, с размерами, комплектами, презентацией упаковки), повышающих доверие и сокращающих число возвратов.
После согласования пилотного шаблона на одном изделии, визуальный стиль был масштабирован на весь каталог.
4. Формирование экономической модели и ценообразования
Специалисты агентства построили ценообразование «с нуля», так как клиент оперировал только данными о себестоимости. В конечную розничную цену были заложены:
- Комиссия Wildberries.
- Плановый бюджет на продвижение и рекламу внутри маркетплейса.
- Финансовые риски (процент возвратов, логистические издержки).
- Анализ цен конкурентов для сохранения конкурентоспособности.
- «Премиум» за уникальность: учет инновационности нанокерамического покрытия для формирования ценового позиционирования в верхнем сегменте.
В результате была получена высокомаржинальная, но рыночно обоснованная цена.
5. Подготовка и оптимизация товарного фида
В агентстве взяли на себя полное ведение процесса выгрузки каталога:
- Сформировали для клиента список характеристик для самостоятельного заполнения.
- Проверили, скорректировали и дополнили полученные данные.
- Написали цепляющие и информативные описания товаров.
- Провели SEO-оптимизацию ключевых атрибутов фида.
После отработки процесса на первой категории (серьги) клиент смог самостоятельно подготовить данные для остальных групп товаров.
Результаты
За два месяца интенсивной работы реализовали для клиента полный цикл подготовки к запуску на маркетплейсе:
✅ Проведен анализ рынка и сформирована входящая стратегия.
✅ Создан бренд MINIMA с нуля: нейминг, логотип, фирменный стиль.
✅ Разработана и реализована визуальная концепция карточек товаров.
✅ Построена детальная финансовая модель ценообразования.
✅ Подготовлен и оптимизирован товарный фид для корректной выгрузки на Wildberries.
Клиент получил полностью готовый к старту продаж инструмент и продолжил сотрудничество с агентством для дальнейшего продвижения и масштабирования на маркетплейсе.
Команда агентства 4 пикселя желает бренду MINIMA уверенного выхода на рынок и лояльных клиентов!