Кейс агентства ABOUT YOU рассказывает, как инфлюенс-маркетинг помогает развивать спорт и подогревает внимание болельщиков к спортивным событиям.

Заказчик проекта

Футбольный клуб «Динамо» – это один из старейших и известнейших футбольных клубов России, обладающий своей историей и наследием. При этом, клуб находится в постоянной конкуренции с другими командами за внимание аудитории, а развитие социальных сетей только усиливает это состояние борьбы. ФК «Динамо» стремится актуализировать свой образ, выстроить прямой диалог с болельщиками, особенно на фоне снижения количества посетителей офлайн матчей.

Задачи проекта

Для того, чтобы поддержать ФК «Динамо» и усилить его медиа вес, а также посещаемость матчей, перед командой агентства были поставлены следующие задачи:

  1. Разработать и реализовать полноценную инфлюенс-кампанию, нацеленную в первую очередь на более молодое поколение болельщиков, чтобы потенциально взрастить лояльную клубу аудиторию.
  2. Усилить общее присутствие ФК «Динамо» в социальных сетях разного формата (направленных в большей степени на текстовую коммуникацию, а также на видео коммункиацию).
  3. Привлечь внимание к трем событиям клуба: двум матчам, проходящим в рамках «Братского кубка», а также к фестивалю болельщиков, который сопутствовал этим матчам.

Проведенная работа

Команда агентства About You взяла на себя полный цикл организации и проведения кампании: от стратегического планирования до финальной аналитики. Работа была проведена по следующим направлениям:

  • Подбор и привлечение релевантных мероприятиям и задачам инфлюенсеров, которые охватывали бы максимальное количество необходимых сегментов: командой была создана подборка, включающая в себя более 100 инфлюенсеров на каждое из событий клуба. Все инфлюенсеры были сегментированы и далее отобраны для сотрудничества.
  • Обеспечение полного сопровождения и организации: агентство обеспечило постоянную операционную работу, которая включала в себя контроль всех договоренностей с инфлюенсерами; своевременный контроль публикаций, их количества и качества; а также личное присутствие команды агентства на самих мероприятиях для координации процессов на месте.
  • Аналитика и отчетность: по каждому из этапов кампании была проведена аналитика и предоставлена отчетность заказчику — были детально проанализированы все медиа выходы, эффект, который это дало ФК «Динамо».

Результаты

  • При помощи агентства более 80 инфлюенсеров были вовлечены в кампанию и осветили большим количеством материалов деятельность клуба, охватив 3 социальных платформы, что увеличило медиа присутствие клуба
  • Совокупные охват двух матчей составил более 26 000 000 пользователей, а охват фестиваля болельщиков более 7 500 000 пользователей, что дало существенный буст представленности клуба в социальных сетях

Итог

Таким образом, инфлюенс-кампания, реализованная командой агентства помогла достичь всех изначально поставленных задач и в целом перевыполнила изначальные KPI. Инфлюенс проработка деятельности клуба успешно привлекла внимание целевой аудитории, создала мощный информационный повод вокруг событий клуба и значительно усилила его медиа присутствие, позволив укрепить базу для дальнейшей деятельности ФК «Динамо», особенно в рамках социальных сетей и дальнейшего диалога с молодежью.