Кейс агентства «АБВ сайт» о комплексном продвижении завода горячего цинкования «Точинвест Цинк». Проект охватывает полный цикл услуг: редизайн сайта, внедрение сквозной аналитики и виртуальной АТС, SEO-оптимизацию и ведение рекламных кампаний в Яндекс.Директ. Целью работ было увеличение числа обращений, сокращение цены лида и точная оценка эффективности всех рекламных каналов.
Заказчик проекта
«Точинвест Цинк» – завод горячего цинкования, входящий в состав многоотраслевой группы компаний «Точинвест». Обладая значительными производственными мощностями, расположенными как на западе, так и на востоке России, «Точинвест» специализируется на металлообработке и производстве металлоконструкций. «Точинвест Цинк» является современным, технологически передовым предприятием, занимающим лидирующие позиции в отрасли горячего цинкования.
Задача на разработку сайта
Перед специалистами агентства «АБВ сайт» стояла амбициозная задача по цифровой трансформации продвижения завода «Точинвест Цинк». Ключевые вызовы включали:
- Проанализировав конкурентов и бизнес заказчика, провести редизайн сайта, чтобы увеличить количество обращений и сократить стоимость лидов.
- Внедрить сквозную аналитику для мониторинга стоимости обращения, расчета ROI на рекламу.
- Настроить виртуальную АТС для контроля отдела продаж и настройки оптимальных сценариев обработки вызовов.
- Вывести в ТОП10 поисковых систем ключевые фразы, связанные с оказываемыми услугами по цинкованию и термодиффузии на всей территории РФ.
- Провести рекламную кампанию в Яндекс.Директ по всей России с упором на регионы вокруг заводов в г. Рязань и г. Шадринск со стоимостью обращения не более 2000 руб.
- Определить целесообразность размещения рекламных щитов и публикаций в отраслевых журналах при помощи сервиса коллтрекинга.
Решение. Проделанная работа
1. Полный редизайн сайта
Для достижения поставленных KPI специалисты агентства провели полный редизайн сайта. Было разработано и протестировано 6 вариантов дизайна ключевых страниц. Для усиления вовлеченности на главную страницу внедрили фоновое видео, весь контент был обновлен, а сайт получил полностью адаптивную версию для мобильных устройств.
2. Глубокая проработка задач заказчика
По итогам проведенной личной встречи специалисты с коммерческим директором были определены ключевые KPI для сайта и скорректированы планы его дальнейшего развития. Найдены оптимальные по соотношению затрат и полезности решения для достижения поставленных целей.
3. Проведен аудит сайта и анализ конкурентов
Для обеспечения эффективного продвижения была проведена масштабная подготовительная работа: собрана вся необходимая семантика, выявлена коммерциализация и геозависимость запросов. Проведен глубокий анализ ТОПов, конкурентов, внутренней и внешней оптимизации, а также коммерческих и технических аспектов сайта. Полученная аналитика стала основой для разработки концепции редизайна, стратегии и детального плана продвижения.
4. Сквозная аналитика
Для точного отслеживания стоимости обращений, количества лидов по рекламным кампаниям (и фразам в Директе), а также для оценки окупаемости инвестиций в рекламу, была внедрена сквозная аналитика Comagic с динамическим коллтрекингом. Чтобы охватить всю Россию, были подключены федеральные номера 8800 для подмены. В результате стало очевидно, что интернет-реклама значительно (в десятки раз) экономичнее традиционных оффлайн-форматов.
5. Виртуальная АТС
Для повышения эффективности обработки вызовов были реализованы различные сценарии, учитывающие регион обращения абонента, время и день недели. Улучшена навигация с помощью голосового меню и приветствия. Также для коммерческого директора настроен инструмент контроля разговоров менеджеров по продажам.
6. SEO-оптимизация сайта
На основе проведенного аудита был разработан план продвижения, нацеленный на вывод сайта в ТОП-10 поисковых систем. В результате, с момента начала работ, трафик из поисковых систем вырос в 10 раз.
7. Вывод фраз в ТОП 10
Основные фразы выведены в ТОП-10 поисковых систем Яндекс и Google по всей России. Позиции отслеживались с помощью программы Topvisor по состоянию на 1.10.2023 года.
8. Реклама в Яндекс.Директ
Для снижения стоимости лида и экономии бюджетов, рекламные кампании были настроены следующим образом: на поиске – для регионов, и в РСЯ – для Москвы, Санкт-Петербурга и их областей. Дополнительный целевой трафик привлекался по названиям конкурентов. Интеграция со сквозной аналитикой Comagic и динамический коллтрекинг в Яндекс.Директ позволили специалистам агентства в реальном времени отслеживать эффективность объявлений и фраз. Удаление неэффективных элементов кампаний привело к снижению стоимости обращения.
Результаты
Реализованный комплекс мер позволил не только достичь, но и превысить первоначальные цели, предоставив заказчику мощную и прозрачную систему привлечения клиентов.
- Снижение стоимости лида в 2 раза: Благодаря редизайну и точной настройке рекламных кампаний, стоимость обращения составила 1000 рублей, что в 2 раза ниже исходного планового показателя в 2000 рублей.
- Рост видимости и органического трафика: Вывод ключевых коммерческих запросов в ТОП-10 по всей России привел к увеличению трафика из поисковых систем в 10 раз, обеспечив постоянный приток целевых заявок.
- Прозрачность и управляемость рекламы: Внедрение сквозной аналитики позволило точно оценивать окупаемость каждого рекламного рубля. Стало очевидно, что онлайн-каналы в десятки раз эффективнее офлайн-рекламы, что позволило перенаправить бюджеты в наиболее результативные инструменты.
- Повышение эффективности отдела продаж: Настройка виртуальной АТС с системой контроля качества разговоров позволила оптимизировать работу менеджеров и повысить конверсию входящих звонков в продажи.
- Масштабирование на всю страну: Запуск рекламы с федеральным номером и SEO-продвижение по России открыли для завода новые рынки сбыта за пределами регионов расположения производств.
Комментарий клиента
«Сотрудничество с агентством «АБВ сайт» перевело наш маркетинг на совершенно новый уровень. Мы не просто получили красивый сайт и трафик, а полноценную систему, где видна стоимость и источник каждой заявки. Снижение стоимости лида в 2 раза и рост трафика — это именно те измеримые результаты, ради которых мы начинали проект. Теперь мы можем осмысленно распределять бюджеты и масштабировать успешные стратегии».
Коммерческий директор «Точинвест Цинк».
