Результаты продвижения в поисковых системах. Изображение предоставлено агентством полного цикла «Аудитория». С сайта: https://au-agency.ru/
Двукратное увеличение заказов с помощью SEO-оптимизации в электронной коммерции
В кейсе маркетингового агентства полного цикла «Аудитория» на реальных скриншотах показано, каким образом SEO-работы влияют на конечный результат интернет-магазина, выраженный в заказах.
Заказчик проекта: компания из ниши ecommerce, занимающаяся реализацией оборудования для медучреждений.
Предыстория, задачи и проблемы проекта с точки зрения Заказчика
На момент обращения в агентство, у Заказчика уже был опыт успешных продаж в digital и он хотел улучшить свои показатели. В наибольшей степени Заказчика интересовало продвижение через «Гугл».
В агентстве рассказали, что в Google результаты SEO иногда проявляются не сразу. Поэтому специалисты решили провести комплексное улучшение показателей за счет выполнения базовых видов работ.
Как выяснилось впоследствии, ставшая уже привычной, базовая оптимизация на старте работ над проектом, оказалась верным решением. За два с половиной месяца был сделан существенный скачок.
Специалисты «Аудитории» скромно показали скриншот из «Яндекс.Метрики», на котором в столбце доход:
– было 2 928 913,
– стало 5 196 856.
Команда агентства смогла показать результат несмотря на то, что по словам Заказчика, в его нише плотно обосновалось некоторое количество крупных компаний, которым удавалось собирать львиную долю трафика. Они добились серьезных преимуществ по таким важным направлениям, как:
– позиции в поисковой выдаче,
– SEO,
– Trust,
– время, которое существует домен,
– количество трафика, поступающего из поиска,
– понятность, легкость и удобство посадочных страниц и каталогов,
– проработанность информационной структуры сайта;
– грамотно организованная навигация по сайту;
– качество контента и наполнения.
В агентстве высоко оценили уровень “внешних входных данных проекта”. Это был, полностью готовый к работе, шаблон интернет-магазина, созданный на базе «1С. Bitrix» компанией «АСПОРО». Он уже содержал все стандартные настройки и базовую оптимизацию по SEO.
Ознакомиться с шаблоном, который был использован для создания продвигаемого сайта интернет-магазина медицинского оборудования можно тут.
Заказчику необходимо было выйти на верхние места поисковой выдачи «Гугл», поскольку в «Яндексе» положение дел его устраивало.
Команда агентства начала с базового аудита в ручном режиме и набора работ общего характера. Собрав базовую семантику, специалисты пришли к выводу, что в «Яндексе» для них тоже есть большой фронт работ. Причем Yandex, в отличие от Google, позволяет получить результаты быстрее и продвижение в нем лучше поддается прогнозированию.
Работы, выполненные агентством по SEO
Для начала, команда агентства занялась базовым аудитом и собрала семантику, чтобы оценить, какое положение в поисковой выдаче занимал сайт на момент начала работ.
Надо отметить, что часть работ, относящихся к аудиту, специалисты «Аудитории» делают ручным способом, используя чек-лист, чтобы процесс был более контролируемым и не опирался исключительно на выводы, сделанные с помощью данных, полученных от специализированных сервисов.
Перечислим те виды работ, которые на взгляд специалистов агентства, внесли самый большой вклад в конечный результат проекта.
– Была изменена структура. Её сделали более глубокой. Специалисты произвели разделение ключей по Lsi и настроили широкую релевантность страницы.
 В данном случае глубина означает частое употребление главного ключа. |
– Команда агентства отредактировала контент всех страниц. Одна часть его была переписана, другая доработана и актуализирована. Кроме того, SEO-специалисты произвели адаптацию контента одновременно для «Яндекса» и «Гугла».
– Специалисты взяли на себя создание блога, подготовили для него статьи для генерации трафика по информационным запросам, находящимся на грани с электронной коммерцией.
– Метатеги всего сайта подверглись переделке, были доработаны принцы создания товарных карточек и подразделов, не нуждающихся в уникальных тегах, а также правила для результатов фильтрации.
– С целью приближения релевантности страницы к основным ключевым словам, специалисты изменяли заголовки H1.
– Командой агентства проведена полная базовая техническая оптимизация и прописан свод правил, которыми будут пользоваться поисковые роботы «Гугла» и «Яндекса» “обходя” материалы сайта.
Для оптимизации ресурса заказчика под поисковые алгоритмы «Гугла», был проведен отдельный комплекс работ. В него вошли:
– Ускорение сайта,
– Техническая оптимизация,
– Закупка ссылок, с учетом и исключением рисков попадания сайта под фильтры поисковой системы.
Результат SEO, выраженный в конкретных цифрах
Достоинством данного кейса агентства «Аудитория» является то, что коллеги на реальных скриншотах и настоящей статистике демонстрируют, чего им удалось добиться за короткий промежуток времени.
Всего!
– Количество запросов, входящих в ТОП-10 поисковой выдачи «Яндекса» увеличилось на +14%.
– Видимость повысилась на +7% (имеется в виду ограниченный список).
– Число запросов в ТОП-3 «Яндекса» увеличилось с 2% до 8%.
Агентство «Аудитория» предоставило доступ к реальной статистике в профессиональном сервисе. Посмотреть позиции сайта по отдельным поисковым запросам можно тут.
– Квартальный объем трафика из поисковых систем вырос на + 65%.
– Количество заказов возросло на + 77%.
Ценность SEO, подтвержденная статистикой
Прирост количества заказов от пользователей, знакомых с интернет-магазином и сразу заходящих на страницу с контактами, снизился. Зато заказы из каталога выросли на 213% (!). Причем этот результат рассчитывали только по трафику, который был привлечен из поисковых систем.
Результативность SEO-оптимизации подтверждает тот факт, что большую часть прироста показали страницы отработанные командой агентства в первую очередь.
Большая часть заказов получена по ключам, которые раньше не приносили продажи.
Основную массу прироста в продажах обеспечило привлечение региональных клиентов.
Выводы по проекту
1. Специалисты агентства считают, что в нише электронной коммерции некорректно делать выводы об эффективности, опираясь на позиции сайта в поисковой выдаче, поскольку это не позволяет увидеть всю картину в целом. Так, в приведенном кейсе, повышение видимости на 7% вызвало 65-ти процентное увеличение трафика и спровоцировало рост заказов в размере 77%.
2. Корреляция по процентам свидетельствует о том, что трафик, полученный по запросам с первого по третье место в поисковой выдаче, представляет гораздо большую ценность, чем весь другой. Увеличение наиболее качественного, целевого трафика привело именно заказы, а не иные целевые действия.
3. Вопреки сформировавшемуся убеждению, получение быстрого эффекта от SEO-оптимизации возможно, но для этого необходимо соблюдение двух условий:
– у Заказчика есть хорошая база;
– рынок должен быть открытым.
4. Получение быстрого результата не означает, что достигнут результат, который можно считать лучшим. SEO-специалист может удвоить основные показатели эффективности, но “свергнуть с пьедестала” компанию, занимающую лидирующую позицию быстро и с гарантией может оказаться затруднительно.
5. MarketingTECH считает, что в условиях, когда часть рекламных инструментов оказалась недоступна, актуальность поискового продвижения существенно возросла. Тем более, что SEO остается проверенным способом привлечения клиентов из Google, который часто используется для поиска на мобильных устройствах. Доли поисковиков по данным сервиса «Яндекс. Радар» на начало 2023 года:
| Yandex | ||
| Все устройства | 37,25 % | 62,19 % |
| Мобильные устройства | 41,21 % | 58,33 % |