Кейс агентства Be Tone Agency о пиар-экспансии девелопера на федеральный уровень.
О проекте:
ГК «Dars» — федеральный девелопер с проектами в сфере жилой и коммерческой недвижимости. Входит в ТОП-50 застройщиков России и в ТОП-10 партнёров Сбербанка по России. Работает в таких регионах, как Хабаровск, Ульяновск, Уфа, Волгоград, Липецк и Москва.
Проблематика
На момент начала сотрудничества ГК «Dars» имела ограниченное присутствие в федеральных СМИ, несмотря на активную деятельность в регионах. Не было системной работы с медиа, отсутствовала регулярная комментарийная активность, а новости компании не привлекали достаточного внимания ключевых изданий. Основные вызовы:
- Недостаточное освещение в федеральных СМИ;
- Отсутствие устойчивого экспертного статуса у топ-менеджеров;
- Ограниченное взаимодействие с профильными брокерами и брендами;
- Низкая вовлечённость в отраслевую повестку через аналитику и авторские материалы.
Цели и задачи:
Главная цель — закрепить за ГК «Dars» статус федерального игрока и авторитетного эксперта в сфере недвижимости.
1. Настроить системную работу с медиа
- Запустить регулярную дистрибуцию новостей в федеральных и региональных СМИ;
- Обеспечить эксклюзивные материалы в изданиях Tier-1.
2. Сформировать и укрепить экспертный статус
- Организовать регулярные комментарии топ-менеджеров в ключевых СМИ;
- Размещать авторские колонки руководителей в профильных изданиях.
3. Развивать партнёрства и коллаборации
- Наладить взаимодействие с брокерами для выпуска совместной аналитики;
- Реализовать коллаборации с известными брендами.
4. Расширить присутствие в цифровой среде
- Активно работать с отраслевыми Telegram-каналами;
- Использовать радио- и телевизионные форматы.
Коммуникационная стратегия:
Стратегия включала поэтапное усиление медиаприсутствия и переход от новостного освещения к лидерству в отраслевой повестке.
Шаг 1: Запуск системной дистрибуции и GR-коммуникаций
- Налажена дистрибуция новостей совместно с государственными органами в регионах присутствия;
- Обеспечены эксклюзивные материалы в «Ведомостях» и «Коммерсанте», которые вызвали значительный резонанс.
Особое внимание привлек эксклюзив в «Ведомостях» о приобретении участка в Москве на ул. Кольской — за первые сутки: 60+ публикаций в деловых и профильных СМИ, около 3 млн охвата по топ-материалам, 25+ постов в телеграм-каналах. Медиаиндекс Dars вырос почти в два раза.
Шаг 2: Укрепление экспертного статуса
- Топ-менеджеры компании стали регулярно комментировать отраслевую повестку в СМИ Tier-1;
- Совместные релизы с крупными брокерами — аналитика ключевых для компании рынков.
- Авторские колонки руководителей в «Строительной газете», «Эксперте», «Известиях» — порталах, где регулярно публикуются мнения ведущих экспертов по жилой и коммерческой недвижимости.
Шаг 3: Создание собственной повестки и коллаборации
- Опросы по актуальным темам в “Аргументах недели Хабаровск”, “Московском комсомольце”, “Строительной газете” и других медиа;
- Интервью с председателем совета директоров Дмитрием Рябовым для проекта «Все о стройке»;
- Коллаборация с hh.ru о строительном рынке Дальнего Востока.
Шаг 4: Расширение каналов коммуникации
- Эфиры коммерческого директора Дмитрия Софронова на РБК-радио, РБК-ТВ;
- Выходы с экспертными мнениями и новостями в телеграм-каналы «Белая каска», Filatoff Inc., «Железобетонный замес» и др.
Итоги за полгода:
- Комментарии представителей компании стабильно выходят в ведущих СМИ;
- Среднемесячный показатель МедиаИндекса: 800;
- Среднемесячное количество упоминаний: 200+;
- Эксклюзив в «Ведомостях» привлёк 60+ публикаций и 3 млн охвата;
- Реализованы коллаборации с hh.ru, ведущими брокерами и брендами;
- Обеспечено присутствие в радио-, ТВ- и Телеграм каналах.
Благодаря системной работе с медиа, GR-коммуникациям и стратегическим коллаборациям, ГК «Dars» значительно укрепила свои позиции на федеральном уровне. Компания стала регулярно упоминаться в ключевых СМИ, а её топ-менеджеры закрепились в статусе востребованных отраслевых экспертов.
