Для небольшого регионального авторынка есть стандартная развилка: либо убедить себя, что «здесь много не продать», либо выстроить системную лидогенерацию для автодилера Haval (Хавейл) так, чтобы каждый рубль вложенного бюджета отрабатывал себя по максимуму. Клиент выбрал второе и пришёл в агентство «Бородатый маркетинг» за системным потоком заявок.
О проекте
Заказчик проекта
Дилерский центр Haval (Хавейл) работает в небольшом городе на Северо-Западе — с узкой географией и ограниченной по объёму аудиторией.
Задача проекта
Выстраивание комплексной системы лидогенерации для автодилера Haval (Хавейл)
Исходная ситуация: реклама автосалона Haval (Хавейл) в условиях малого рынка
Ключевое требование звучало так: считать успех не по количеству лидов и не по их цене в отрыве от результата, а по итоговой окупаемости.
Решение: стратегия и Яндекс Директ для автодилера
Агентство «Бородатый маркетинг» построило кампанию в Яндекс Директе на связке Поиска и РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Поиск закрывал горячий спрос — тех, кто уже искал Haval (Хавейл) и конкретные модели. РСЯ работала на охват и прогрев: возвращала пользователей, формировала узнаваемость бренда и “добирала” аудиторию, до которой Поиск не дотягивался.
Стратегия строилась вокруг нескольких принципов:
- Точечная адаптация под регион. Всё — от офферов до креативов — затачивалось под местную аудиторию.
- Многоуровневая сегментация. Команда проработала десятки микроаудиторий и связок «сегмент — оффер», чтобы попадать в разные мотивы покупки, а не бить одним сообщением по всем.
- Ежедневная оптимизация. Ставки, ротация креативов, чистка неэффективных объявлений и площадок РСЯ — работа велась в ручном режиме каждый день.
- Связка с отделом продаж. Заявки не просто передавались менеджерам — агентство отслеживало, что происходит с ними дальше, и оптимизировало кампании на качество лида и итоговую окупаемость, а не на дешёвый CPL (стоимость обращения).
Именно фокус на окупаемости, а не на «красивой» цене заявки, определил, какие связки масштабировались, а какие отключались.
Результаты лидогенерации для автодилера Haval (Хавейл)
За период в 10 месяцев кампания дала следующие показатели:
ROAS (рентабельность рекламных расходов) ×79,43 означает, что каждый вложенный в рекламу рубль вернулся почти 79 рублями выручки. Из 2 766 заявок 1 046 оказались целевыми — доля около 38%, что для автомобильной ниши с её длинным циклом принятия решения показатель здоровый. Стоимость обращения держалась на уровне 2 219 ₽, целевого лида — 5 868 ₽.
Что это дало бизнесу
Для руководителя дилерского центра ценность кейса не в открученном бюджете, а в его результате. Вложения в рекламу окупились почти в 80 раз, а поток заявок стал предсказуемым. Больше тысячи целевых лидов на узком региональном рынке показывают, что «маленький город» — не приговор для продаж, если реклама заточена под конкретную аудиторию и связана с работой отдела продаж.
Такая экономика меняет саму логику планирования. Когда известны стоимость целевого лида и рентабельность рекламных расходов, отдел маркетинга перестаёт спорить о том, «работает реклама или нет», и переходит к вопросу, сколько бюджета добавить, чтобы получить прогнозируемый объём продаж.
Вывод
Кейс показывает, что лидогенерация для автодилера Haval (Хавейл) даёт результат даже на небольшом рынке: бюджет 6,1 млн ₽ принёс 487 млн ₽ выручки при ROAS (рентабельность рекламных расходов) ×79,43. Решают три вещи — персонализация под регион, дисциплина в ежедневной аналитике и связка маркетинга с продажами.