Лидогенерация для автосалона Exeed (Эксид): 13 продаж премиум-кроссоверов за месяц

Продавать премиальные автомобили в регионе сложнее, чем массовые: аудитория уже, цикл решения длиннее, а в наличии — только топовые комплектации. Тем не менее, в кейсе агентства «Бородатый маркетинг» лидогенерация для автосалона Exeed (Эксид) в Ярославле за один месяц дала 13 проданных премиум-кроссоверов, а сам салон вошёл в топ-5 по трафику среди всех дилерских центров Exeed (Эксид) в России.

О проекте

Заказчик проекта: автосалона Exeed (Эксид) в Ярославле.

Задача проекта: привлечение заявок на приобретение премиум-кроссоверов.

Исходная ситуация: реклама премиум-автосалона Exeed (Эксид)

Ситуация осложнялась двумя факторами: премиальный сегмент — платёжеспособных покупателей объективно меньше, чем у массовых марок, и ограниченное наличие — в салоне были представлены только топовые модели TXL и VX. Это сужает аудиторию до тех, кто готов к покупке премиального кроссовера здесь и сейчас, и повышает требования к точности рекламы: нельзя лить широкий трафик, нужно находить аудиторию с реальным намерением купить.

Решение: ВКонтакте и Яндекс Директ со сквозной аналитикой

Агентство «Бородатый маркетинг» вело кампанию сразу в двух каналах — таргетированная реклама во ВКонтакте и Яндекс Директ. ВКонтакте отвечал за охват платёжеспособной аудитории и формирование доверия к бренду, Яндекс Директ — за горячий спрос тех, кто уже искал Exeed (Эксид) и конкретные модели. Ставка была на точность и на честный учёт результата:

• Сегментация под премиум. Рекламу нацеливали на платёжеспособные сегменты, а не на «всех, кому интересны авто», чтобы не расходовать бюджет на нецелевых пользователей.
• Сквозная аналитика до сделки. Отслеживали не только заявки, но и весь путь клиента до покупки в салоне — вплоть до тех, кто пришёл в салон без онлайн-заявки.
• Связка с отделом продаж. Менеджеров подключили к учёту источника каждой сделки: без их обратной связи часть продаж осталась бы «просто трафиком», а не подтверждённым результатом рекламы.

Результаты рекламы автосалона Exeed (Эксид) в Ярославле

За октябрь 2025 года кампания дала следующие показатели. Аббревиатуры при первом упоминании: CPL (стоимость заявки), CPO (стоимость привлечённого покупателя).

Откуда пришли продажи: атрибуция премиум-сегмента

Главное открытие проекта — в том, откуда пришли продажи. Из 13 автомобилей только 3 сделки пришли через привычные измеримые каналы: 2 — из Яндекс Директа, 1 — из Яндекс Карт. Остальные 10 — прямые визиты в салон: клиент увидел рекламу, изучил информацию и приехал сам, без звонка и без онлайн-заявки, нередко закрывая сделку в тот же день.

В премиум-сегменте это частый сценарий: покупатель самостоятелен, хочет сам посмотреть и протестировать автомобиль и принимает решение быстро, если машина подходит. Но такие продажи легко потерять в отчётности — формально «заявки не было».

Чтобы прямые визиты не превращались в невидимый результат, отдел продаж фиксировал ответ на вопрос «Как вы о нас узнали?» в CRM (системе учёта клиентов). Именно связка сквозной аналитики с живым диалогом менеджеров и клиентов позволила отнести эти 10 продаж к рекламе, а не списать их в общий трафик.

(По запросу клиента указание города и автохолдинга из примеров рекламных объявлений убрано)

Что это дало бизнесу

Для дилера результат измеряется не заявками, а 13 проданными премиум-кроссоверами за месяц при стоимости привлечённого покупателя около 67 146 ₽ — рентабельный показатель для сегмента, где чек измеряется миллионами. Дополнительный эффект — вход салона в топ-5 по трафику среди всех дилерских центров Exeed в России: реклама не только приводила покупателей, но и вывела площадку в лидеры сети по бренду. Кейс показывает, что премиум можно продавать системно, если выстроены маркетинговая воронка и коммуникация между агентством, маркетологом дилера и отделом продаж.

Вывод

Кейс показывает, что реклама автосалона Exeed (Эксид) в Ярославле приносит реальные продажи даже в премиум-сегменте с ограниченным наличием: 13 автомобилей за месяц и топ-5 по трафику в России. Решают точная работа с платёжеспособной аудиторией, честная сквозная аналитика, которая считает и прямые визиты, и командная связка агентства с отделом продаж дилера.