Главный показатель эффективности рекламы в автобизнесе — не лиды и заявки, а конкретные автомобили, которые уехали к новым владельцам. В кейсе агентства «Бородатый маркетинг» рассказывается, как таргетированная реклама Chery (Чери) для дилерского центра в Уфе за один месяц привела к 9 реальным продажам при стоимости привлечения покупателя 38 785 ₽.
О проекте
Заказчик проекта: Дилерский центр Chery (Чери) в Уфе.
Задача проекта: привлечение лидов через таргетированную рекламу.
Исходная ситуация: реклама автосалона CheryChery (Чери) для дилерского центра в Уфе в Уфе
Уфа — конкурентный региональный рынок, а цикл принятия решения при покупке автомобиля длинный, поэтому важно было привлекать не холодный трафик, а аудиторию с реальным намерением купить и точно отслеживать её путь до сделки в салоне.
Решение: таргет ВКонтакте на связке данных и сегментов
Агентство «Бородатый маркетинг» построило кампанию в VK Рекламе (таргетированная реклама во ВКонтакте). Стратегия держалась на четырёх принципах.
Живые фото вместо стоковых. В креативах использовали реальные фотографии с выдач автомобилей — момент, когда покупатель получает ключи от новой машины. Настоящие эмоции вызывают больше доверия, чем глянцевые каталожные изображения, и заметно повышают отклик.
Глубокая сегментация. Реклама не ограничивалась общим интересом к автомобилям. Под разные аудитории собирали отдельные кампании: сотрудники отдельных предприятий Уфы, жители небольших населённых пунктов в радиусе 100 км, представители профессий, для которых автомобиль — рабочий инструмент.
Максимум собственных данных. В работу шли клиентские базы дилерского центра, аудитория сайта, собранная через пиксель, и профессиональные сообщества по интересам. Это позволяло показывать рекламу тем, кто ближе всего к покупке.
Крупные дневные лимиты. Кампании вели на достаточных дневных бюджетах: чем больше данных получает алгоритм, тем быстрее он обучается и точнее находит потенциальных покупателей. Этот фактор часто недооценивают, дробя бюджет на слишком мелкие лимиты.
Весь путь клиента отслеживали от первого касания до звонка и сделки в салоне.
Результаты таргетированной рекламы Chery (Чери)
За май 2025 года кампания дала следующие показатели. Аббревиатура при первом упоминании: CPO (стоимость привлечённого покупателя).
| Период | май 2025 (1 месяц) |
| Рекламный бюджет (с комиссией) | 349 066 ₽ |
| Стоимость контакта | 1 137 ₽ |
| Целевых лидов | 84 |
| Стоимость целевого лида | 4 155 ₽ |
| Продано автомобилей | 9 |
| CPO (стоимость привлечённого покупателя) | 38 785 ₽ |
Что это дало бизнесу и важный инсайт
Ключевая ценность кейса — 9 проданных автомобилей за один месяц с прозрачной стоимостью покупателя: каждый обошёлся дилеру в 38 785 ₽. Для автомобильной ниши, где чек измеряется миллионами, это весьма и весьма рентабельный показатель.
Кейс наглядно подтверждает отраслевую закономерность: в автобизнесе покупкой завершается лишь около 10% первых касаний. Из 84 целевых лидов за месяц салон получил 9 продаж — это те самые ~10%. При этом результат не окончательный: цикл принятия решения при покупке автомобиля составляет 2–3 месяца, поэтому часть майских лидов закономерно конвертируется в продажи в течение следующих месяцев. Это значит, что фактическая отдача кампании выше, чем видно по итогам одного месяца.
Вывод
Кейс показывает, что таргетированная реклама Chery (Чери) даёт измеримый результат в продажах, а не в кликах: 9 автомобилей за месяц при стоимости покупателя 38 785 ₽. Решают живые креативы вместо стоковых, глубокая сегментация под конкретные аудитории, работа с собственными данными и достаточные дневные бюджеты для обучения алгоритма — вместе с честным отслеживанием пути клиента до реальной сделки.