Таргетированная реклама SOUEAST (СОУИС): 6 продаж нового бренда за месяц

Северные регионы — одни из самых сложных для автомобильной рекламы: аудитория небольшая, а запуск трафика требует точной локальной настройки. Ещё сложнее, когда бренд молодой и малоизвестный. Тем не менее, в кейсе агентства «Бородатый маркетинг» таргетированная реклама SOUEAST (СОУИС) в одном из таких регионов за один месяц принесла дилерскому центру 6 проданных автомобилей при стоимости привлечённого покупателя 34 795 ₽.

О проекте

Заказчик проекта: Дилерский центр SOUEAST (СОУИС) на Севре.

Задача проекта: лидогенерация.

Исходная ситуация: реклама молодого бренда SOUEAST (СОУИС) на севере

SOUEAST (СОУИС) — молодой автомобильный бренд с низкой узнаваемостью: у покупателя ещё нет накопленного доверия к марке, а значит, рекламе приходится не только приводить заявки, но и формировать интерес почти с нуля. Локализация не добавляет сложности: это северный регион с ограниченной по объёму аудиторией, где привычные «широкие» стратегии быстро упираются в потолок охвата и растущую стоимость контакта. В таких условиях результат даёт не масштаб, а точность настройки и терпеливая работа вдолгую.

Решение: таргет ВКонтакте с локальной настройкой

Агентство «Бородатый маркетинг» вело кампанию в VK Рекламе (таргетированная реклама во ВКонтакте). Работа строилась вокруг локальной специфики и постоянной оптимизации:

• Локальная специфика. В креативах и офферах использовали местные инсайты, а не универсальные шаблоны — то, что отзывается именно у аудитории региона.
• Гиперсегментация. Аудиторию вели от «широких» баз к узкой персонализации по сегментам, отсекая нецелевых пользователей.
• Тесты офферов. Проверяли акции, доступные комплектации и условия покупки — кредит и трейд-ин, — оставляя те связки, что реально приводили к сделкам.
• Визуалы под аудиторию. Тестировали реальные фотографии, ИИ-креативы и брендовые макеты, оставляя только то, что конвертит.
• Обратная связь с отделом продаж. Регулярно анализировали качество лидов и корректировали стратегию по фидбеку менеджеров дилерского центра.

(По запросу клиента указание города и автохолдинга из примеров рекламных объявлений убрано)

Результаты рекламы автосалона SOUEAST (СОУИС)

За сентябрь 2025 года кампания дала следующие показатели. Число заявок и целевых лидов приведено расчётно — из бюджета и их стоимости. Аббревиатуры при первом упоминании: CPL (стоимость заявки), CPO (стоимость привлечённого покупателя).

Инсайт: цена лида не равна ценности лида

Главный вывод проекта — цена лида не равна его ценности. За полгода работы стоимость привлечённого покупателя снизилась примерно с 85 000 ₽ на старте до 34 795 ₽ — в 2,4 раза. При этом цена целевого лида в моменте выросла: эффект новизны бренда спал, зато выросли качество обращений и готовность к покупке — сказался прогрев аудитории в предыдущие месяцы. Это наглядно показывает, почему нельзя оптимизировать кампанию только по стоимости заявки: дешёвый лид не обязательно приводит к сделке, а более дорогой, но «тёплый» — приводит. Считать нужно не только стоимость заявки, но и реальные продажи.

Что это дало бизнесу

Для дилера ценность проекта — 6 проданных автомобилей молодого бренда за месяц в сложном северном регионе, с прозрачной стоимостью покупателя 34 795 ₽. Но не менее важна динамика: система стала дешевле и качественнее со временем, а не выгорела после первого месяца сотрудничества.

Вывод

Кейс показывает, что реклама автосалона SOUEAST (СОУИС) приносит реальные продажи даже для молодого бренда и в сложном регионе: 6 автомобилей за месяц при стоимости покупателя 34 795 ₽. Работа с новым брендом — это марафон, а не спринт: первые месяцы дороже по привлечению, но при точной настройке и прогреве аудитории стоимость покупателя снижается, а качество лидов растёт.