Кейс агентства BidRunner об эффективном продвижении мобильного приложения в условиях недоступности популярных источников для его скачивания и необходимости привлечь целевую аудиторию из определенных городов.
Заказчик проекта
2GIS — один из лидеров в области цифровых карт, справочников и навигационных сервисов в России. Платформа предоставляет пользователям подробную информацию о компаниях, маршрутах, объектах инфраструктуры и городской среде в более чем 700 городах.
После того как приложение 2GIS было заблокировано в Google Play и App Store, основной задачей компании стало обеспечение роста инсталлов APK-версии приложения, размещённой на альтернативных платформах и собственных лендингах.
Цель проекта
Агентству BidRunner было поручено:
- организовать масштабный приток in-app трафика на APK-версию приложения;
- настроить локальный таргетинг по приоритетным городам присутствия 2GIS;
- достигнуть ключевого показателя эффективности — события server activation, фиксирующего скачивание и открытие приложения пользователем;
- сохранить высокую конверсию несмотря на отсутствие классических каналов установки через магазины приложений.
Задача и ограничения
Главным вызовом стала необходимость точечного таргетинга. Кампания требовала привлечения только тех пользователей, которые находятся в конкретных городах России. Однако большинство in-app рекламных сетей не предоставляют возможность геотаргетинга на уровне населённого пункта — максимум ограничивается регионом.
При этом продвижение APK-файла требует особых условий: не все рекламные источники допускают размещение таких офферов, а пользователи чаще всего относятся к установке APK-приложений с настороженностью.
Реализация
1. Подключение in-app сетей с геотаргетингом
BidRunner использовал свой пул проверенных рекламных партнёров, поддерживающих гиперлокальный таргетинг по GPS-данным. Это позволило:
- ограничить показы рекламы только нужными городами;
- исключить нецелевую аудиторию и снизить стоимость конверсии;
- масштабировать кампанию строго в рамках нужной географии.
2. Фокус на скачивание APK и server activation
Каждая кампания была оптимизирована под KPI — событие server activation, означающее, что пользователь не просто установил APK-файл, но и успешно открыл приложение.
Для этого:
- настраивалась глубокая аналитика и корректный трекинг postback-событий;
- A/B-тестировались креативы с разными подходами к объяснению преимуществ установки через APK;
- отбирались only-approved рекламные форматы (более доверительные для аудитории).
3. Постоянная оптимизация кампаний
На протяжении всего проекта команда проводила:
- ежедневный анализ эффективности источников трафика;
- обновление чёрных списков площадок с низким качеством аудитории;
- корректировку ставок и креативов в зависимости от динамики показателей в каждом городе.
Это позволило поддерживать стабильную эффективность на протяжении всей кампании, несмотря на специфику продвижения APK-приложения.
Результаты
- ✅ 43 700 событий server activation, зафиксированных в целевых городах;
- 🔍 100% трафика соответствовало географическим требованиям клиента;
- 💡 снижение стоимости привлечения активного пользователя по сравнению с аналогичными кампаниями в других каналах.
Выводы
Продвижение APK-приложения в условиях ограниченного доступа к Google Play и App Store требует нестандартных решений и точной работы с in-app трафиком. Команде BidRunner удалось не только обеспечить выполнение KPI, но и построить устойчивую воронку загрузок, полностью соответствующую задачам клиента.
За счёт таргетинга на уровне городов, подключения адаптированных рекламных источников и ежедневной оптимизации кампания достигла высокой эффективности. Кейс 2GIS — пример того, как даже при ограниченных каналах дистрибуции можно достигать масштабных результатов за счёт точных решений и грамотной аналитики.
✉️ Нужно продвигать APK-приложение в обход заблокированных платформ?
BidRunner знает, как масштабировать установки и сохранить конверсию в целевое действие — даже в самых нестандартных условиях.
