Кейс агентства BidRunner показывает, как performance-маркетинг реально работает на результат, где KPI считается не в холостых установках мобильного приложения, а в реальных продажах, проверенных мощной антифрод системой.

Заказчик проекта

Мегамаркет — одна из крупнейших e-commerce платформ в России, предлагающая покупателям широкий выбор товаров от ведущих продавцов. Компания активно развивает мобильное направление, стремясь увеличить долю заказов, совершаемых через мобильное приложение.

Ключевым ориентиром в кампании стала не просто установка приложения, а конверсия в выкупленные заказы от новых пользователей в течение первых 7 дней. Это требовало привлечения аудитории с высокой вероятностью покупки и тщательной фильтрации трафика.

Цели проекта

Агентство BidRunner получило следующие задачи от клиента:

  • обеспечить приток новых пользователей в мобильное приложение Мегамаркета;
  • добиться конверсии в реальные покупки от привлечённой аудитории;
  • обеспечить выполнение целевых метрик по выкупленным заказам в ограниченный период после установки;
  • сохранить качество трафика в условиях работы с нестандартными антифрод-инструментами.

В отличие от типичной in-app рекламы с оплатой за установку, здесь критерием эффективности была совершённая покупка, а не просто загрузка приложения.

Реализация кампании

1. Аудитория и запуск через in-app сети

Команда BidRunner сосредоточилась на проверенных in-app рекламных сетях, которые показали наилучшие результаты в e-commerce сегменте. Основной упор был сделан на следующие факторы:

  • таргетинг на пользователей, склонных к онлайн-покупкам;
  • отбор площадок с высоким средним CR по сегменту retail;
  • запуск A/B-тестов креативов с фокусом на уникальные предложения, распродажи и бонусы при первом заказе.

Подобранные форматы и подходы позволили быстро достичь целевых значений по инсталлам и обеспечить дальнейшее движение по воронке до выкупленного заказа.

2. Работа с антифрод-фильтрами

Клиент использовал экспериментальные антифрод-решения, что значительно усложнило реализацию стандартных performance-кампаний. Эти фильтры отсеивали не только фрод, но и часть добросовестных пользователей, что повышало требования к качеству и стабильности трафика.

Агентство решило эту задачу за счёт:

  • точной настройки трекинга событий на уровне postback;
  • исключения подозрительных источников трафика;
  • адаптации медиаплана под реалии работы с агрессивными фильтрами.

Постоянная валидация данных по выкупам позволила своевременно корректировать направления закупки.

3. Мониторинг и аналитика в реальном времени

Команда внедрила постоянный мониторинг ключевых показателей:

  • коэффициента конверсии в покупку (CR7D);
  • стоимости действия (CPA) на каждом этапе воронки;
  • возвратов, отклонённых заказов и фрода.

Анализ позволял не только отслеживать эффективность, но и адаптировать рекламные стратегии: отключать неэффективные источники, менять посылы в креативах и корректировать ставки. Такой подход обеспечил устойчивый рост нужных событий — заказов от новых пользователей.

Результаты кампании

По итогам реализации кампании для Мегамаркета были достигнуты следующие показатели:

  • 5 742 выкупленных заказа от новых пользователей приложения;
  • выполнение целевых значений по CPA и CR;
  • устойчивый рост числа покупок от месяца к месяцу;
  • поддержание качества трафика в условиях работы с чувствительной антифрод-системой.

Выводы

Кейс Мегамаркета стал примером того, как грамотная работа с in-app трафиком в сочетании с аналитикой и фильтрацией может привести к росту реальных заказов. Команда BidRunner успешно адаптировалась к условиям, где фокус смещён с количества на качество действий, обеспечив стабильный поток пользователей, совершающих покупки в приложении.

Этот опыт подтверждает: для e-commerce важно не просто привлекать трафик, а строить кампанию, ориентированную на выкуп, повторные заказы и ROI.

✉️ Нужны пользователи, которые покупают, а не просто устанавливают?

BidRunner привлечёт качественный трафик в ваше приложение с фокусом на реальные бизнес-результаты.