В современном мире элитной недвижимости маркетинговая стратегия играет ключевую роль в успехе проекта. Особенно это актуально для премиального сегмента, где конкуренция высока, а требования к качеству обслуживания и уровню бренда максимальны. Кейс агентства BRANDS TALKING рассказывает, что работает в этой нише рынка недвижимости.

Описание проекта

Заказчик проекта:

Компания (NDA), специализирующаяся на премиальной недвижимости в Москве. В рамках проекта реализовывался исторический особняк, состоящий из 10 элитных лотов в центре города.

Задача проекта:

В период с 2021 по 2022 год перед специалистами компании BRANDS TALKING стояла задача по продвижению исторического особняка, включающего 10 элитных лотов, расположенных в самом центре столицы. Проект требовал особого подхода к маркетинговому продвижению из-за своей уникальности и высокой стоимости объектов.

Исходные трудности и ограничения

Основные сложности проекта включали:

  • Необходимость построения сильного бренда без прямых продаж
  • Ограниченный бюджет в размере 150,000 рублей
  • Специфика премиального сегмента недвижимости
  • Высокая конкуренция на рынке элитной недвижимости
  • Стратегическое решение

Решение

Стратегическое планирование

Для достижения поставленных целей была разработана комплексная маркетинговая стратегия, основанная на следующих направлениях:

  • Брендинг и формирование имиджа
  • Развитие партнерских отношений
  • PR-продвижение
  • Активное ведение SMM
  • Работа с целевыми аудиториями
  • Реализация стратегии

Этапы реализации

Процесс реализации включал несколько ключевых этапов.

Компания BRANDS TALKING организовала ряд мероприятий

  • Проведение двух масштабных брокер-туров:
  • Презентация объекта на площадке
  • Демонстрация в офисе застройщика
  • Организация индивидуальных показов
  • Проведение деловых встреч

Развитие социальных сетей

  • Запуск и активное ведение аккаунтов в социальных медиа
  • Создание уникального контент-плана
  • Разработка стратегии органического продвижения
  • Формирование комьюнити вокруг бренда

Результаты работы в социальных сетях:

  • Прирост подписчиков более 200 человек за полгода
  • Формирование лояльной аудитории
  • Повышение узнаваемости бренда

Коммуникационная стратегия

  • Разработка системы взаимодействия с клиентами
  • Создание программы брендированных подарков
  • Организация персональных предложений
  • Внедрение системы обратной связи

Достигнутые результаты

Реализация маркетинговой стратегии привела к следующим показателям:

Социальные метрики

Успешное развитие социальных сетей без дополнительного бюджета на продвижение

Достижение отметки в 300 подписчиков за полгода. Формирование активного сообщества.

Коммерческие показатели

  • Реализация двух лотов из десяти
  • Продажа целого этажа
  • Средняя стоимость сделки превысила 200,000,000 рублей
  • Возврат на инвестиции (ROMI) составил впечатляющие 8233%

Факторы успеха

Таких результатов специалисты компании BRANDS TALKING достигли благодаря:

  • Правильно выбранной стратегии продвижения
  • Эффективному использованию ограниченного бюджета
  • Профессиональному подходу команды
  • Качественному контенту
  • Умению работать с премиальным сегментом

Выводы

Кейс компании BRANDS TALKING демонстрирует, что даже при ограниченном бюджете возможно достичь значительных результатов в премиальном сегменте недвижимости. Ключевыми факторами успеха стали:

  • Фокус на брендинге и имидже
  • Грамотное использование digital-инструментов
  • Персонализированный подход к клиентам
  • Профессиональная организация мероприятий

Этот кейс показывает, что правильно выстроенная маркетинговая стратегия способна принести значительную отдачу даже в условиях жестких бюджетных ограничений.