Кейс агентства Demis Group об использовании ПромоСтраниц для продвижения в отрасли медицины.

ПромоСтраницы — эффективный инструмент, совмещающий брендовые и performance задачи. Они помогают бизнесу привлекать внимание, формируя доверие и побуждая к действиям, благодаря качественному контенту и точной настройке рекламы, ориентированных на потребности целевой аудитории. В медицинской отрасли, где услуги обладают высокой стоимостью, такой подход особенно актуален. 

Заказчик проекта: Институт Базальной Имплантации, который специализируется на инновационной методике восстановления зубов. Помимо лечения, ИБИ занимается научными исследованиями, а также имеет собственную цифровую зуботехническую лабораторию.

Задачи проекта: 

  • увеличение трафика на сайт;
  • увеличение узнаваемости клиники;
  • популяризация базальной имплантации;
  • увеличение заявок на консультацию.

Решение

При продвижении медицинских услуг маркетологи сталкиваются с рядом ограничений. Строгая модерация контента, возрастные рамки и требования к этичности рекламы — все это сужает круг доступных рекламных инструментов. Кроме того, сложность и высокая стоимость медицинских услуг требуют более детального объяснения, что делает невозможным использование большинства охватных форматов. Поэтому маркетологи зачастую отдают предпочтение текстово-графическим объявлениям, которые позволяют корректно донести информацию.

В связи с этими ограничениями специалисты агентства Demis Group решили опробовать формат ПромоСтраниц. Этот инструмент позволяет использовать качественный контент для более подробного и корректного представления медицинских услуг, обходя ограничения стандартных рекламных форматов. 

Этап 1. Анализ и подготовка

Перед запуском рекламной кампании на ПромоСтраницах мы провели детальный анализ. Мы начали с изучения требований к модерации, чтобы исключить темы, которые не могут быть размещены на платформе, и таким образом избежать отказа в публикации. После этого мы проанализировали успешные примеры контента конкурентов, чтобы выявить эффективные подходы и адаптировать их под нашу задачу.

Кроме того, мы выбрали лучшие материалы с сайта Института Базальной Имплантации (ИБИ), которые наиболее точно отражают суть услуг и могли быть адаптированы для рекламной кампании. Параллельно был проведен анализ популярных запросов по теме с использованием Вордстата, чтобы понять, какие вопросы и проблемы наиболее актуальны для целевой аудитории. Для более глубокого понимания потребностей мы также исследовали отраслевые форумы, на которых обсуждаются вопросы, связанные с имплантацией, чтобы учесть мнение пользователей и максимально точно настроить контент.

Этап 2. Создание контента

Для продвижения было подготовлено четыре статьи, каждая из которых затрагивала потребности, боли и возражения целевой аудитории. Эти материалы стали основой для A/B-тестирования, помогая определить наиболее эффективный подход к работе с потенциальными клиентами.

Одна из статей подробно объясняла, как формируется стоимость услуги, что прояснило ценообразование для аудитории. Другая статья развенчивала распространенные мифы об имплантации, отвечая на популярные вопросы и устраняя сомнения.

Изображение предоставлено агентством Demis Group с сайта https://www.demis.ru/

Третья статья была ориентирована на «теплую» аудиторию, которая уже знакома с темой, и предоставляла более глубокую информацию о процедуре. Четвертую статью мы нацелили на «горячую» аудиторию, подробно объясняла процесс подготовки к имплантации, что способствовало росту заявок.

Изображение предоставлено агентством Demis Group с сайта https://www.demis.ru/

Для улучшения вовлеченности контента были использованы: фотографии врачей, рабочих моментов и клиники, форма для сбора контактных данных с предложением бесплатного чек-листа о выборе клиники и методах имплантации, а также видео с отзывами, обращениями известных персон и интервью с основателем клиники для улучшения визуальной составляющей материалов. В каждой статье был размещен призыв к действию с ограниченной скидкой, чтобы мотивировать аудиторию к немедленному действию.

Изображение предоставлено агентством Demis Group с сайта https://www.demis.ru/

Этап 3. Настройка кампаний

Для эффективного привлечения целевой аудитории был выбран метод, который позволял сузить воронку и снизить CTR, ориентируясь на пользователей с уже выраженной потребностью. Вместо привлечения широкой аудитории ставка была установлена выше средней, чтобы сразу нацелиться на тех, кто готов рассматривать услугу.

Такой подход помог точнее обучить алгоритм. В результате удалось увеличить количество показов и переходов от более качественных пользователей, что повысило общую эффективность кампании.

Для отслеживания активности пользователей на сайте был внедрен пиксель, что позволило повторно привлекать тех, кто читал статьи, через другие рекламные каналы. Бюджет в некоторых кампаниях не ограничивался, поскольку анализ показал, что увеличение бюджета позволит охватить более широкую аудиторию. Ограничение бюджета могло бы снизить количество показов и привести к потере потенциальных клиентов.

В кампаниях с высокими результатами ставки за переходы на сайт были снижены с определенной частотой, что позволило алгоритму адаптироваться без снижения показов. В случаях, когда процент дочитываний был низким, изменения не вносились, чтобы алгоритм мог лучше обучиться на целевой аудитории, что в дальнейшем улучшило показатели вовлеченности.

Кроме того, была подключена Яндекс.Метрика, что позволило точнее отслеживать отложенные конверсии с учетом различных окон атрибуции и более эффективно оценивать результаты кампаний для дальнейшей оптимизации.

Результат работ

Изображение предоставлено агентством Demis Group с сайта https://www.demis.ru/

Результаты отложенных конверсий оказались в два раза ниже, чем у пользователей, которые сразу воспользовались предложением со скидкой. Это подтвердило гипотезу о значительном влиянии специальных предложений в CTA на принятие решения целевой аудиторией. На основе этих данных мы рекомендуем встраивать скидки с ограниченным сроком действия прямо в тексты ПромоСтраниц, помимо обычных ссылок на сайт.

Отзывы участников проекта

Елена, консультант ИБИ: «Мы увидели высокую результативность за 3 месяца: большое число заявок на консультации и успешные сделки. Это подтверждает эффективность ПромоСтраниц как инструмента медийной рекламы».

Родион Останин, менеджер ПромоСтраниц: «Стратегия оплаты за переход позволила сосредоточиться на горячей аудитории, минимизировав расходы на нецелевые просмотры. Это обеспечило качественный трафик и высокий ROI».

Использование ПромоСтраниц доказало, что даже в сложных нишах можно добиться значительных результатов, грамотно комбинируя контент и технические настройки.