SEO в медицинской нише — это не просто подбор ключей и написание текстов. Это работа с контентом, который должен быть не только полезным, но и достоверным, выверенным, одобренным врачами. А ещё — решение нетривиальных задач: как, например, обработать 300+ карточек специалистов и не потерять в качестве. Рассказываем, как нам удалось не просто нарастить поисковый трафик, но и кратно увеличить количество обращений для многопрофильного центра из Воронежа.
Заказчик проекта: Региональная многопрофильная клиника, расположенная в Воронеже. Предоставляет услуги для детей и взрослых: прием профильных специалистов, чекап, вакцинация, стоматология, комплексные программы, хирургия. Центр располагает стационаром и развивает направление медицинского туризма, принимая пациентов из других городов.
Перечень услуг постоянно расширяется, с появлением новых направлений растет и штат сотрудников.
Особенности проекта
Продвигать клинику с широким спектром услуг сложнее, чем узкопрофильный центр. Нужно охватывать как высокочастотные общие запросы (например, «терапевт Воронеж»), так и низкочастотные по узким темам: «планирование беременности» или «детская ортодонтия».
Контент должен полностью соответствовать требованиям поисковых систем. Каждая статья создается с участием врача (написана или проверена и одобрена доктором). При этом материалы должны регулярно обновляться. На первый план выходит грамотно выстроенная командная работа. Без четких регламентов, планирования и контроля выпуск материалов в большом объеме на регулярной основе просто невозможен.
Задачи
- повысить трафик с поисковых систем;
- увеличить число обращений с сайта.
Ход работ
- Начали с самого очевидного — цен
Пациенты часто ищут стоимость услуг — и это может быть основным фактором выбора клиники. Мы добавили подробный прайс ко всем услугам, вынесли раздел с ценами в главное меню и обеспечили удобный поиск по сайту. Это сразу дало прирост трафика.
- Каждый блок сайта — точка входа
Направлений много — сайт один. Мы создали посадочные страницы под ключевые направления, улучшили структуру, доработали фильтрацию и добавили дополнительную вложенность.
Это позволило пользователям быстрее находить нужную информацию, сразу же знакомиться с ценами и врачами, и записываться без перехода на другие страницы через заполнение формы.
- Отдельный фокус — на карточки врачей
Невозможно оптимизировать карточки всех специалистов одновременно, когда докторов более 300. Начали с тех, кого чаще ищут:
- добавили фотографии,
- документы, подтверждающие квалификацию,
- видео-визитки,
- рейтинги,
- отзывы с «ПроДокторов»,
- ссылки на ключевые услуги.
Раздел «Врачи» вынесли в главное меню.
- Контент: экспертность и системность
Медицинский контент — зона особого внимания поисковых систем. Поэтому мы делали ставку на E-E-A-T: опыт, экспертиза, авторитет, доверие.
В месяц выходит от десяти статей. Каждый материал вычитан и одобрен врачом-экспертом. Например, текст про боль в ухе – ЛОРом, материал про ветрянку — инфекционистом. Такое разделение позволяет создавать действительно качественный контент без малейших ошибок.
Параллельно запустили «врачебный блог» — в нем публикуются тексты, написанные самими врачами. Они получают максимальный отклик от аудитории и высокий рейтинг у поисковых систем.
Также провели техническую SEO-чистку: исправили заголовки, переработали description, убрали «переспам» тегов, которые встречались на отдельных страницах более 100 раз.
- Больше пользы для пациентов
- Добавили 3D-тур по клинике — это снизило отказы и увеличило среднее время на сайте.
- Создали новые разделы: с полезными инструкциями, ответами на частые вопросы, рекомендациями от врачей. Это улучшило и UX, и позиции в поиске.
Результаты за май 2023 — январь 2025
+75% к органическому трафику
+263% заявок через онлайн-запись
+110% звонков с сайта
80% ядра в топ-10, 63% — в топ-5
В SEO-продвижении нет волшебной таблетки. Это системная работа с сайтом: от технической настройки до текстов, которые действительно отвечают на вопросы пользователя.
В комплексе с проработкой юзабилити и коммерческих факторов нам удалось достичь московского трафика и роста конверсии.
