Как маркетинговое агентство привлекло сотни лидов и помогло производителю гардеробных систем завоевать 53% рынка? Читайте кейс Demis Group о том, как превратить медийку в инструмент роста продаж.
Заказчик
Titan GS — российский бренд, создающий гардеробные системы и комплектующие для хранения. Компания предлагает продуманные решения для квартир, домов и коммерции, работая как с частными покупателями, так и с бизнес-клиентами.
Задачи заказчика
Клиент обозначил цель четко — увеличить прибыль. Не удержаться на плаву, а вырасти. Поэтому задачи были следующие:
- выйти за рамки стандартных каналов и стратегий продвижения;
- повысить интерес к продукту и сформировать новый спрос.
Проблемы до начала работ
После ухода Google Ads клиент потерял привычный источник стабильного трафика. Одновременно вместе с IKEA и другими зарубежными брендами с рынка ушли все крупные игроки. Освободившуюся нишу нужно было занять быстро, иначе ее перехватят конкуренты. Дополнительную сложность создавала специфика продукта: гардеробные системы по-прежнему воспринимаются покупателями как сложное решение, тогда как привычные шкафы кажутся проще и понятнее. В итоге большинство выбирает стандартные решения, что ограничивает спрос и тормозит рост.
Решение
Подход к продвижению
Полагаться только на контекстную рекламу больше нельзя — через год-полтора она перестает давать ощутимый прирост: лиды дорожают, а поток заявок постепенно сходит на нет. Чтобы не упереться в потолок, специалисты агентства сделали ставку на брендформанс — стратегию, которая сочетает работу с горячим спросом и параллельно формирует новый.
По данным исследования Яндекса за 2025 год:
- 84 % агентств уже используют брендформанс;
- наиболее популярные инструменты — контент-маркетинг, медийные баннеры и видео (85 %);
- 79% применяют брендформанс для роста заявок, лидов и продаж;
- цели кампаний: рост поискового интереса (68%), узнаваемость бренда (73%) и трафика на сайт (47%).
Контекст остался базой для работы с горячим спросом, а брендформанс обеспечивал рост и формирование нового спроса.
Чтобы покрыть весь путь клиента, эксперты использовали комбинацию форматов: медийные баннеры и ПромоСтраницы. Такой комплексный подход позволил одновременно решать задачи узнаваемости бренда и перформанса, превращая охват в конкретные заявки и продажи.
Медийка, которая работает на результат
Для старта Demis Group провели тестовую медийную кампанию в Яндекс Рекламе с 7 февраля по 13 марта 2022 года. Основная цель — максимально расширить охват и перераспределить бюджет в пользу брендформанс-инструментов.
Креативы разрабатывались с учетом особенностей продукта и поведения аудитории. Задача была не просто заявить о бренде, а убрать основные барьеры и аккуратно подвести пользователя к выбору Titan GS.
- От проблемы к решению: часть баннеров обращалась к привычной боли «бардак в шкафу» и сразу предлагала гардеробные системы как выход.
- От интереса к действию: другие баннеры делали акцент на выгодах — акции, скидки, возможность установки «уже завтра».
- От страха к доверию: отдельные креативы показывали простой и надежный монтаж — видео с установкой, визуалы с мастером в фирменной форме.
Было создано несколько десятков баннеров — от имиджевых до чисто конверсионных, все по одной логике: боль → выгода → доверие → действие.
Исследование Brand Lift показало: пользователи, видевшие рекламу, дольше оставались на сайте, реже уходили сразу, а узнаваемость бренда выросла на 34 %. Медийка не только охватывает аудиторию, но и формирует заинтересованных пользователей, готовых к конверсии.
Какие цифры были получены:
- Post-click визиты: пользователи проводили на сайте в среднем 2:29 минуты (против 1:40 в контрольной группе), показатель отказов — 19% (против 22%).
- Post-view визиты: глубина просмотра достигала 2,6 страниц (против 2,2).
Пользователи, которые видели баннеры, оставались на сайте дольше, глубже изучали контент и реже покидали страницу.
Когда баннеры превращаются в заявки
Цель была проста — генерация лидов, но путь к ним оказался интереснее, чем просто клики. Медийный флайт показал: пользователи не всегда кликают сразу, но реклама остается в памяти и возвращает их к бренду позже — 79 конверсий пришлись на post-view и лишь 7 на post-click.
Эта кампания стала главным источником лидов для Titan GS, тогда как поисковый трафик и соцсети сыграли минимальную роль.
Для цели «Звонок» через «Манго Телеком» было зафиксировано 28 звонков post-view и 2 post-click.
Даже короткий двухнедельный флайт дал ясно понять, что помимо хороших охватов медийка эффективно конвертирует в заявки, одновременно усиливая узнаваемость бренда и другие брендовые метрики.
Интерес к бренду остается активным, реагируя на сезонность, внешние факторы и активность конкурентов. Благодаря слаженной стратегии к началу 2023 года клиент захватил более половины рынка.
После успешного теста кампанию расширили и сделали постоянной частью стратегии Titan GS. Сегодня медийная реклама продолжает генерировать лиды и остается одним из главных источников роста бренда.
ПромоСтраницы: просто о сложном
Обычный покупатель не понимает, зачем нужны гардеробные системы и чем они лучше стандартных шкафов. Простая реклама здесь бессильна — ей не хватает места, чтобы объяснить ценность.
Специалисты Demis Group сделали ставку на ПромоСтраницы Яндекса: нативные статьи, встроенные в экосистему, которые читаются как полезный контент. Главная цель — показать альтернативу привычной мебели и ответить на ключевой вопрос: «Чем заменить шкафы?»
Контент сразу раскрывал преимущества: экономия места, индивидуальная планировка, современный дизайн. Статьи не просто знакомили с брендом — они формировали доверие, устраняли сомнения и плавно вели пользователя к покупке.
Итоги:
- показы: 6,7 млн;
- дочитывания: 62% (54 361);
- прямые переходы в статью: 30 596;
- конверсия: 0,5%;
- лиды: 153.
Сила ретаргетинга
Медийка и ПромоСтраницы позволили охватить широкую аудиторию и показать преимущества продукта, но путь до заявки редко бывает прямым: покупателю обычно нужно несколько касаний, чтобы принять решение.
Чтобы не терять эту аудиторию и повысить конверсию, специалисты агентства подключили ретаргетинг. Он «догонял» пользователей после взаимодействия с баннерами и статьями, показывал дополнительные аргументы, напоминал о бренде и возвращал на сайт.
Тактика сработала как связующее звено: увеличивала частоту контактов, плавно вела пользователя по воронке и превращала интерес в реальные лиды. Это доказало, что ПромоСтраницы и ретаргетинг работают по всей воронке — от охвата и вовлечения до прямых заявок.
Заключение
Кейс Demis Group — наглядный пример того, как медийная реклама и брендформанс могут стать драйвером роста даже в сложных и кризисных условиях. Слаженная комбинация медийных баннеров, ПромоСтраниц и ретаргетинга позволила не только повысить вовлеченность и узнаваемость бренда, но и привлечь сотни лидов, включая звонки и заявки на сайте.
