Кейс Demis Group о том, как точная настройка таргетинга и запуск товарных кампаний снизили стоимость привлечения лидов, вывели рекламу в плюс и обеспечили устойчивый потенциал для роста. 
Заказчик проекта
ООО «Компрессор-ресурс» — один из ключевых поставщиков и сервисных операторов компрессорного оборудования на Юге России с более чем 20-летним опытом работы на рынке.
Задачи проекта
Сфокусироваться на привлечении более качественных B2B-лидов (бизнес для бизнеса) без увеличения рекламных затрат, снизить долю нерелевантных обращений и вывести кампании на окупаемость при стоимости заявки до 10 000 ₽.
Решение
Рынок компрессорного оборудования — это чистый B2B (бизнес для бизнеса), где каждая закупка проходит через несколько этапов согласования. В принятии решения участвуют инженеры, технические специалисты и закупщики, поэтому цикл сделки нередко растягивается на несколько недель.
До старта работ рекламные кампании охватывали слишком широкую аудиторию: CPC (цена за клик)— 8,23 ₽, а CPL (цена за лида) доходил до 32 540 ₽ при целевом уровне 10 000 ₽. Это делало привлечение клиентов экономически неэффективным.
Команда Demis Group отказалась от наращивания бюджета в пользу точной работы с аудиторией. Для рынка промышленного оборудования количество кликов вторично. Ключевую роль играет качество трафика, поскольку именно оно определяет стоимость лида и окупаемость рекламы.
Этап 1. От массового охвата к точному попаданию
Специалисты Demis Group полностью пересмотрели структуру рекламных кампаний, разделив их по категориям компрессорного оборудования вместо использования единой стратегии. Это позволило показывать объявления компаниям, которые искали конкретные модели, а не просто интересовались темой.
Затем команда переработала рекламные объявления, заменив шаблонные тексты на сообщения с названиями оборудования, ключевыми параметрами, важными для инженеров и специалистов по закупкам. Это повысило релевантность рекламы поисковым запросам.
Параллельно специалисты проанализировали поисковые запросы и обращения, исключив показы нерелевантной аудитории, не относящейся к B2B-сегменту (бизнес для бизнеса). В результате выросла доля качественных переходов, а рекламный бюджет стал использоваться значительно эффективнее.
Этап 2. Работа на основе данных
После накопления статистики кампания перешла в режим точной настройки: вместо гипотез и предположений каждое решение принималось на основе фактических данных и поведения аудитории.
Перераспределение бюджета между аудиториями
Аналитика показала, что разные возрастные группы конвертируются по-разному. Поэтому бюджет был перераспределён в пользу наиболее результативных сегментов:
- усилена аудитория 35–44 лет (+10%) — именно она чаще оставляла заявки и принимала решения о закупке;
- сокращены показы пользователям 55+ (−50%), которые в основном ограничивались изучением информации без дальнейших обращений.
Это позволило направить больше бюджета на аудиторию с самым высоким потенциалом сделки.
Переход на товарные объявления
Следующим шагом специалисты подключили товарный формат рекламы, который автоматически показывал пользователям конкретные модели оборудования.
Это дало несколько преимуществ:
- выросла релевантность объявлений за счёт демонстрации конкретных товаров;
- улучшилась кликабельность благодаря изображениям и характеристикам оборудования;
- снизилась стоимость клика за счёт более точного соответствия поисковым запросам;
- масштабирование рекламы стало проще и не требовало ручной настройки каждой позиции.
Тестирование креативов
В финале эксперты протестировали несколько вариантов баннеров, отобрали наиболее эффективные креативы и масштабировали их на все активные кампании. Это дало дополнительный рост эффективности рекламы и усилило конверсию.
Результаты
Комплексная оптимизация кампаний в Яндекс Директе позволила Demis Group добиться лучших результатов без роста рекламных расходов. CPC (цена за клик) сократилась на 26% — с 8,23 ₽ до 6,08 ₽, благодаря чему компания стала получать больше целевых переходов в рамках прежнего бюджета.
