Как маркетинговое агентство увеличило посещаемость сайта в 16 раз за пять месяцев.
Кейс Demis Group о том, как классическая SEO‑оптимизация вывела сайт в топ и увеличила трафик без рекламы.
Заказчик
Клиент специализируется на изготовлении и монтаже памятников, оград и прочих изделий из гранита. Компания предлагает как типовые модели, так и эксклюзивные мемориальные комплексы, разработанные по индивидуальным эскизам. Работы по продвижению велись для рынка Москвы и Подмосковья. Название компании не раскрывается в рамках соглашения о конфиденциальности.
Задачи заказчика
Обеспечить стабильный поток заявок через органический поиск.
Проблемы
Рынок ритуальных услуг характеризуется высокой спецификой и серьезной конкуренцией в SEO. Основной ассортимент — гранитные изделия: памятники, ограды, декоративные элементы. Это дорогие товары, которые клиенты не покупают импульсивно.
После утраты близкого люди сначала решают срочные вопросы, а выбор памятника откладывают. Решение принимается обдуманно: обсуждается с родственниками, оцениваются разные варианты, сравниваются материалы и дизайн. Спрос нестабилен, а путь пользователя часто сложен и непредсказуем.
Агрессивная реклама в данном случае недопустима, акции и скидки требуют осторожности. Основной акцент на уважении к чувствам, эмоциям людей и помощи в принятии решения.
На момент старта работы ресурс почти не получал переходов из поисковых систем. В ТОП-10 выдачи Яндекса находилось всего 16,39 % запросов, и в основном это были низкочастотные фразы. Основная часть аудитории попадала на сайт по прямым ссылкам, минуя органический поиск.
Очевидно, что сайт нуждался в серьезной переработке. Необходимо улучшить техническую часть, оптимизировать контент, пересмотреть структуру и внедрить элементы, усиливающие доверие, удобство и вовлеченность посетителей.
Решение
Изучение рынка и конкурентной среды
На начальном этапе специалисты Demis Group провели глубокий анализ конкурентов: изучили, какие уникальные предложения они предлагают, как устроены их сайты и каким образом подается информация. Это позволило выявить эффективные элементы у других и определить зоны, где можно усилить позиции клиента.
Выявленные проблемы:
- Отсутствие уникального торгового предложения. Сайт не объяснял, чем компания лучше конкурентов, несмотря на то, что цена продукции была выше среднего.
- Подробности о технологиях производства, качестве материалов и опыте команды были разбросаны по разным страницам и не создавали целостного впечатления о компании.
- Отсутствие отзывов, примеров реальных работ или сертификатов, что снижало доверие.
- Слабая визуальная поддержка. Фотографии и видеоматериалы, способные вызвать эмоциональный отклик и показать профессионализм, почти отсутствовали.
- Важные аспекты вроде рассрочки, гарантий, доставки и установки были не на виду, что снижало мотивацию к заказу.
- Сложная навигация. Каталог содержал только общие категории («памятники», «ограды»), что затрудняло поиск конкретных изделий и ограничивало продвижение специализированных товаров.
Семантика и структура сайта
Прорабатывались как общие ключевые запросы, так и узкоспециализированные: по видам гранита, конфигурации памятников, технологиям установки и конкретным локациям. Такой подход помог максимально соответствовать интересам аудитории.
Учитывались LSI-слова и поведенческие особенности аудитории: формулировки запросов и дополнительные поисковые интересы. Это повышало релевантность страниц и делало контент удобным.
Разбив ключи на группы, специалисты агентства закрепили их за нужными страницами и расширили структуру новыми категориями: комплексные мемориалы, мусульманские модели, варианты с ангелами, классификация по граниту и пр. Такой шаг помог закрыть сразу два направления работы:
- упрощение навигации, разгрузка общих разделов, интуитивный поиск;
- рост посещаемости по низкочастотным и среднечастотным запросам, где конкуренция минимальна, а шансы на получение конверсий существенно выше.
Техническая оптимизация сайта
Для надежной работы ресурса и правильного взаимодействия с поисковыми алгоритмами были выполнены следующие шаги:
- Исключены из индексации технические и неинформативные страницы.
- Настроены корректные HTTP-ответы, чтобы поисковые роботы правильно определяли структуру сайта.
- Устранены ошибки, выявленные в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console.
- Создана и обновлена карта сайта (sitemap).
- Исправлены битые ссылки и некорректные перенаправления (404, 301).
- Проверена работоспособность всех форм обратной связи.
- Настроена микроразметка для контактных данных.
- Оптимизированы изображения для ускорения загрузки страниц.
После базовой оптимизации продолжается регулярный технический аудит каждые 1-2 месяца для поддержания актуальности сайта и сохранения эффективности продвижения.
Оптимизация контента
В сегментах, где уровень доверия клиентов имеет решающее значение, основным инструментом продвижения становится качественный контент. Пользователи оценивают не только товар, но и надежность компании, которая его предлагает. Тексты должны быть информативными, убедительными для аудитории и при этом полностью соответствовать требованиям поисковых систем.
На начальном этапе особое внимание уделялось ключевым страницам: оптимизировались метатеги и заголовки, чтобы точно передавать содержание и соответствовать поисковым запросам. Для карточек товаров были созданы шаблоны метаданных, позволяющие быстро и корректно оптимизировать большое количество страниц. Разделы категорий и услуг дорабатывались с акцентом на структуру текстов: выделялись преимущества, подробно описывались этапы работы, использовались подзаголовки, списки и визуальные элементы для удобства восприятия.
Добавлены блоки FAQ:
- как проходит установка памятников;
- необходимые документы для установки;
- разница между разновидностями гранита.
Обновление визуального оформления
- На главной странице обновлены фотографии, чтобы создавать позитивное первое впечатление.
- Фотогалерея «Примеры работ» доработана для наглядности и демонстрации качества.
- Изображения в разделах услуг улучшены, страницы стали более убедительными.
Обновление информации
Были актуализированы цены, режим работы и контактные данные. Такие изменения не только повышают доверие посетителей, но и положительно влияют на поведенческие показатели сайта.
Видео-контент
На страницах «О производстве» и «Контакты» Demis Group разместили видеоматериалы, которые не только удерживают внимание посетителей дольше, но и создают эффект личного знакомства с компанией, повышая уровень доверия.
Промежуточные итоги
Уже к апрелю, спустя два месяца работы, зафиксирован ощутимый рост видимости ресурса: новые разделы быстро попадали в индекс поисковиков и постепенно поднимались на более высокие позиции в выдаче.
Одновременно наблюдался рост переходов из Яндекса: пользователи активнее кликают по результатам поиска, особенно по узкоспециализированным разделам.
Повышение кликабельности сниппетов
Чтобы страницы выделялись в топ‑10 и привлекали внимание пользователей, мы оптимизировали сниппеты — тексты, которые видны прямо в поисковой выдаче.
- Внедрена микроразметка (schema.org) для цены, наличия, контактов, логотипа, изображений.
- Проанализирован CTR через Яндекс.Вебмастер, улучшены сниппеты на слабых страницах.
- Заголовки и метаописания прошли переработку: теперь они содержат точные данные о цене, УТП, географическую привязку и эмоциональные триггеры, что повышает вовлеченность посетителей и эффективность кликабельности.
- Добавлена информация о собственном производстве, гарантиях и рассрочке, клиентские отзывы.
Продвижение через внешние ссылки
В сегменте ритуальных услуг, где конкуренция особенно высокая, качественные внешние ссылки играют решающую роль для ранжирования. Для продвижения были выбраны тематические ресурсы: авторитетные каталоги, отраслевые блоги, профильные СМИ и локальные справочники с высоким уровнем доверия. Ссылки размещались органично, с релевантными анкорами, чтобы максимально соответствовать тематике страниц. Регулярно отслеживалась их индексация, устранялись дублирующиеся и неработающие ссылки. В ходе аудита выявлялись «токсичные» ссылки, которые удалялись, а слабые участки профиля укреплялись для повышения общей эффективности продвижения.
Укрепление коммерческих факторов
Прозрачная, детальная и полезная информация напрямую усиливает доверие пользователей и повышает конверсию.
- Полные реквизиты компании, реальные отзывы клиентов и подтверждающие сертификаты создают ощущение надежности и профессионализма.
- Контент о производстве, монтаже, фрезеровке, 3D-моделировании и оградах демонстрирует технологическое мастерство и экспертность компании.
- Карточки товаров включают отзывы, реальные примеры выполненных работ, рекомендации сопутствующих товаров и интерактивный калькулятор — все это максимально облегчает принятие решения о заказе.
Оптимизация юзабилити
Сайт полностью обновлен для максимального удобства и понятности: теперь пользователи легко находят нужную информацию и уверенно оформляют заказы.
- Главная страница стала более простой и наглядной: ключевые элементы сразу привлекают внимание, а слайдер и баннеры моментально фокусируют взгляд посетителя.
- Блок «Как сделать заказ» выполнен в пошаговом формате, позволяя даже новичку без труда разобраться в процессе.
- Футер обеспечивает быстрый доступ к основным разделам с любой страницы.
- Раздел «Услуги» расширен и подробно раскрывает все этапы работы, создавая ощущение прозрачности и профессионализма.
Для повышения доверия и вовлеченности на сайте внедрены следующие элементы:
- Информационный блок с ключевыми цифрами о компании: период работы, количество выполненных заказов, площадь производственных мощностей.
- Подробное описание условий рассрочки, подчеркивающее финансовую доступность услуг.
- Динамичное видео на главной странице, создающее эмоциональную связь с посетителем.
- Раздел «Как формируется стоимость памятника» — наглядное объяснение факторов, влияющих на цену, что делает процесс ценообразования прозрачным.
Результаты спустя 5 месяцев
1. Уже к концу второго месяца (апрель) наблюдался резкий рост видимости сайта по узкоспециализированным запросам. К июлю общее количество показов в поисковой системе Яндекс составило 119 788.
К июню 75 % целевых запросов уже занимали позиции в топ‑10, при этом работы по продвижению продолжаются.
2. Рост трафика начался в марте и продолжался последовательно. Новые разделы обеспечили до 60 % дополнительного органического потока.
3. Количество запросов от посетителей через сайт заметно увеличилось. Этому способствовали интерактивный калькулятор расчета стоимости, блоки с реальными отзывами, видео-материалы и усовершенствованные карточки товаров.
4. Самый заметный прирост обращений пришелся на разделы, где были добавлены блоки с сопутствующими товарами и галерея реализованных проектов.
Этот кейс показывает, что комплексная SEO-стратегия дает устойчивый результат за счет точной аналитики и ориентированности на реальные потребности аудитории.
