Кейс Demis Group о том, как запуск контекстной рекламы и системная работа с диджитал-каналами помогли интернет-магазину бассейнов выйти на стабильный поток заявок и получить 502 лида за 6 месяцев.
Заказчик проекта
Интернет-магазин Epool (Эпул) специализируется на продаже бассейнов и сопутствующего оборудования — нишевый, но востребованный продукт с чёткой сезонностью.
Цель проекта
Создать стабильный поток заявок для интернет-магазина.
Исходная ситуация
На момент старта проекта у бренда не было никакого присутствия в социальных сетях: ни сообществ, ни подписчиков, ни контента. Весь трэафик приходил исключительно через прямые заходы и, возможно, органический поиск. Но каналов для лидогенерации и брендового роста не существовало.
Перед командой агентства стояли три ключевые задачи:
- Создать точки контакта с целевой аудиторией через соцсети.
- Запустить предсказуемый канал лидогенерации.
- Сформировать визуальную идентичность, которая будет вдохновлять и одновременно продавать.
Решение
Стратегия и реализация
Чтобы вывести продукт на аудиторию без существующих диджитал-каналов, был выбран многоуровневый подход: создание социальных сообществ, запуск таргетированной рекламы и подключение блогеров.
Создание сообществ
Были оформлены профили сразу в четырёх соцсетях. Визуальная стилистика выдержана в лёгкой, летней, вдохновляющей эстетике — с акцентом на пользу, комфорт и эмоции от использования бассейнов, но без излишней продажности. Это позволило формировать доверие и интерес даже у холодной аудитории.
Таргетированная реклама
Основная цель — лидогенерация и трафик на сайт и маркетплейс (Ozon).
Специалисты Demis Group протестировали разные форматы объявлений:
- с промокодами и скидками;
- с квизами и лид-формами;
- с прямым переходом на карточки товаров.
Аудитория сегментировалась по нескольким параметрам:
- ретаргетинг по посетителям сайта;
- подписчики собственных групп;
- пользователи по контекстным запросам («купить бассейн», «каркасный бассейн для дачи» и т.п.);
- поведенческие действия (кто кликал, но не покупал);
- дополнительные фильтры: родители (для детских моделей) и уровень дохода.
География кампаний — Москва и МО, Санкт-Петербург и область, как регионы с наибольшим спросом и покупательской способностью.
Реклама у блогеров
Ежемесячно выделялся бюджет 20 000 ₽ на интеграции.
Формат — нативные публикации с демонстрацией бассейнов в реальных условиях: на даче, во дворе, с семьёй. Акцент делался на практичность, простоту установки и летнее настроение — что усиливало эмоциональную вовлечённость и мотивировало к действию.
Эта комбинация позволила охватить аудиторию на разных этапах воронки: от вдохновения до покупки.
Результаты: рост и охват
За первые шесть месяцев работы (с 1 декабря по 30 мая) проект показал стабильный рост по всем ключевым метрикам, несмотря на сезонность ниши.
Подписчики и трафик
- ВКонтакте: 1 750 подписчиков;
- Сайт epool.ru: 22 259 уникальных пользователей;
- Лиды: получено 502 контакта (номера телефонов потенциальных покупателей).
Эти цифры подтверждают, что даже в нише с высоким чеком и узкой аудиторией можно построить предсказуемый канал привлечения — при условии точного таргетинга и качественного контента.
Эффективность блогерской рекламы
При ежемесячном бюджете 20 000 ₽ кампания принесла:
- 3 382 подписчика (средняя стоимость — 45 ₽);
- 350 000 охваченных пользователей;
- 16 770 кликов на профиль или сайт.
Такой низкий CPA (цена за действие) и высокий CTR (кликабельность) говорят о том, что контент резонировал с аудиторией, а выбор блогеров был точным: их подписчики действительно интересовались дачным отдыхом, благоустройством и летними активностями.
Уже на этом этапе соцсети стали рабочим каналом продаж, генерирующим квалифицированные обращения и поддерживающим брендовую узнаваемость в межсезонье.
Динамика вовлечённости
Показатели вовлечённости подтверждают, что контент не только достигал аудитории, но и вызывал живой отклик — особенно на старте, когда новизна бренда и летняя тематика работали на максимум.
ВКонтакте:
- Стабильный охват на уровне 22–42 тыс. пользователей в месяц.
- Постепенный рост ERR (Engagement Rate by Reach — вовлеченность): с 0,168% в январе до 0,656% в мае.
- Активность усилилась в мае: 18 комментариев и 31 репост — признак того, что аудитория начала не только смотреть, но и делиться контентом, усиливая органический охват.
Эти данные показывают: даже в нишевой теме можно выстроить устойчивое сообщество, если контент сочетает визуальную эстетику, практическую пользу и сезонную актуальность.
Итог
За шесть месяцев (с декабря по май) проект Epool (Epool) прошёл путь от полного отсутствия в диджитал до стабильного потока клиентов через социальные сети.
Специалисты Demis Group:
- Запустили 4 соцсети с единой визуальной концепцией и релевантным контентом.
- Собрали более 5 700 подписчиков, сформировав первое ядро лояльной аудитории.
- Привлекли 22 259 уникальных посетителей на сайт — без использования SEO (поисковой оптимизации) или email-маркетинга.
- Получили 502 лида, что при среднем чеке на бассейн в десятки тысяч рублей делает канал экономически оправданным даже при умеренном бюджете.
- Доказали эффективность нишевой рекламы: CTR (кликабельность) в 2–3%, CPA (цена за действие) на подписчика — 45 ₽, рост вовлечённости даже в условиях падения органического охвата.
Самое главное — был создан предсказуемый канал продаж, который работает не только в пик сезона, но и в межсезонье, поддерживая узнаваемость бренда и готовя аудиторию к новому летнему циклу.
