Кейс агентства Dojo Media о создании конверсионного лендинга для сложной В2В ниши.
О проекте
В сентябре 2024 года команда DOJO MEDIA завершила работу над созданием продуктового лендинга для Лаборатории тестирования сетевой инфраструктуры и безопасности INSI. Проект демонстрирует, как грамотно спроектированный лендинг может стать мощным инструментом генерации лидов даже в сложной B2B-нише, связанной с информационной безопасностью.
Исходная ситуация и бизнес-задача
Заказчик обратился в DOJO MEDIA с задачей создания современного лендинга для лаборатории INSI, специализирующейся на функциональном и нагрузочном тестировании сетевой инфраструктуры и безопасности. На момент обращения у заказчика отсутствовало эффективное цифровое представительство для продвижения услуг лаборатории.
Ключевые задачи проекта:
- Разработать информативный и конверсионный лендинг для специализированного IT-продукта
- Обеспечить понятную для целевой аудитории презентацию сложных технических услуг
- Создать эффективный канал генерации лидов из цифровой среды
- Предоставить заказчику возможность оперативного управления контентом страницы
- Спроектировать адаптивное решение с учетом потребностей B2B-аудитории
Стратегический подход к разработке
Команда DOJO MEDIA разработала комплексную стратегию создания продуктового лендинга, учитывающую специфику IT-безопасности и потребности целевой аудитории:
- Аналитический этап
– Проведение глубинных интервью с представителями заказчика для понимания технических особенностей продукта
– Исследование конкурентной среды и анализ лучших практик в сфере представления услуг IT-безопасности
– Формирование портрета целевой аудитории с учетом лиц, принимающих решения в корпоративном сегменте
– Определение ключевых ценностных предложений и факторов дифференциации продукта
- Проектирование пользовательского опыта
– Разработка детализированной информационной архитектуры лендинга
– Создание эффективной иерархии контента с приоритизацией ключевых сообщений
– Проектирование оптимального пути пользователя с минимизацией точек трения
– Разработка прототипа с учетом конверсионных элементов и точек принятия решений
- Дизайн-концепция
– Создание современного визуального языка, отражающего технологичность и надежность лаборатории
– Разработка сбалансированной системы визуализации сложных технических концепций
– Формирование уникальной дизайн-системы с фокусом на удобочитаемость и ясность представления информации
– Адаптация визуальных решений под различные устройства и сценарии использования
- Техническая реализация
– Выбор Tilda в качестве основной платформы разработки с учетом требований заказчика к необходимости самостоятельного дополнения и изменения контента
– Внедрение расширенной аналитики для детального отслеживания пользовательского поведения
– Оптимизация технических параметров для обеспечения быстрой загрузки страницы
– Реализация гибкой структуры блоков для обеспечения возможности оперативных изменений
Ключевые элементы реализации
В процессе разработки лендинга команда DOJO MEDIA уделила особое внимание следующим аспектам:
- Структура и информационная архитектура
Лендинг построен на основе четкой иерархии информации, которая проводит потенциального клиента от осознания проблемы до принятия решения о сотрудничестве. Ключевые разделы включают:
- Презентацию актуальной проблематики импортозамещения в сфере кибербезопасности
- Подробное описание услуг лаборатории с акцентом на комплексное тестирование решений сетевой безопасности
- Демонстрацию методологии тестирования с пояснением шестиэтапного процесса работы
- Представление экспертизы команды
- Информацию о методологии CyberYool, разработанной для достижения киберустойчивости
- Интегрированные формы заявок, адаптированные под различные сценарии обращения
Конверсионные элементы
Для обеспечения высокого процента конверсии были внедрены:
- Стратегически размещенные CTA-блоки с учетом точек принятия решений
- Форма заявки с минимальным количеством полей для снижения трения
- Блок с перечислением конкретных задач, которые лаборатория помогает решить клиентам
- Схема коммутации стенда для наглядной демонстрации процесса тестирования
- Информационные блоки, демонстрирующие экспертизу команды и надежность лаборатории
Результаты проекта
За период с 9 сентября по середину ноября 2024 года (примерно 2 месяца после запуска) лендинг продемонстрировал впечатляющие результаты:
Количественные показатели
- Общее количество посетителей: почти 1000 человек
- Количество полученных заявок: 166
- Конверсия в лиды: 17.7%
Эти показатели значительно превышают среднюю конверсию в индустрии IT-безопасности, где стандартный показатель конверсии лендингов обычно находится в диапазоне 2-5%.
Качественные результаты
- Лендинг стал основным источником информации о лаборатории INSI для потенциальных клиентов
- Повысилось качество входящих заявок благодаря детальному представлению услуг комплексного тестирования
- Заказчик получил возможность самостоятельно адаптировать содержание страницы под меняющиеся бизнес-задачи
- Улучшилась общая узнаваемость бренда лаборатории в профессиональной среде
Влияние на бизнес заказчика
Запуск нового продуктового лендинга оказал существенное влияние на бизнес-показатели заказчика:
- Расширение клиентской базы: благодаря эффективному цифровому представительству лаборатория привлекла новый сегмент клиентов, заинтересованных в импортозамещении решений по информационной безопасности в свете Указов Президента №250 и №500.
- Оптимизация sales-процесса: подробное представление процесса тестирования и методологии на лендинге сократило время на первичные консультации и повысило качество входящих заявок.
- Быстрая адаптация к рыночным изменениям: гибкая структура лендинга позволила оперативно менять акценты в коммуникации, включая информацию о новых материалах, публикациях и мероприятиях.
- Дополнительный канал коммуникации: лендинг стал эффективным инструментом для представления экспертизы.
Особенности взаимодействия с заказчиком
Процесс разработки лендинга был организован с акцентом на тесное взаимодействие с заказчиком:
- Проведение регулярных рабочих встреч для согласования этапов разработки
- Создание прозрачной системы обратной связи с возможностью оперативного внесения корректировок
- Организация обучающих сессий по управлению контентом на платформе Tilda для команды заказчика
- Поэтапная сдача работ с демонстрацией промежуточных результатов и сбором обратной связи
Такой подход обеспечил высокую удовлетворенность заказчика конечным продуктом и позволил максимально точно реализовать его видение.
Выводы и перспективы
Кейс разработки лендинга для Лаборатории INSI демонстрирует эффективность продуманного подхода к созданию продуктовых страниц даже в высокотехнологичных B2B-нишах.
Ключевыми факторами успеха проекта стали:
- Глубокое понимание специфики услуг комплексного тестирования и потребностей целевой аудитории
- Четкая структура представления информации с акцентом на актуальные проблемы импортозамещения
- Баланс между информативностью и конверсионностью страницы
- Техническая реализация, обеспечивающая гибкость в управлении контентом