Кейс агентства Dojo Media о разработке стратегии продвижения медицинского сайта.
О проекте
Стоматологическая клиника “Этна-Дент” сотрудничает с агентством DOJO MEDIA с 2018 года. В начале 2024 года руководство клиники обратилось с запросом на повышение эффективности существующей SEO-стратегии. Основной фокус требовалось сделать на продвижении услуг имплантации (в приоритете) и протезирования (вторично), поскольку именно эти направления генерировали наибольшее количество качественных заявок и привлекали платежеспособную целевую аудиторию.
Анализ исходной ситуации показал, что при наличии стабильного трафика, сайт имел значительный потенциал для роста в конкурентных высокомаржинальных нишах стоматологических услуг. Администрация клиники определила основным KPI на 2024 год существенное увеличение целевого трафика и количества заявок на услуги имплантации и протезирования.
Разработанная стратегия SEO-продвижения
Команда DOJO MEDIA разработала комплексную многофакторную стратегию оптимизации, направленную на значительное усиление позиций клиники в целевых сегментах. Стратегия включала четыре ключевых направления работы:
- Создание новых специализированных страниц
Специалисты агентства запустили процесс системного расширения структуры сайта, разрабатывая ежемесячно 4-5 новых страниц, посвященных различным аспектам имплантации и протезирования. Особое внимание уделялось:
– Детальной SEO-оптимизации каждой новой страницы
– Созданию уникального экспертного контента, отвечающего на ключевые вопросы потенциальных пациентов
– Переработке дизайна страниц для повышения конверсии
– Улучшению пользовательского опыта и навигации
– Внедрению продуманных форм захвата лидов
Каждая новая страница проектировалась с учетом анализа запросов целевой аудитории и выстраивалась вокруг конкретных пользовательских сценариев.
- Развитие экспертного блога
Для привлечения информационного трафика и укрепления экспертного статуса клиники DOJO MEDIA инициировало активное развитие блога стоматологии. Ежемесячно публикуется 4 новых статьи, охватывающие:
– Современные методики имплантации зубов
– Инновационные подходы к протезированию
– Сравнительный анализ различных стоматологических материалов
– Ответы на распространенные вопросы пациентов
Материалы разрабатываются в тесном сотрудничестве с практикующими врачами клиники, что обеспечивает высокую экспертную ценность публикаций и позволяет раскрывать узкоспециализированные темы.
- Запуск и развитие канала на Яндекс.Дзен
Для расширения аудитории и повышения узнаваемости бренда был создан и активно развивается тематический канал на платформе Яндекс.Дзен. Публикации затрагивают широкий спектр тем, связанных с имплантацией и протезированием:
– Истории пациентов до и после лечения
– Ответы врачей клиники на вопросы пациентов
– Сравнительные обзоры (виниры vs коронки, протезирование vs имплантация)
Канал стал эффективным инструментом для привлечения новой аудитории и формирования лояльного сообщества вокруг бренда клиники.
- Профессиональный линкбилдинг
Для укрепления авторитетности сайта в глазах поисковых систем DOJO MEDIA разработало и реализовало стратегию по наращиванию качественной ссылочной массы. Особое внимание уделялось качеству площадок и естественности ссылочного профиля.
- Инновационные решения в проекте
Команда DOJO MEDIA применила ряд креативных подходов, выходящих за рамки стандартных SEO-практик:
1.Разработка интерактивных элементов. Была создана интерактивная форма с возможностью выбора отсутствующих зубов на схеме для быстрой первичной консультации по имплантации
2.Внедрение калькуляторов стоимости. На ключевых страницах по имплантации были размещены интерактивные калькуляторы, позволяющие пользователям получить предварительную оценку стоимости лечения.
3.Визуализация кейсов. Страницы были дополнены качественными фотографиями “до и после” с подробным описанием каждого клинического случая.
Достигнутые результаты
Реализация разработанной стратегии позволила достичь впечатляющих результатов:
- Значительный рост органического трафика
За 2024 год органический трафик на сайт увеличился в 2,5 раза: с 29 996 визитов в 2023 году до 74 084 визитов в 2024 году. Особенно важно отметить, что переходы на сайт по запросам, связанным непосредственно с имплантацией, выросли в 2,7 раза, что полностью соответствовало приоритетным задачам клиента.
- Увеличение количества заявок
Количество заявок на услуги стоматологической клиники увеличилось с 214 до 450, что означает рост более чем в 2 раза. Этот показатель напрямую влияет на бизнес-результаты клиента и демонстрирует высокую эффективность проведенных мероприятий.
- Улучшение позиций в поисковых системах
В результате комплексной работы существенно улучшилась видимость сайта в поисковых системах:
Яндекс:
– Количество поисковых запросов в топ-10 увеличилось с 2% до 11%
Google:
– Количество поисковых запросов в топ-10 возросло с 2% до 10%
Такое улучшение позиций обеспечило стабильный приток целевого трафика из поисковых систем.
- Превосходные показатели вовлеченности
По данным Яндекс Метрики, сайт клиники “Этна-Дент” продемонстрировал значительное превосходство над среднерыночными показателями в своей нише:
– Глубина просмотра выше на 9% по сравнению с аналогичными стоматологическими клиниками
– Среднее время на сайте на 200% больше среднерыночного показателя
– Доля отказов на 27% ниже, чем в среднем по рынку
Эти метрики свидетельствуют о высоком качестве контента и удобстве использования сайта, что положительно влияет на конверсию посетителей в пациентов.
Ключевые факторы успеха
Анализируя результаты проведенной работы, команда DOJO MEDIA выделила следующие факторы, обеспечившие успех проекта:
- Фокусированный подход. Концентрация усилий на приоритетных для бизнеса направлениях (имплантация и протезирование) позволила максимально эффективно использовать ресурсы.
- Комплексность стратегии. Сочетание различных инструментов SEO-продвижения создало синергетический эффект, многократно усиливающий результативность каждого отдельного направления.
- Экспертный контент. Привлечение практикующих специалистов клиники к созданию контента обеспечило его высокую ценность для целевой аудитории.
- Инновационные интерактивные элементы. Внедрение уникальных форм взаимодействия с пользователями повысило вовлеченность и конверсию.
- Регулярный аналитический контроль. Постоянный мониторинг эффективности внедряемых изменений позволял оперативно корректировать стратегию.
Перспективы дальнейшего развития
На основе достигнутых результатов DOJO MEDIA разработало план дальнейшего развития digital-присутствия клиники “Этна-Дент”:
- Расширение семантического ядра для охвата смежных высокомаржинальных стоматологических услуг.
- Внедрение видеоконтента для повышения вовлеченности пользователей (видеоотзывы пациентов / вопросы-ответы с врачами клиники).
- Переработка страниц с кейсами (до/после) с полной информацией о том, что было сделано, кто лечил, какой результат и тд.
4. Дополнение страниц услуг более подробной информацией о каждой процедуре (длительность / время лечения / период заживления / вид анестезии).
Данный проект демонстрирует высокую эффективность целенаправленной SEO-стратегии в конкурентной нише стоматологических услуг и подтверждает возможность достижения значительных бизнес-результатов при правильном выборе приоритетов и комплексном подходе к продвижению.
