Кадр из сериала #BOSCHTESTCENTRE. Изображение предоставлено digital-агентством DOT с сайта https://dot.ru/
Видеоформат, собравший комьюнити профессионалов строительной отрасли в соцсетях электроинструментов Bosch
Кейс рассказывает о создании серии видео с наглядной демонстрацией преимуществ использования технически-сложных приборов. Команде digital-агентства DOT удалось не только создать красивые трендовые видео, но и подогреть интерес к инструментам с помощью SMM.
Заказчик проекта: Bosch – бренд, принадлежащий немецкому транснациональному инженерно-технологическому холдингу Robert Bosch GmbH, насчитывающему порядка 440 дочерних предприятий и региональных компаний примерно в 60 странах и представленный на территории 150 государств. Основные направления деятельности Bosch:
– электроинструменты;
– строительные технологи и оборудование для энергетики;
– оборудование и программное обеспечение для автомобилей;
– электроприводы и системы управления для промышленности;
– бытовая техника.
Цель проекта: Раскрыть преимущества новой линейки инструментов для нишевой экспертной аудитории. Удержать внимание за счет развлекательной составляющей.
Постановка задач и их решение
Соцсети Bosch Power Tools — место встречи профессионалов строительной отрасли. Чтобы раскрыть особенности и преимущества продукта, связанные с техническими характеристиками электроинструментов и при этом удержать внимание целевой аудитории, команде digital-агентства DOT потребовалось придумать особый подход.
Как рассказали в агентстве, для достижения поставленной цели особое значение имеет баланс между развлекательно-интерактивной составляющей и прямым профессиональным диалогом о достоинствах инструментов новой линейки.
В соответствии с поставленной целью, специалисты DOT сформулировали ключевые задачи проекта:
- Привлечь узкую аудиторию профессиональных строителей, для которых работа с инструментами Bosch, — основной род деятельности.
- Раскрыть преимущества новой линейки инструментов через доверительный экспертный источник.
- Наглядно подтвердить заявленные характеристики инструментов, развеять существующие отраслевые мифы о продукции.
- Передать опыт использования продукта от экспертов Bosch к аудитории подписчиков и зрителей.
- Увеличить осведомленность об инновационных решениях, обеспечивающих дополнительную защиту инструмента.
Далее рассмотрим, что именно было сделано для решения вышеперечисленных задач проекта.
Видеопродакшен
В рамках проекта прошла съемка мини-сериала #BOSCHTESTCENTRE для YouTube с тренерами-экспертами Bosch, взявшими на себя роли испытателей техники.
Всего было снято 3 серии по 15 минут с обзором дальномеров, нивелиров и детекторов, которые продолжали работать в экстремальных условиях. В агентстве подчеркивают, что ни одного инструмента Bosch не пострадало.
В рамках проекта специалисты агентства написали сценарий, выполнили видеопродакшен. Создали декорации и произвели оформление локаций.
При всей трендовости, развлекательности и наглядности, мини-сериал фокусировался на видеоконтенте с обзором техники и с примерами использования инструмента тренерами-экспертами Bosch.
Видеообзоры инструментов сняты стильно, смонтированы под энергичную музыку и дополнены инфографикой, которая раскрывает их возможности и характеристики.
Некоторые инструменты Bosch могут передавать данные в мобильное приложение. Благодаря этому у строителей появилась очень важная и полезная возможность – сохранять размеры и строить чертежи помещений. Видео показывает эту возможность через элемент дополненной реальности.
Для того чтобы зрители сразу смогли найти приложение, о котором говорилось в видео, специалисты агентства используют технологию QR-кода, выводя ссылки для скачивания приложения из Google Play и App Store.
По мнению MarketingTECH, описанный подход является наиболее эффективным при продвижении технически-сложных продуктов и может масштабироваться на другие приборы. Поэтому приемы, описанные в кейсе, имеет смысл использовать в разных нишах.
Для продакшена сериала было задействовано:
- 45 человек—- съемочная команда;
- 108 часов съемок;
- 7 локаций;
- 6 операторов;
- 10 камер;
- 2 грузовика со световым оборудованием;
- построено 5 декораций, в том числе сцена под наклоном;
- 2 водовоза для реализации сцен с водой;
- 35 единиц измерительного оборудования Bosch (ни один из инструментов не пострадал);
- 7 вариантов сценарных планов.
Продвижение в социальных сетях
Снять качественное видео и ждать пока оно само распространится среди пользователей социальных сетей, его увидят потенциальные покупатели и под его влиянием подумают о принятии решения о покупке, непродуктивно. SMM-профессионалы используют проактивный подход.
Команда digital-агентства DOT произвела внедрение конкурсных механик и регулярных опросов, позволяющих пользователям открыто делиться своим мнением.
Хорошую эффективность показало пересечение аудитории платформ. Конкурсные механики во «ВКонтакте» и популярной визуальной соцсети, которую не принято называть, в поддержку видеороликов на YouTube, а также встречные анонсы конкурсов во время прямого эфира.
Кроме того, были проведены рекламные кампании в соцсетях с целью продвижения ключевых активностей.
В сообществе VK и аккаунте популярной визуальной соцсети регулярно выкладывается видеоконтент с обзорами техники.
И конечно, успешное продвижение вряд ли было бы возможно без регулярной, кропотливой работы: ответов на вопросы пользователей, поддержания диалога и регулярной модерации.
Результаты проекта
Команда digital-агентства DOT сделала и опубликовала 3 серии мини-сериала на YouTube, которые собрали 230 000 просмотров.
«ВКонтакте» за период с 1 августа 2021 по 31 января 2022:
10 068 268 охват постов,
70 730 комментариев,
1 569 репостов,
1,67% – ER (Engagement Rate – показатель вовлеченности подписчиков).