Кейс рассказывает, как агентство FABRIKA agency разработало и реализовало стратегию продвижения коллекции ювелирного дома «Ремикс» в свадебный сезон. Кампания охватывала два ключевых сегмента аудитории — мужчин, планирующих предложение, и пары в поиске обручальных колец — и строилась на сочетании наружной рекламы, контента в соцсетях и амбассадорства с свадебной ведущей Марией Запольской.
О проекте
Заказчик проекта
Ювелирный дом «Ремикс».
Задача
Свадебный сезон традиционно является одним из самых прибыльных периодов для ювелирных брендов — и одним из самых конкурентных. Особенно важно в этот период оставаться в фокусе внимания, выделяться среди других и говорить с аудиторией на одном языке.
Ювелирный дом «Ремикс» обратился к агентству с задачей — разработать и реализовать комплексную стратегию продвижения свадебной коллекции, которая охватит ключевые сегменты аудитории и создаст устойчивую связь между брендом и главным событием в жизни пары.
Решение
Опираясь на поставленные цели, пожелания клиента и утверждённый бюджет, команда сформировала стратегию продвижения, объединяющую офлайн- и онлайн-каналы в единую кампанию.
Для максимального охвата целевой аудитории были определены три ключевых направления работы:
— размещение билбордов с акцентом на свадебной тематике
— разработка контент-плана для социальных сетей
— коллаборации с лидерами мнений
Разработка стратегии рекламной кампании
В рамках подготовки кампании были определены два ключевых сегмента аудитории:
— мужчины, планирующие сделать предложение
— пары, находящиеся в поиске обручальных колец
Для привлечения внимания целевой аудитории были использованы цепляющие посылы:
— «Ваша лучшая пара»
— «Ценности рождают историю»
— «Дорогой, а ты кольца не забыл?»
Ключевой визуальный образ
Команда организовала и провела фотосъёмку, а также разработала ключевой визуальный образ кампании.
Контент-план
Был сформирован контент-план с акцентом на свадебную тематику: команда обыгрывала знакомые и узнаваемые ситуации, с которыми сталкивается каждая пара в процессе подготовки к свадьбе, делилась практичными советами и тематическими подборками, которые органично вписывали бренд в повседневный контекст аудитории.
Лидеры мнений
В работе с лидерами мнений акцент был сделан на амбассадорстве и долгосрочном сотрудничестве. По ключевым критериям наиболее подходящим кандидатом стала Мария Запольская:
— успешная свадебная ведущая и владелица собственного свадебного агентства
— аудитория более 100 тыс. подписчиков
— семья: муж и двое детей
— положительная репутация и располагающий образ
Дополнительным аргументом в пользу Марии стало то, что вместе с супругом она ежегодно проводит символическую «повторную» свадьбу в честь годовщины. Команда увидела в этом идеальный инфоповод для запуска коллаборации.
Сначала была запущена серия прогревающих историй в соцсетях, посвящённых выбору колец к предстоящей свадьбе. Команда показывала сам процесс, акцентировала внимание на деталях и передавала эмоции этого момента.
Затем, на следующий день после мероприятия, команда запустила анонсы в социальных сетях и разместила билборды по городу.
Дополнительно была снята серия развлекательных и экспертных видео на свадебную тематику.
Конечным этапом сотрудничества стал полноценный свадебный гайд с информативными чек-листами и полезными советами для подготовки к свадебному торжеству.
Результат
Кампания показала измеримый результат: более 1,5 млн охватов онлайн и более 2 млн офлайн-касаний аудитории. Омниканальный подход — от билбордов до амбассадорского контента — обеспечил бренду плотное присутствие в жизни аудитории в самый важный момент выбора и превратил свадебную коллекцию «Ремикса» в естественную часть разговора о свадьбе в городе.
