Кейс студии «Флибустьер» о настройке рекламных кампаний в сфере оптовых поставок от производителя.
Задачи поставленные перед агентством
В конце января 2024 года в наше агентство «Флибустьер» обратился заказчик, специализирующийся на оптовых продажах комплектующих для мебели. Главная цель — увеличить количество ЛИДов с сайта по запросу прайс-листа с продукцией.
На сайте компании отсутствует прямое указание цен на товары, для того чтобы отсечь не целевой трафик из физических лиц. Посетители видят перечень продукции, но чтобы ознакомиться с ценами, вынуждены отправлять запрос через специальную форму обратной связи («Запросить прайс»).
Мы решали две задачи:
- Привлечь максимальное количество целевых лидов, запрашивающих прайс-лист.
- Сделать обращение за прайсом удобным и простым для потенциальных покупателей.
Решение: выбрать оптимальный канал продвижения и грамотно настроить рекламу
Какой канал продвижения выбрали?
Изучив ситуацию и возможные способы продвижения, мы остановились на Яндекс.Директ, выбрав формат рекламной кампании в РСЯ (рекламной сети Яндекса). Этот формат позволяет визуально представлять товары с яркими изображениями, лаконичными заголовками и привлекательными текстами, что особенно актуально для B2B-аудитории, привыкшей оценивать продукцию визуально.
Преимущество рекламы в РСЯ это широкий охват аудитории, соответствующей профилю бизнеса заказчика. Возможность демонстрации рекламы именно там, где пользователи чаще ищут аналогичные товары. Высокая вероятность прямого перехода на страницу «Запросить прайс».
Этапы работы над проектом
Первый шаг.
Всесторонний анализ конкурентной среды и понимание потребностей целевой аудитории. Мы определили характерные черты потенциального заказчика: это бизнесмены, закупщики, руководители отделов закупок, менеджеры мебельных фабрик и салонов. Основная потребность аудитории — получать точные и актуальные цены на комплектующие, чтобы принять обоснованное решение о покупке.
Следующий этап.
Составление оптимального набора ключевых слов, обеспечивающего попадание в нужный сегмент аудитории. Ключевая задача — подобрать запросы, ведущие именно к форме «Запросить прайс». Было собрано ядро из тематически связанных запросов, включая наименования конкретных видов фурнитуры, общие запросы о комплектующих для мебели и специализированные отраслевые термины.
Составление объявлений.
Заголовки и тексты объявлений были разработаны таким образом, чтобы сразу привлечь внимание потенциальных покупателей и убедить их обратиться за прайсом. Главные акценты делали на быстроту реакции на запрос, полноту предоставляемой информации и простоту подачи материала.
Учитывая специфику целевой аудитории, предпочтение отдавалось сдержанным, профессиональным фотографиям продукции и иллюстрациям, подкрепленным короткими, емкими слоганами. Графика призвана продемонстрировать высокое качество товара и подтолкнуть к взаимодействию с формой обратной связи.
Полученные результаты
После настройки кампании и загрузки всех элементов на платформу Яндекс.Директ запустили кампанию в январе 2024 года. Начальная аудитория охвата была достаточно широкой, чтобы оценить реакцию пользователей и скорректировать дальнейшую стратегию. В ходе первой недели проводили ежесуточный мониторинг кампании, замеряли ключевые показатели и регулировали ставки для оптимизации расходов.
Уже в первую неделю работы наблюдали позитивную динамику-возрастающее количество визитов на сайт. Растущие показатели глубины просмотра страниц сайта. Более высокая активность пользователей на странице контактов.
Спустя месяц после запуска кампании. Количество запросов на получение прайсов составило 27. Средняя стоимость одного ЛИДа составила всего 295 рублей.
Благодаря грамотной подготовке, качественному анализу и правильной настройке рекламной кампании, мы смогли достигнуть поставленную цель: резко повысилось количество запросов прайс-листа, а стоимость одного ЛИДа осталась низкой.
Заказчик отметил заметный рост числа обращений и положительно оценил результаты работы команды агентства. Совместно с ним мы продолжаем развивать данное направление и усиливать влияние рекламы для устойчивого роста бизнеса.
