Кейс Студии «Флибустьер» web-разработки и продвижения о том как мы продвигали в Яндекс директ продажи кованных металлических кроватей от производителя.
Заказчик проекта: производитель высококачественной металлической мебели с кованными элементами ООО «Глазовский завод металлоизделий». Клиент выпускает широкий ассортимент изделий, начиная от элегантных кроватей и заканчивая практичными столами-трансформерами, уютными прикроватными тумбочками, изящными напольными вешалками и роскошными дамскими туалетными столиками.
Задачи для агентства
Для заказчика мы разработали полнофункциональный интернет-магазин с удобной системой онлайн-заказа и приема платежей. Для увеличения продаж и привлечения новой аудитории заказчику предложили настроить рекламу в контексте.
Задача перед агентством стояла непростая: разработать грамотную рекламную стратегию, привлечь внимание максимального числа заинтересованных потребителей и обеспечить ощутимый прирост дохода заказчику. Мы провели детальное изучение рынка, выявили тенденции спроса и предпочтения целевой аудитории, оценили продукцию конкурентов и выделили уникальные особенности предлагаемого ассортимента. Затем приступили непосредственно к разработке рекламной кампании.
Стратегия реализации: сбор семантики, написание текстов и настройка рекламы
Основной акцент сделали на четкое позиционирование продукта, привлекательность дизайна объявлений и удобство навигации по сайту заказчика. Важно было создать доверие и вызвать желание приобрести продукцию именно у него.
После формирования ясного представления о целях и методах достижения результата, началась активная фаза работы над проектом. Выполнили следующие шаги:
Шаг 1. Подбор семантического ядра.
Собрали огромное количество релевантных поисковых запросов, которые точно соответствовали интересам потенциальной аудитории. Семантическое ядро состояло из ключевых слов разной частотности, позволяющих эффективно привлекать разные сегменты покупателей. Например, запросы типа «купить кровать металлическую», «столы-трансформеры» стали основой успешной настройки рекламных кампаний.
Шаг 2. Создание списка минус-слов.
Чтобы избежать ненужных затрат на показы объявлений пользователям, которым товары были бы неинтересны, мы сформировали базу минус – слов. Это позволило исключить трафик, который не приводил бы к покупкам и расходовал бюджет впустую.
Шаг 3. Разработка текстов объявлений
Особенное внимание уделялось созданию ярких и убедительных заголовков и текстов объявлений. Они строились вокруг преимуществ товара, уникального торгового предложения и выгод клиентам. Примером удачного заголовка могло стать следующее объявление:
- Качественные металлические кровати от производителя по выгодным ценам!
- Стиль, качество, цена — всё в одном! Металлические кровати от производителя!
- Создайте уют в своей спальне — с надежными металлическими кроватями!
- Прочность и комфорт в одном: металлические кровати от производителя!
Это создавало эмоциональный отклик у пользователей и стимулировало переход на сайт.
Шаг 4. Настройка рекламных кампаний
Грамотно настроили таргетинг и оптимизировали показы объявлений. Особое внимание уделяли географии показов, поскольку большинство заказов поступало из крупных городов страны. Использование ретаргетинга помогло вернуть на сайт тех пользователей, которые ранее проявляли интерес к продуктам, но не завершили покупку.
Шаг 5. Постоянный контроль и улучшение эффективности
Регулярный мониторинг текущих показателей позволил оперативно реагировать на изменение поведения пользователей и вносить нужные корректировки. Отчеты по кликам, просмотрам, стоимости ЛИДа и другим показателям предоставлялись еженедельно. Благодаря этому эффективность постоянно повышалась, снижались расходы на рекламу, увеличивалось число успешных сделок.
Итоги рекламной кампании за первые три месяца
Запуск рекламных кампаний состоялся в июне 2023 года. Уже спустя три месяца смогли достичь значительных успехов:
- Показатель кликабельности (CTR) по всему аккаунту составил 2,08%. Это отличный показатель для подобного сегмента рынка, демонстрирующий высокую заинтересованность аудитории в предложениях нашего клиента.
- Общее количество заказов через сайт выросло до 21 штуки. Этот результат стал прямым следствием качественно проработанной рекламной кампании и удобства процесса покупки на сайте.
- Стоимость ЛИДа (цена одного обращения покупателя) существенно снизилась. В первый месяц средняя стоимость его составила 148 рублей, однако благодаря постоянной работе над улучшением качества рекламы и повышением её точности, к третьему месяцу стоимость снизилась до 119 рублей.
Это означало значительную экономию бюджета и одновременно рост числа качественных заявок. Средняя сумма чека достигла уровня 22 тысячи рублей, что подтверждает успешность выбранной стратегии и положительное восприятие товаров на сайте.
