Изображение предоставлено digital-агентством FROGZ с сайта frogz.ru
В кейсе агентства FROGZ рассказывается о сотрудничестве с компанией «Мастер Пространства», обратившейся за комплексным продвижением.
О проекте
Задача проекта: привлечение клиентов на услуги по ремонту и остеклению балконов.
Заказчик проекта: компания «Мастер Пространства» или «МП» специализируется на ремонте балконов под ключ в Москве и Московской области. Фирма предоставляет множество услуг, в том числе установку остекления, отделку, мебель, утепление балконов, проведение электрики, подбор материалов и т.д.
Команда опытных специалистов помогает превратить балкон в комфортное и функциональное пространство.
Решение
В современном конкурентном рынке компаниям необходимо использовать все доступные каналы для привлечения новых клиентов.
Одно из наиболее важных и эффективных направлений работы — сбор заявок через сайт с помощью рекламных кампаний в Яндекс.Директ.
Специалисты FROGZ провели анализ конкурентов (оферы, посадочные страницы, воронки), составили прогнозный медиаплан, провели перечень работ по модернизации посадочной страницы и начали готовить рекламные кампании.
Важно отметить, что в процессе сотрудничества посадочные страницы постоянно дорабатывались, менялись и обновлялись, что позволяло значительно снизить стоимость заявки.
Какие работы по настройке рекламных кампаний в Яндекс.Директ для компании, занимающейся ремонтом балконов, провели специалисты агентства:
- Собрали семантическое ядро из 796 запросов; определили ключи, по которым потенциально можно показываться
- Провели тестовый запуск рекламных кампаний, сделали первые выводы, выдвинули гипотезы (для работы выбрали Поиск и РСЯ)
- Сгруппировали ключевые фразы
- Под каждую группу ключей создали уникальные объявления
- Определили минус-слова и фразы, по каким посадочные страницы заказчика видны не будут
- Настроили Яндекс Метрику, необходимую для проведения глубокой аналитики, исследования поведения пользователей на сайте
К каким результатам удалось прийти за 10 месяцев:
- Период: март – декабрь 2024
- Гео: Москва и МО
- Площадка: Яндекс.Директ
- Бюджет: 2 540 943 руб.
- Количество заявок: 1 515
- Средняя стоимость заявки: 1 678 руб.
Оферы на посадочной странице
Важно отметить, что специалисты изменяли оферы на лендингах под конкретные рекламные кампании, а также тестировали различные варианты наполнения лендингов, виды форм для сбора контактов.
Объявления для рекламы в поиске для компании по остеклению и ремонту балконов
Креативы для баннерной рекламы для компании по остеклению и ремонту балконов
Корректировка рекламных кампаний
В рекламные кампании постоянно вносились корректировки, чтобы удерживать стоимость лида на нужном уровне:
- Добавляли новые ключевые слова на основании отчета.
- Редактировали минус-слова, убирали неэффективные ключи и меняли объявления.
- Контролировали работу РСЯ-кампаний, отключали неэффективные площадки.
- Отслеживали ставки и расходы, вносили корректировки.
- Вносили изменения времени показа объявлений, настройки таргетинга.
- Перераспределяли бюджет между кампаниями.
Результаты рекламной кампании по привлечению заявок для компании по остеклению и ремонту балконов
Суммарное количество посетителей на сайте за несколько месяцев — 41 тыс. пользователей.
Видно, что 96,75% переходов на сайт происходит с рекламы.
Результаты рекламной кампании по привлечению заявок на ремонт балконов в Москве и Московской области
Всего сайта поступило 1 515 заявок средней стоимостью 1663 руб.
Данные из Яндекс.Метрики
Итоги проекта
Специалисты агентства регулярно тестировали новые оферы на лендингах, выявляли новые сегменты, кардинально переработали логику форм на сайте.
Приостановили рекламу в поиске из-за высокой потенциальной стоимости перехода с некоторых поисковых фраз. Стоимость перехода прогнозно могла доходить до 2 000 руб.
Команда FROGZ продолжит снижать стоимость за лид, тестировать различные гипотезы.
За несколько месяцев работы они получили следующие результаты:
Отзыв от владелица компании
