Кейс агентства ГидМаркет рассказывает о проведении маркетингового исследования узкой ниши рынка упаковочных материалов для определения оптимальной стоимости закупок для производственного предприятия.

Заказчик проекта

ООО «Алкогольная Сибирская Группа» (АСГ) — российский производитель алкогольной продукции. Для компании критически важна оптимизация себестоимости и эффективность цепочки поставок, включая закупку упаковочных материалов.

Задачи проекта

Перед началом процесса закупок укупорочных средств руководству ООО «АСГ» требовалась объективная внешняя оценка рыночного уровня цен. Перед ГидМаркет была поставлена конкретная задача:

  1. Провести сравнительный анализ (бенчмаркинг) закупочных цен, которые другие производители платят за различные виды укупорки.
  2. Проанализировать ценовую динамику за период с 2023 по первое полугодие 2025 года, чтобы понять тренды и прогнозировать изменения.
  3. Получить структурированные данные по конкретным видам продукции: алюминиевый винтовой колпак, пробка, полиламинатный колпак, термоусадочный колпак (включая кендо), пластиковый колпак (из полипропилена, поликарбоната, полиэтилена).

Решение

Агентство ГидМаркет выполнило целевое исследование «Анализ результатов проведенных тендеров на закупку укупорки для алкогольной продукции за 2023-первое полугодие 2025 гг.»

  1. Сбор и систематизация данных. Специалисты агентства провели масштабный мониторинг и сбор информации по завершенным тендерам на закупку укупорочных средств, объявленным российскими производителями алкогольной продукции за указанный период.
  2. Детальный анализ в разрезе номенклатуры. Все собранные данные были классифицированы и проанализированы по каждому запрошенному виду укупорки. По каждому типу продукции были выведены средние закупочные цены, определен ценовой диапазон и ключевые поставщики.
  3. Оценка динамики цен. На основе данных за 2023 и 2024 годы, а также первого полугодия 2025 года была построена динамика средних цен. Аналитики ГидМаркет выявили тренды (рост, снижение, стагнация) по каждому виду продукции и сформулировали выводы о причинах изменений.
  4. Обзор рыночных тенденций. В отчет были включены выводы о текущих тенденциях и перспективах развития рынка укупорки, что позволило заказчику учесть не только исторические данные, но и факторы, которые могут повлиять на цены в будущем.

Результаты

Исследование ГидМаркет предоставило заказчику точный и прикладной инструмент для принятия решений.

  1. Получена объективная картина рынка закупок. ООО «АСГ» получило исчерпывающий отчет, содержащий фактические данные о ценах, по которым аналогичные компании закупали укупорочные средства. По всем запрошенным позициям, кроме полиламинатного колпака (по которому в открытых источниках не было обнаружено соответствующих тендеров), информация была собрана в полном объеме.
  2. Сформирована основа для эффективных переговоров. Отчет с выводами о динамике средних цен стал мощным аргументом в переговорах с поставщиками. Закупочный департамент ООО «АСГ» получил четкое понимание справедливого рыночного уровня цен, что позволило оптимизировать бюджет и усилить свою переговорную позицию.
  3. Повышена прозрачность и обоснованность закупок. Наличие независимого исследования позволило внутренне обосновать плановые цены закупки, минимизировать риски переплаты и принимать более взвешенные финансовые решения.

Исследование ГидМаркет выполнило роль независимого эксперта, предоставившего ООО «Алкогольная Сибирская Группа» надежный инструмент для контроля затрат. Работа наглядно продемонстрировала, как анализ вторичных данных (открытых тендеров) позволяет компании получить стратегическое преимущество, оптимизировать издержки и повысить эффективность своей снабженческой деятельности без проведения дорогостоящих полевых исследований.