Заказчик проекта:
Акционерное общество Обнинскоргсинтез — российский производитель химической продукции, в том числе средств для автохимии и автошампуней. Компания столкнулась с серьезным юридическим вызовом, угрожавшим ее деловой репутации.
Задачи проекта:
Запрос от заказчика носил не стратегический, а защитный и судебно-доказательный характер. В рамках судебного разбирательства конкурент обвинял Обнинскоргсинтез в выпуске контрафактной продукции и захвате части его рыночной доли в период с 2019 по 2023 год. Перед ГидМаркет стояли четкие, сформулированные для нужд суда, задачи:
- Провести объективный анализ доли рынка компании конкурента . За период 2019-2023 гг., чтобы установить, претерпела ли она значимые изменения, которые можно было бы трактовать как ущерб от действий заказчика.
- Оценить влияние макроэкономических кризисов . Как повлияла пандемия 2020 г. и начало СВО 2022 г. на весь рынок автошампуней, чтобы доказать, что любые колебания были вызваны внешними, общесистемными факторами (локдауны, санкции, логистические сбои).
- Подготовить комплексное, аргументированное исследование. Исследование должно соответствовать высоким стандартам доказательности и быть способным выдержать критику в суде.
Решение
ГидМаркет выполнил детальное маркетинговое исследование «Анализ рынка автошампуня в России 2019-2024 гг.», сфокусированное на максимальной объективности и доказательности:
- Анализ рыночной динамики
Оценка объемов рынка в натуральном и стоимостном выражении за 5 лет, а также выявление базовых трендов.
- Детальный конкурентный анализ с акцентом на доли
Скрупулезное отслеживание рыночных долей ТОП-15 игроков, включая компанию-оппонента, в динамике за каждый год с 2019 по 2024. Это позволило наглядно продемонстрировать рыночную позицию.
- Оценка влияния кризиса на отрасль
В исследование был включен отдельный аналитический блок, где оценивалось воздействие пандемии 2020 года и кризиса 2022 года на отраслевые показатели, поведение потребителей и производителей, подтверждая тезис о равном влиянии на всех участников.
- Комплексный анализ факторов, влияющих на рынок (STEP-анализ)
Изучение социальных, технологических, экономических и политических факторов дало системное объяснение колебаниям рынка.
Результаты:
Результаты исследования достигли главной цели и принесли заказчику осязаемый правовой и репутационный результат.
1.Победа в суде. Предоставленное исследование стало важным доказательством, на основе которого суд вынес решение в пользу АО Обнинскоргсинтез. Данные ГидМаркет показали, что:
- Доля рынка компании-конкурента не имела статистически значимых изменений в период предполагаемого выпуска контрафакта.
- Общие рыночные спады 2020 и 2022 годов были вызваны глобальными кризисами и затронули всех производителей одинаково, что опровергало утверждения о целенаправленном вреде со стороны заказчика.
2.Защита деловой репутации заказчика
Компания не только выиграла суд, но и защитила свое имя от ложных обвинений в недобросовестной конкуренции.
3.Высокая оценка качества работы
В своем отзыве заказчик особо отметил профессионализм, оперативность, внимание к деталям команды ГидМаркет в решение сложной задачи.
Этот проект наглядно демонстрирует, что экспертиза ГидМаркет выходит за рамки классического маркетинга. Наше исследование стало важным юридическим аргументом, позволившим клиенту доказать свою правоту в суде, защитить бизнес и репутацию. Мы подтвердили, что качественная аналитика, может служить сильным инструментом в правовых спорах.
