Заказчик ТОО Компания Нефтехим LTD — казахстанское промышленное предприятие, столкнувшееся с необходимостью оптимизации затрат на закупку евпроаллет и поиска новых направлений для диверсификации бизнеса.

Задачи проекта

Клиент стоял перед сложным стратегическим выбором, требующим комплексного анализа рынка. Были сформулированы три ключевые задачи:

  1. Провести сравнительный анализ экономической целесообразности двух моделей: закупка готовых паллет для внутренних нужд против организации собственного производства.
  2. В случае подтверждения выгоды производства – определить оптимальный объем мощностей и необходимую продуктовую линейку (пластиковые или деревянные паллеты).
  3. Выявить и оценить каналы сбыта для возможной реализации излишков продукции как на внутреннем рынке Казахстана, так и на приграничных территориях России.

Решение

Для принятия взвешенного решения ГидМаркет провел комплексное маркетинговое исследование «Анализ рынка европаллет пластиковых и деревянных в Республике Казахстан, 2021-2023 г., прогноз до 2027 года». Работа велась по пяти ключевым направлениям:

1.Общий анализ рынка

Оценка текущего объема, динамики (2021-2023 гг.), структуры (доля пластиковых/деревянных), доли импорта и экспорта. Анализ драйверов роста, барьеров входа и построение прогноза до 2027 года для понимания долгосрочной перспективы.

2.Исследование конкурентного ландшафта

Детальный разбор ТОП-10 игроков на рынке Казахстана с оценкой их долей на рынке, ассортимента, сильных и слабых сторон.

3.Анализ потребителей

Изучение насыщенности рынка и выявление крупнейших текущих и потенциальных потребителей в Казахстане. Отдельно, для оценки экспортного потенциала, был проведен анализ тендерной активности крупных компаний в приграничных российских регионах (Омск, Новосибирск).

4.Ценовой анализ

Сбор и систематизация данных по ценам локальных производителей для построения корректной финансовой модели будущего производства.

5.Подготовка выводов и построение прогноза

На основе собранных данных были сформулированы четкие выводы, оценивающие риски и возможности, и даны рекомендации по масштабу и позиционированию будущего производства.

Результаты

Исследование предоставило клиенту не просто набор данных, а четкое основание для стратегического решения.

  • Ответ на главный вопрос: На основе анализа цен, потенциала рынка и конкурентов была доказана экономическая целесообразность организации собственного производства по сравнению с моделью постоянных закупок.
  • Стратегическое решение: Полученные выводы легли в основу конкретного управленческого действия – в стратегический план развития ТОО «Компания Нефтехим LTD» была поставлена задача по внедрению нового продукта (европаллет) в продуктовую матрицу.

Таким образом, работа ГидМаркет помогла перевести проблему клиента в конкретный, обоснованный стратегический план действий с четким пониманием рынка и перспектив.