Кейс агентства JetBit о продвижении мебельной компании с помощью контекстной и таргетированной рекламы.
Заказчик проекта
Клиент — компания Чистый Лист, специализирующаяся на производстве и продаже корпусной мебели в Москве. Компания работает на рынке с 2009 года, предлагает индивидуальные решения по созданию мебели под заказ и активно развивает онлайн-присутствие через сайт и социальные сети .
Задача проекта
Увеличить количество целевых заявок с сайта и социальных сетей при сохранении или снижении стоимости лида. Учитывая высокую конкуренцию на рынке мебели в Москве после ухода IKEA, задача требовала нестандартных решений в области контекстной и таргетированной рекламы.
Анализ ситуации / Исходные данные
Московский рынок мебели характеризуется высоким уровнем конкуренции. После ухода крупных игроков, таких как IKEA, возрос интерес новых компаний, что усилило борьбу за потребителя.
Основными каналами привлечения были выбраны:
- Яндекс.Директ – основной источник платного трафика.
- Социальные сети (ВКонтакте, визуальная соцсеть, YouTube) – для повышения узнаваемости и лояльности аудитории.
Исходно средняя стоимость лида составляла от 318 до 483 рублей, в зависимости от канала. Был выявлен потенциал роста конверсии за счет более точной настройки рекламных кампаний и усиления работы с аудиторией в соцсетях .
Решение / Действия команды JetBit
Было принято решение сосредоточиться на двух ключевых направлениях:
- Оптимизация контекстной рекламы в Яндекс.Директ
- Настройка показов в поиске и РСЯ с акцентом на низкую стоимость лида.
- Акцент на высокоцелевой трафик, но с контролем затрат.
- Развитие таргетированной рекламы в социальных сетях
- Тестирование прямой таргетированной рекламы в ВКонтакте.
- Проведение акций с подарками за подписку и участие в мероприятиях.
- Работа над естественным ростом аудитории сообщества.
Реализация / Технические детали
Яндекс.Директ
- Настроены кампании в поиске и РСЯ.
- Поиск оптимального баланса между качеством трафика и стоимостью клика.
- Средняя стоимость лида в поиске – 483 руб., в РСЯ – 318 руб.
ВКонтакте
- Протестированы разные форматы объявлений.
- Неэффективные таргетированные кампании заменены на вовлекающие активности (розыгрыши, конкурсы).
- Формирование органической аудитории без дополнительных расходов.
Стек технологий
- Яндекс.Директ – для запуска контекстной рекламы.
- ВКонтакте – для таргетированной и вовлекающей рекламы.
- YouTube – для видеопрезентаций продукции.
- Визуальная социальная сеть, которую не принято называть – для визуального маркетинга и создания имиджа бренда.
Результаты
За 2023 год:
- Общее число посетителей сайта увеличилось.
- Пропорционально выросло количество заявок.
- Удалось снизить стоимость лида за счет оптимизации кампаний в РСЯ.
- Социальные сети стали мощным инструментом формирования лояльной аудитории.
Несмотря на сложности в бизнесе (нехватка рабочих, трудности с наймом менеджеров), рекламные стратегии позволили компании сохранять стабильный рост показателей.
Комментарий агентства
Контекстная реклама оказалась эффективным инструментом привлечения целевого трафика. Однако в условиях жесткой конкуренции важно сочетать её с работой в социальных сетях, где можно создавать долгосрочные отношения с аудиторией” .
Отзыв клиента
Работа с контекстной рекламой дала заметный эффект. Нам удалось увеличить количество заявок и снизить их стоимость. Особенно важным оказалось развитие социальных сетей, где мы смогли создать живое сообщество вокруг бренда”.
