Кейс агентства JetBit по проведению рекламной кампании для Заказчика КДК. С бюджетом 70 000 рублей в месяц команда JetBit успешно привлекла 75 целевых заявок для компании КДК — продавца готовых домов из бруса и коттеджных поселков. Использовались комплексные стратегии в Яндекс.Директ и Google Ads с фокусом на максимальную конверсию и оптимизацию стоимости заявки до 2500 рублей.
О Заказчике
Заказчик— компания КДК, занимающаяся продажей готовых домов из бруса и строительством коттеджных поселков. Бренд уже несколько лет активно использует контекстную рекламу для продвижения своих продуктов, а в данном проекте стояла задача привлечь целевых клиентов для второй очереди реализации домов.
Регион работы — Россия, Ярославль.
Задача
В рамках установленного бюджета (70 000 рублей/месяц) необходимо было получить как можно больше целевых обращений, стоимость которых не превышала бы 2500 рублей за заявку.
Анализ ситуации / Исходные данные
На момент запуска кампании у команды был доступ к историческим данным о предыдущих рекламных стратегиях клиента. Это позволило выделить наиболее эффективные направления и грамотно распределить бюджет между различными типами кампаний.
Особенностью продукта стало отсутствие карточек товаров на сайте — вместо этого была общая схема с выбором участка и дома, а также форма обратной связи.
Решение / Действия команды
Для решения задачи была разработана комплексная стратегия продвижения через Яндекс Директ и Google Ads, включающая несколько рекламных кампаний:
Структура аккаунта:
- Поисковая кампания
- Товарная кампания
- РСЯ по бренду
- РСЯ по районам
- РСЯ по конкурентам
- РСЯ по готовым домам
- Мастер кампаний
Подробности по каждой кампании:
Поисковая кампания
Было собрано ключевое ядро, включающее целевые запросы («готовые дома», «дома из бруса», «коттеджные поселки»), брендовые, околоцелевые и конкурентные фразы.
Использовалась стратегия «максимум конверсий» с оплатой за клики и ограничением по недельному бюджету.
Автотаргетинг был минимизирован, но оставлен в одной категории для дополнительного охвата.
Товарная кампания
Полностью автоматическая кампания с использованием той же стратегии — «максимум конверсий».
Основное преимущество — показ товарных объявлений. Вручную добавлялись примеры домов, что помогало лучше познакомить пользователя с продуктом.
РСЯ по бренду
Объявления показывались по брендовым запросам, связанным с названием коттеджного поселка.
РСЯ по районам
Фокус на семантику, связанную с местоположением поселка и близлежащими районами.
РСЯ по конкурентам
Запросы включали названия ближайших коттеджных поселков и многоквартирных жилых комплексов. Это позволило перехватывать потенциальных клиентов, которые рассматривали альтернативные варианты.
РСЯ по готовым домам
Ключевые фразы: «купить готовый дом», «дом под ключ», «построить дом под ключ». Объявления акцентировали внимание на конкретных домах, которые требовалось продвигать.
Мастер кампаний
Создан как дополнительный источник трафика с фокусом на «максимум конверсий с оплатой за конверсии». Условия показа были основаны на ранее успешных конверсионных фразах.
Все кампании требовали постоянной оптимизации и контроля, что мы активно проводили в течение месяца.
Реализация / Технические детали
Каждая кампания была настроена с учетом специфики целевой аудитории и продукта. Для повышения эффективности использовались различные стратегии управления ставками, включая ручное и автоматическое управление.
Несмотря на отсутствие карточек товаров, удалось создать удобный пользовательский путь, где посетителей перенаправляли на страницу с выбором участка и формы обратной связи.
Стек технологий
- Яндекс Метрика – аналитика и отслеживание поведения пользователей на сайте.
- Google Analytics – дополнительный инструмент анализа трафика и конверсий.
Результаты
За один месяц рекламной кампании (апрель 2024 года) были достигнуты следующие результаты:
- Получено 75 заявок (48 звонков и 38 отправленных форм на сайте).
- Средняя стоимость заявки (CPA) составила 2493 рубля (с НДС).
- Конверсия в лид (CR) достигла 0,97%.
Комментарий агентства
Максим Сергеевич Мерлин, директор по работе с клиентами:
Хотите добиться таких же результатов? Обращайтесь к профессионалам в JetBit!
