Агентство KeyCraft реализовало проект по SEO (поисковой оптимизации) сайта elatopet.ru – бренда сухих кормов класса холистик для кошек и собак. Сайт работал как визитка с небольшим каталогом и блогом, без возможности оформления заказа. Основной конверсионный сценарий – переходы на внешние площадки (Ozon и партнёрские магазины). Продвижение велось с сентября 2023 года по всей России.
Исходные условия проекта
На старте сайт содержал технические ошибки и не получал трафик из поиска.
На сайте обнаружили ошибки, из-за которых страницы не индексировались корректно: дубли страниц, некорректный robots.txt, незакрытый тестовый сайт, избыточные редиректы, отсутствие микроразметки и мета-тегов.
Органический трафик был минимальным. Видимость сайта в поисковых системах находилась на минимальном уровне:
- в Яндексе только 7% запросов попадали в ТОП-100, в Google (поисковая система Google) – 0%;
- в ТОП-10 – 3% и 0% соответственно;
- в ТОП-3 – 0% в обеих системах.
Дополнительно на результат влияли ограничения самого продукта:
- небольшой ассортимент;
- отсутствие интернет-магазина;
- низкая узнаваемость бренда.
Цели проекта
Основная задача – увеличить органический трафик и сделать бренд заметным в поиске.
Отдельный фокус был на том, чтобы трафик приводил к действиям: переходам на страницы «Где купить», кликам в партнёрские магазины и взаимодействию с сайтом.
Ограничения и факторы, влияющие на результат
В процессе работы выявили ограничения, которые замедляли рост.
CMS MODX требовала участия разработчика даже для небольших доработок. Это увеличивало сроки внедрения изменений.
Контент-производство со стороны заказчика не обеспечивало нужный темп. Вместо плановых 5 статей в месяц публиковалось 2–3, часть материалов требовала доработки.
Статьи задерживались на этапе согласования, что нарушало регулярность публикаций.
Дополнительно усилилась конкуренция в информационном сегменте: для выхода в ТОП требовалось не только писать тексты, но и улучшать их структуру и качество.
Стратегия и выполненные работы
Работа строилась вокруг контентной модели, дополненной техническими и ссылочными доработками.
1. Исправление технической базы
Агентство KeyCraft устранило ошибки в robots.txt, убрало дубли страниц, закрыло тестовый сайт от индексации, сократило цепочки редиректов, добавило мета-теги и микроразметку.
После устранения ошибок страницы начали корректно индексироваться.
2. Выстраивание контентного процесса
Команда подготовила требования к текстам, обучила копирайтера заказчика и подключила внешних авторов.
Фактический темп составил 2–3 статьи в месяц. План по количеству статей не выполнялся, но публикации выходили стабильно.
3. Оптимизация структуры статей
В статьи добавили содержание, блоки перелинковки, коммерческие элементы и ответы на частые вопросы.
Внутри текстов разместили ссылки на категории и карточки товаров.
После изменения структуры выросло количество переходов.
4. Работа с каталогом
Было предложено расширить каталог за счёт отдельных карточек под разные веса упаковки. Это решение не было реализовано заказчиком.
5. Доработка главной страницы
Подготовлены рекомендации по усилению главной страницы, но на момент описания кейса изменения не внедрены.
6. Ссылочное продвижение
Сайт зарегистрировали в каталогах и начали размещение ссылок – 5-10 публикаций в месяц.
После размещения ссылок позиции перестали проседать и закрепились в ТОП-10.
Тестирование гипотез
В процессе работы проверялись дополнительные гипотезы.
Изменение структуры статей
Проверяли, влияет ли добавление новых блоков на время на странице и глубину просмотра. Частично реализованы только комментарии.
Скриншоты файла с рекомендациями по оптимизации
Работа с поведенческими факторами
Проводилось тестирование влияния на поведенческие факторы.
Результат:
- рост доли запросов в ТОП-10 с 35% до 37%;
- незначительное улучшение поведенческих метрик;
- рост конверсий с 621 до 917, при этом часть действий могла быть сгенерирована искусственно.
В период теста общий трафик оказался ниже на 8% по сравнению с предыдущим месяцем.
После анализа от метода отказались из-за слабого эффекта и рисков санкций.
Результаты проекта
Трафик менялся в зависимости от активности публикаций.
- с момента старта до января 2025 года трафик увеличился почти в 9 раз;
- при остановке публикаций в феврале и марте зафиксировано снижение: -4% и -2%;
- после возобновления работ трафик вырос и превысил показатели периода простоя в 1,2 раза.
Позиции также изменялись в зависимости от активности:
- в Яндексе доля запросов в ТОП-10 превышала 50%, затем снизилась до 37%;
- в Google (поисковая система Google) показатель достиг 12%.
Конверсии по составной цели:
- сентябрь 2023 – 674;
- январь 2025 – 1 347;
- июнь 2025 – 917.
В составную цель входят:
- посещение страницы «Где купить»
- просмотр вкладки «Где купить» на товарных страницах
- переходы в интернет-магазины партнёров
- переходы в магазин на Ozon
- отправка вопросов через формы
Показатели по позициям в Яндексе
Показатели по позициям в Google
Вывод
При остановке публикаций трафик и позиции начали снижаться через 1–2 месяца.
Рост трафика был достигнут за счёт публикаций и их оптимизации. При остановке размещений позиции и конверсии начали снижаться уже в течение одного-двух месяцев.
Дополнительный эффект дала работа с существующими материалами: обновление структуры и повторная индексация позволили вернуть рост без увеличения объёма публикаций.
В подобных проектах результат зависит от регулярности публикаций, качества текстов и связи статей с точками конверсии:
- регулярность контента;
- контроль качества текстов;
- связь между информационными страницами и точками конверсии.
