Изображение предоставлено компанией Kokoc Group с сайта https://kokoc.com/.
Кейс по продвижению интернет-магазина женской одежды: как победили агрегаторы и за год вырастили поисковый трафик в 4,6 раза
Специалисты Kokoc Group подвинули в поисковой выдаче маркетплейсы и агрегаторы, выведя на топовые позиции оптовый интернет-магазин Mofi.ru, специализирующийся на продаже женской одежды. Рассказывает Сергей Шабуров, руководитель отдела продвижения Kokoc.com.
У нас большой опыт в SEO-оптимизации интернет-магазинов, однако последние несколько лет стало все сложнее соревноваться в этом плане с крупными конкурентами, которые буквально оккупировали ходовую нишу.”
Заказчик проекта: оптовый интернет-магазин Mofi.ru, который более 15 лет присутствует на российском рынке, поставляя оптовым покупателям и частным предпринимателям качественные товары зарубежных компаний и собственного производства по оптимальной стоимости со склада в Москве. Mofi.ru давно сотрудничает с Kokoc Group, а в 2020 году клиент открыл интернет-магазин и обратился в агентство за продвижением.
Задачи проекта: Перед агентством были поставлены стандартные задачи — повысить трафик и рост органических заявок, отстроить клиента от конкурентов и вывести сайт на топовые позиции. Поскольку SEO-специалистам предстояло сражение с агрегаторами, они решили работать сразу в нескольких направлениях.
Сложности, с которыми столкнулись
Сергей Шабуров объясняет, почему крупные конкуренты сегодня представляют сложность в плане продвижения:
Во-первых, они отличаются высоким запросным индексом. Во-вторых, предлагают очень большой ассортимент: в их каталоге обычно представлены самые разнообразные предметы гардероба, включая головные уборы, обувь, аксессуары.”
Этапы решения задач проекта
1. Прорабатывание коммерческих факторов
Прорабатывание коммерческих факторов оказалось особенно необходимым после того, как «Яндекс» в 2020 году запустил новый алгоритм поискового ранжирования YATI. Эта нейросетевая архитектура опирается на более подробный анализ контента — его удобства и пользы для пользователя. Так, для алгоритма важны предоставленные данные о компании, описание и характеристика продукции, отзывы пользователей и т. д.
То же самое происходит с алгоритмом Google EAT: факторы оценивают содержание страниц сайта — в приоритете максимально подробная инструкция об условиях возврата товара, указание контактов и адресов владельца ресурса, описание технических и иных характеристик и особенностей продукции, наличие пользовательского соглашения и политики конфиденциальности и т. д.
Какие коммерческие факторы были проработаны:
- Страница «Условия доставки». Детально описали условия доставки, ее сроки и стоимость. Указали возможность самовывоза товара со склада в Краснодаре с указанием конкретного адреса главного офиса.
Прикрепили ссылки на онлайн-калькуляторы для расчета цены доставки с помощью основных транспортных компаний.
- Страница «Способы оплаты». Проинформировали о разных вариантах проведения платежей, минимальной сумме заказа, времени сбора и отправки товара после оплаты. Указали, какие документы требуются для юрлиц, ИП и физических лиц.
Пошагово проинструктировали, как сделать оплату товара через «Сбербанк Онлайн».
Разместили реквизиты компании для проведения платежа.
- Страница «Возврат товаров». Описали порядок возврата товара в соответствии с постановлением Правительства РФ №55 19.01.1998 года: критерии товарного вида продукции, причины и условия возврата. Дали информацию, в какие сроки можно вернуть продукцию и как оформить возврат, когда будет осуществлен возврат денежных средств. Также уведомили посетителей сайта, какие товары возврату не подлежат.
- Страница «Таблица размеров». Разместили размерную таблицу и дали подробную инструкцию, как правильно измерить обхват груди, талии, бедер. Объяснили, как использовать полученные цифры для определения размера жилетов, платьев, курток, а какие нужны для юбок и брюк.
После прорабатывания коммерческих факторов весь контент стал соответствовать основным критериям алгоритмов поисковых систем и получил все шансы на высокое ранжирование.
2. Индексация страниц пагинации
Сложности с индексацией в Google возникли из-за того, что разделение на отдельные страницы было сделано скриптом. Из-за этого поисковая система не видела большую часть ассортимента.
Эту ситуацию SEO-специалисты решили, присвоив каждой странице пагинации индивидуальный индексируемый URL.
Также они уникализировали заголовки, добавив на каждую страницу, начиная со второй, ее порядковый номер.
В итоге проблема с индексацией была решена.
3. Оптимизация карточек товаров
Все карточки товаров в каталоге были приведены к единому виду. Кроме того, в них была добавлена вся необходимая пользователям информация: фото с разных ракурсов, размерный ряд, описание, характеристики, страна-производитель, рейтинг, цена, варианты доставки и проведения платежей.
Пользователь может отправить товар в «Желания», чтобы вернуться к нему спустя время. Или просмотреть изделия в блоке «С этим товаром часто заказывают».
4. Линкбилдинг
Запустили процесс линкбилдинга для улучшения ранжирования сайта в поисковых системах.
5. Полезный контент для блога
Ранее блог наполняли статьями о новинках и трендах в мире моды, материалами с полезными советами о правилах ухода за одеждой. Команда Kokoc Group решила полностью изменить концепцию блога, ориентировав его на целевую аудиторию — владельцев точек продаж женской одежды, сейлеров на маркетплейсах.
В итоге стали кардинально другими и темы статей: как выбрать противокражную систему для одежды, как арендовать помещение под магазин одежды, как обустроить идеальную примерочную, 5 способов с помощью мерчендайзинга улучшить продажи в магазине одежды и т. д.
Качественный контент в блоге дает возможность увеличить запросный индекс сайта.
Результаты работы
SEO-специалисты Kokoc Group сумели значительно продвинуть сайт по позициям в поисковой выдаче, увеличить количество посетителей и число конверсий.
- Шестикратный рост числа конверсий. Для анализа в агентстве выбрали различные конверсионные цели, такие как оформление заказа, установление диалога покупателя с менеджером, заказ обратного звонка и др. График демонстрирует помесячную динамику конверсий.
- Увеличение числа новых посетителей в 4,3 раза. Внешняя политическая обстановка и сезонность потребности в товарах не смогли повлиять на работу команды. Ребята сумели удержать постоянных покупателей и привлечь новых.
- Трехкратное увеличение числа запросов в топе. Специалистам Kokoc Group удалось потеснить в топе агрегаторов и маркетплейсы, как они и планировали.
- Рост трафика из поисковых систем на 6 286 визитов за год.
Команда агентства не остановилась на достигнутом: они продолжают оптимизировать контент, пишут экспертные статьи, удерживают все показатели на требуемом уровне.
Познакомиться с другими кейсами Kokoc Group по SEO-оптимизации оптовых интернет-магазинов можно на сайте компании. Обращайтесь в Kokoc.com за SEO — они готовы помочь вам победить агрегаторов и других крупных конкурентов в топе.