Кейс по SEO-продвижению: как Kokoc Group обновила собственный сайт и получила прирост конверсии на 154 %

Изображение предоставлено компанией Kokoc Group.

К началу 2020 года компания осознала острую необходимость рестайлинга сайта: они давно уже потеряли топовые позиции и даже не отображались на первой странице поисковиков, посетителей становилось все меньше, с ними, словно в бездонную яму, падали и лиды. 

Неудивительно, что команда агентства пришла в таким плачевным результатам: сайт был разработан 16 лет назад и остро нуждался в обновлении и продвижении. У ребят было 27 пакетов креатива, 150 килограммов оптимизма, целая бочка позитивного настроя. С таким набором они готовы были горы свернуть, а не то что запустить процесс лидогенерации и роста трафика.

Заказчик проекта: Kokoc Group разработала сайт для себя.

Задачи проекта: поднять сайт в топе поисковой выдачи, увеличить трафик и продажи.  

Решение задач проекта 

Рассказываем поэтапно, что делали, с какими сложностями столкнулись и как их преодолели. 

1. Изменили логотип 

Фирменный стиль предыдущего сайта безнадежно устарел. Специалисты первым делом задумались о разработке нового логотипа. Было предложено множество вариантов, но среди них не было того самого, единственного, который однозначно привлекал бы внимание и повышал узнаваемость бренда. 

И тогда обратились за помощью к арт-директору Kokoc Group Платону Харитонову — очень талантливому специалисту, который полностью отдается работе и поэтому наверняка сможет визуализировать общую идею команды.

2. Расширили структуру и обновили дизайн 

SEO-специалисты часто проводят реструктуризацию сайта. Главное при этом — не просесть по позициям, особенно учитывая, что цели у них были прямо противоположные. Поэтому команда действовала аккуратно и предусмотрительно: 

• Оставили наиболее трафиковые страницы без изменений, обеспечили доступ к ним по прежним URL-адресам. Перенаправили пользователей на страницы с обновленной структурой, склеив прошлые адреса с актуальными. 
• Привлекли все доступные ресурсы, чтобы собрать СЯ для создания расширенной структуры. 
• Кластеризовали и создали новую структуру практически вручную, потому что на позиции оказывает влияние то, как пользователи взаимодействуют с сайтом: специалисты не раз сталкивались с тем, что некоторые страницы лидирующих сайтов находятся на топовых позициях по всем запросам.  

Создали контент, который затем еще доработала менеджер проекта, Екатерина Чекалина: разработали прототипы новых страниц, а к концу зимы 2020 года завершили дизайн и верстку. 

3. Катя, это что такое вообще?! 

Сделали все, что запланировали, и с нетерпением ждали, когда можно будет приступать непосредственно к продвижению. А вы же знаете, как это бывает — отработал на все 100, уверен, что выложился на полную — а значит, сделал на отлично, и тебе буквально на месте не сидится, чтобы воочию увидеть результаты своих трудов. 

Вот примерно то же самое было и у команды Kokoc Group.  Они запланировали выкладку нового сайта на среду, все проверили и перепроверили, но по непонятным причинам сервер отказался работать. Специалисты стиснули зубы и перенесли срок на утро. Потом на вечер пятницы — и наконец залили сайт! Но SEO-специалисты тоже не дремлют, даже в конце рабочей недели. Поэтому команде практически сразу пришло от них вот такое сообщение:  

Стоит ли говорить, что команда в мгновение ока внесла требуемые изменения и в награду получили сайт мечты любого клиента — с расширенной структурой, обновленным дизайном, полным каталогом, информационным разделом, актуальными акциями, реальными отзывами и другими фишками — в общем, все как они любят.

3. Оптимизировали сайт 

К лету 2020 года команда Kokoc Group принялась за оптимизацию. Кроме проведения стандартных работ, приняли решение сформировать информационный раздел и коммерческие блоки. Но самое (или не самое) главное — проработали коммерческие факторы, которые значительно влияют на повышение конверсии: 

• Добавили на сайт онлайн-калькулятор расчета цены услуги. 

• Указали причины, почему продвижение может не давать результаты в том или ином случае. 

• Разместили тарифную сетку. 

• Опубликовали кейсы. 

• Разместили подробную информацию, из чего складывается цена услуги и какой специалист будет отвечать за проект. 

• Отработали и другие важные коммерческие факторы, добавив на сайт множество полезной для пользователей информации и улучшив юзабилити. 

5. Наполнили информационный раздел контентом 

Для увеличения показателей степени доверия к сайту со стороны различных поисковых систем и роста органического трафика создали контент для информационного раздела. Правда, приносить заявки он начал только спустя год, потому что тут специалисты столкнулись еще с одной проблемой.  

Кого только они не привлекали для написания статей, в том числе собственных специалистов из других отделов агентства — их материалы, кстати, до сих пор лидируют по трафику. Однако долго так продолжаться не могло: высокое качество проигрывало количеству статей. По большому счету, у команды было всего два активных исполнителя.  

В 2021 году ребята решились на создание удаленной редакции. Теперь они постоянно пополняют информационный раздел полезным и интересным контентом. За него отвечают два редактора и более 15 копирайтеров. Kokoc Group публикует гайды, инструкции, лайфхаки, дает список инструментов для самостоятельного продвижения.

Примерно с середины лета 2021 года блог начал конвертироваться в лиды. Специалисты сделали для этого все возможное: помимо качественного контента, добавили карточки статей блоки «Услуги», «Перелинковка статей», «Формы» и «Комментарии».

В течение полугода после этого сайт получил порядка 160 конверсий, из которых 65 были заявками с форм, а чуть более 90 уникальными звонками. Кроме того, специалисты дублировали статьи в различные соцсети и в телеграм-канал, в котором на сегодняшний день уже более 2000 подписчиков.  

Итоги работы над проектом 

Команда Kokoc Group достигла всех желаемых целей обновления сайта. Знакомим вас с результатами. 

Специалисты хотели — у них получилось. Они вывели сайт в топ 

Знаете, сколько сегодня диджитал-агентств в России? Около 4 000! Продвинуться в топ-1 практически невозможно. Или возможно? Судите сами.  

Команда агентства ждала празднования нового 2021 года, а в качестве подарка мечтали получить высокие показатели по продвижению. И они их получили — сайт вышел в топ. 

Динамика изменения числа запросов до и после рестайлинга сайта:

Увеличили поисковый трафик в 13 раз 

За 2 года поисковый трафик буквально взлетел: 

Всех этих данных специалисты добились в результате комплексной работы по продвижению.

Вишенка на торте — увеличение числа конверсий более чем на 150% 

Итак, вернемся к подаркам. К Новому году команда Kokoc Group получила мощный мотивационный бонус — конверсии наконец-то пошли в рост. 

До конца 2021 года было обработано порядка 300 уникальных звонков, в следующем году их число увеличилось более чем в 2 раза. Также двукратно выросло количество заявок со всех форм сайта. 

И вот тогда, не доверяя самим себе, специалисты решили проверить, а действительно ли все лиды были настолько качественными? И свели данные в Power BI.

Приводим те же показатели в формате таблицы: 

Так что же дальше? 

Специалисты Kokoc Group никогда не останавливаются на достигнутом и продолжают свои работы над развитием сайта: 

• Анализируют данные конверсий и поведенческие факторы, делают выводы, корректируют стратегию. К примеру, весной 2021 года специалисты внесли изменения в мобильную версию сайта и улучшили продуктовые страницы. А в следующем году провели тщательную работу над разделами услуг по разработке сайтов. 
• Регулярно обновляют данные на сайте: добавляют новые кейсы и услуги, вводят региональные страницы, предлагают акции. 
• Отслеживают формы лидогенерации для дополнительной конверсии и применяют их по отношению к своему сайту. 
• Наполняют блог новым контентом. 
• Увеличивают скорость работы сайта — к примеру, для этого они перенесли его на новый сервер. 

Хотите, чтобы и ваш сайт добился высоких результатов? Обращайтесь в Kokoc Group за продвижением!