Изображение предоставлено компанией Kokoc Group.
Кейс по продвижению kokoc.com: как Kokoc Group обновила собственный сайт и получила прирост конверсии на 154 %
К началу 2020 года компания осознала острую необходимость рестайлинга сайта: они давно уже потеряли топовые позиции и даже не отображались на первой странице поисковиков, посетителей становилось все меньше, с ними, словно в бездонную яму, падали и лиды.
Неудивительно, что команда агентства пришла в таким плачевным результатам: сайт был разработан 16 лет назад и остро нуждался в обновлении и продвижении. У ребят было 27 пакетов креатива, 150 килограммов оптимизма, целая бочка позитивного настроя. С таким набором они готовы были горы свернуть, а не то что запустить процесс лидогенерации и роста трафика.
Заказчик проекта: Kokoc Group разработала сайт для себя.
Задачи проекта: поднять сайт в топе поисковой выдачи, увеличить трафик и продажи.
Решение задач проекта
Рассказываем поэтапно, что делали, с какими сложностями столкнулись и как их преодолели.
1. Изменили логотип
Фирменный стиль предыдущего сайта безнадежно устарел. Специалисты первым делом задумались о разработке нового логотипа. Было предложено множество вариантов, но среди них не было того самого, единственного, который однозначно привлекал бы внимание и повышал узнаваемость бренда.
И тогда обратились за помощью к арт-директору Kokoc Group Платону Харитонову — очень талантливому специалисту, который полностью отдается работе и поэтому наверняка сможет визуализировать общую идею команды.
2. Расширили структуру и обновили дизайн
SEO-специалисты часто проводят реструктуризацию сайта. Главное при этом — не просесть по позициям, особенно учитывая, что цели у них были прямо противоположные. Поэтому команда действовала аккуратно и предусмотрительно:
- Оставили наиболее трафиковые страницы без изменений, обеспечили доступ к ним по прежним URL-адресам. Перенаправили пользователей на страницы с обновленной структурой, склеив прошлые адреса с актуальными.
- Привлекли все доступные ресурсы, чтобы собрать СЯ для создания расширенной структуры.
- Кластеризовали и создали новую структуру практически вручную, потому что на позиции оказывает влияние то, как пользователи взаимодействуют с сайтом: специалисты не раз сталкивались с тем, что некоторые страницы лидирующих сайтов находятся на топовых позициях по всем запросам.
Создали контент, который затем еще доработала менеджер проекта, Екатерина Чекалина: разработали прототипы новых страниц, а к концу зимы 2020 года завершили дизайн и верстку.
3. Катя, это что такое вообще?!
Сделали все, что запланировали, и с нетерпением ждали, когда можно будет приступать непосредственно к продвижению. А вы же знаете, как это бывает — отработал на все 100, уверен, что выложился на полную — а значит, сделал на отлично, и тебе буквально на месте не сидится, чтобы воочию увидеть результаты своих трудов.
Вот примерно то же самое было и у команды Kokoc Group. Они запланировали выкладку нового сайта на среду, все проверили и перепроверили, но по непонятным причинам сервер отказался работать. Специалисты стиснули зубы и перенесли срок на утро. Потом на вечер пятницы — и наконец залили сайт! Но SEO-специалисты тоже не дремлют, даже в конце рабочей недели. Поэтому команде практически сразу пришло от них вот такое сообщение:
Стоит ли говорить, что команда в мгновение ока внесла требуемые изменения и в награду получили сайт мечты любого клиента — с расширенной структурой, обновленным дизайном, полным каталогом, информационным разделом, актуальными акциями, реальными отзывами и другими фишками — в общем, все как они любят.
3. Оптимизировали сайт
К лету 2020 года команда Kokoc Group принялась за оптимизацию. Кроме проведения стандартных работ, приняли решение сформировать информационный раздел и коммерческие блоки. Но самое (или не самое) главное — проработали коммерческие факторы, которые значительно влияют на повышение конверсии:
- Добавили на сайт онлайн-калькулятор расчета цены услуги.
- Указали причины, почему продвижение может не давать результаты в том или ином случае.
- Разместили тарифную сетку.
- Опубликовали кейсы.
- Разместили подробную информацию, из чего складывается цена услуги и какой специалист будет отвечать за проект.
- Отработали и другие важные коммерческие факторы, добавив на сайт множество полезной для пользователей информации и улучшив юзабилити.
5. Наполнили информационный раздел контентом
Для увеличения показателей степени доверия к сайту со стороны различных поисковых систем и роста органического трафика создали контент для информационного раздела. Правда, приносить заявки он начал только спустя год, потому что тут специалисты столкнулись еще с одной проблемой.
Кого только они не привлекали для написания статей, в том числе собственных специалистов из других отделов агентства — их материалы, кстати, до сих пор лидируют по трафику. Однако долго так продолжаться не могло: высокое качество проигрывало количеству статей. По большому счету, у команды было всего два активных исполнителя.
В 2021 году ребята решились на создание удаленной редакции. Теперь они постоянно пополняют информационный раздел полезным и интересным контентом. За него отвечают два редактора и более 15 копирайтеров. Kokoc Group публикует гайды, инструкции, лайфхаки, дает список инструментов для самостоятельного продвижения.
Примерно с середины лета 2021 года блог начал конвертироваться в лиды. Специалисты сделали для этого все возможное: помимо качественного контента, добавили карточки статей блоки «Услуги», «Перелинковка статей», «Формы» и «Комментарии».
В течение полугода после этого сайт получил порядка 160 конверсий, из которых 65 были заявками с форм, а чуть более 90 уникальными звонками. Кроме того, специалисты дублировали статьи в различные соцсети и в телеграм-канал, в котором на сегодняшний день уже более 2000 подписчиков.
Итоги работы над проектом
Команда Kokoc Group достигла всех желаемых целей обновления сайта. Знакомим вас с результатами.
Специалисты хотели — у них получилось. Они вывели сайт в топ
Знаете, сколько сегодня диджитал-агентств в России? Около 4 000! Продвинуться в топ-1 практически невозможно. Или возможно? Судите сами.
Команда агентства ждала празднования нового 2021 года, а в качестве подарка мечтали получить высокие показатели по продвижению. И они их получили — сайт вышел в топ.
Динамика изменения числа запросов до и после рестайлинга сайта:
Поисковая система / Дата |
Январь 2020 (до обновления) | Декабрь 2021 (новый kokoc.com) |
| Яндекс | 470 | 7417 |
| 847 | 10215 |
Увеличили поисковый трафик в 13 раз
За 2 года поисковый трафик буквально взлетел:
Всех этих данных специалисты добились в результате комплексной работы по продвижению.
Вишенка на торте — увеличение числа конверсий более чем на 150%
Итак, вернемся к подаркам. К Новому году команда Kokoc Group получила мощный мотивационный бонус — конверсии наконец-то пошли в рост.
До конца 2021 года было обработано порядка 300 уникальных звонков, в следующем году их число увеличилось более чем в 2 раза. Также двукратно выросло количество заявок со всех форм сайта.
И вот тогда, не доверяя самим себе, специалисты решили проверить, а действительно ли все лиды были настолько качественными? И свели данные в Power BI.
Приводим те же показатели в формате таблицы:
Так что же дальше?
Специалисты Kokoc Group никогда не останавливаются на достигнутом и продолжают свои работы над развитием сайта:
- Анализируют данные конверсий и поведенческие факторы, делают выводы, корректируют стратегию. К примеру, весной 2021 года специалисты внесли изменения в мобильную версию сайта и улучшили продуктовые страницы. А в следующем году провели тщательную работу над разделами услуг по разработке сайтов.
- Регулярно обновляют данные на сайте: добавляют новые кейсы и услуги, вводят региональные страницы, предлагают акции.
- Отслеживают формы лидогенерации для дополнительной конверсии и применяют их по отношению к своему сайту.
- Наполняют блог новым контентом.
- Увеличивают скорость работы сайта — к примеру, для этого они перенесли его на новый сервер.
Хотите, чтобы и ваш сайт добился высоких результатов? Обращайтесь в Kokoc Group за продвижением!