Изображение предоставлено компанией Kokoc Group с сайта https://kokoc.com/.

 

Кейс по продвижению товаров премиум-класса: как в Kokoc Group в 300 раз увеличили число запросов в топ-10 Яндекса и за год повысили число заказов в 30 раз

 

Элитные вещи сложнее продать: они рассчитаны на определенный сегмент целевой аудитории. Трудность продвижения состоит в том, что рынок предлагает множество более дешевых аналогов, рассчитанных на массовый спрос. Возникает вопрос: как привлечь покупателей, которые совершили бы целевое действие? 

Кейс о том, как команда Kokoc Group продвигала интернет-магазин товаров премиум-класса, в чем состояли сложности проекта и как с ними справились.  Рассказывает Сергей Шабуров, руководитель отдела продвижения Kokoc.com. 

Заказчик проекта: miadora.ru — интернет-магазин элитных шуб очень высокой ценовой категории.  

Большинство элитных изделий на сайте из-за высокой цены недоступно среднестатистическим пользователям. Изображение предоставлено компанией Kokoc Group с сайта https://kokoc.com/.

Задачи проекта 

Перед агентством стояло 3 задачи: 

  1. Заполнить сайт до наступления зимнего сезона. 
  2. Повысить позиции сайта в поисковых системах. 
  3. Увеличить органический трафик. 

Основная сложность была в том, что сайт был новый, продвигать его пришлось практически с нуля. Но команда Kokoc Group справилась и за год увеличила число заказов в 30 раз.  

С какими трудностями столкнулись при реализации проекта 

Сегменту изделий премиум-класса сложно выдерживать конкуренцию с масс-маркетом. Цена некоторых шуб из натурального меха на сайте превышает 7 млн рублей: далеко не все потребители могут позволить себе такую роскошную покупку.  

Но основная трудность состояла в том, что поисковые роботы игнорировали сайт, а целью SEO-специалистов было еще до прихода зимы повысить его позиции и число пользователей, заходящих через поиск. К моменту, когда Kokoc Group взялась за реализацию проекта, в каталоге присутствовало всего 4 карточки товара. Сайт посетили менее 30 пользователей. 

На сайт приходило слишком мало посетителей — и те лишь из поисковых систем. Изображение предоставлено компанией Kokoc Group с сайта https://kokoc.com/.

 

Этапы работ по выполнению задач проекта 

Заказчик пришел в Kokoc Group в конце весны 2022 года.  SEO-специалисты разбили работу на несколько этапов.  

Устранение технических недочетов  

  • Отредактировали верхнее меню сайта и добавили в него список ссылок, ведущих на главные коммерческие разделы — «Доставка и оплата», «Каталог», «Рассрочка и кредит» и т. д.  
Работа над проектом началась с изменения верхнего меню сайта. Изображение предоставлено компанией Kokoc Group с сайта https://kokoc.com/.

 Избавились от дублей, чтобы повысить релевантность.

  • Правильно настроили XML-карту, чтобы подсказать поисковикам информацию о страницах сайта.  
  • Оптимизировали URL-адреса страниц сайта, что должно было способствовать более качественному чтению контента поисковыми роботами.  
  • Настроили редиректы, чтобы улучшить вес, позиции и трафик.  

SEO-оптимизация текста  

  • Наполнили контентом коммерческие страницы. Максимально подробно дали информацию о том, что может вызвать вопросы у пользователей: варианты проведения платежей за товар, график работы отдела доставки, возможность оформления рассрочки/кредита и т. д.  
  • Оптимизировали мета-теги и мета-описания, чтобы предоставлять сведения роботам-поисковикам и улучшить позиции в выдаче.  

Заполнение готовых макетов ресурса  

  • Заполнили готовые макеты карточек товара всей необходимой для совершения покупки информацией, указав, как можно купить изделие, как его оплатить и вернуть в случае необходимости, как сделать примерку, как приобрести шубу в рассрочку или кредит.  
Указали в карточках всю возможную информацию об изделиях. Изображение предоставлено компанией Kokoc Group с сайта https://kokoc.com/.
  • Оформили превью изделий на страницах каталога: фотография шубы, небольшое описание, размерный ряд, стоимость, величина скидки.    
Так выглядит превью. Изображение предоставлено компанией Kokoc Group с сайта https://kokoc.com/.

Расширение структуры и постраничная проработка сайта  

  • Создали новые разделы, существенно расширив структуру сайта.  
Полная страница каталога. Изображение предоставлено компанией Kokoc Group с сайта https://kokoc.com/.
  • Сделали кластеризацию семантического ядра и проработали отдельные целевые страницы с широким кластером для повышения видимости для поисковых роботов.  

Внедрение гиперссылок и бэклинков  

  • Разместили внутренние ссылки на тематически связанные страницы, обеспечив хорошую навигацию.  
Внутренняя перелинковка. Изображение предоставлено компанией Kokoc Group с сайта https://kokoc.com/.
  • Создали качественные бэклинки с авторитетных ресурсов, регулярно закупая их на GogetLinks.  

Создание нового коммерческого раздела  

На главной странице сайта разместили еще один раздел, назвав его «Знаем, что вы ждали» — в нем представлены изделия со скидкой. Это было необходимо для того, чтобы пользователи могли сразу сделать заказ, а не искать такие шубы по всему каталогу. 

Отдельный раздел со скидками, созданный для удобства покупателей. Изображение предоставлено компанией Kokoc Group с сайта https://kokoc.com/.

 Создание раздела «Блог»  

Создали и наполнили блог статьями на темы, релевантные запросам пользователей: например, «Что такое шуба автоледи», «Правильный выбор: манто из норки», «С чем носить жилеты из куницы» и т. д. Это было нужно, чтобы привлечь информационный трафик.   

Информационный раздел со статьями. Изображение предоставлено компанией Kokoc Group с сайта https://kokoc.com/.

Добавление файлов с описаниями изделий в «Яндекс.Товары»  

Добавились в «Яндекс.Товары», чтобы получить дополнительный бесплатный трафик и целевые визиты на сайт.  

 

Результаты работы  

Команда Kokoc Group все еще продолжает работу над сайтом. В планах — повышение позиций в Google, увеличение конверсий со статей, доработка шаблонов.

Сайт вырос по множеству показателей, специалисты сумели добиться впечатляющих результатов:  

  • Значительный рост по позициям и по числу пользователей, приходящих на него через поисковые системы, за счет чего всего за год количество заказов стало выше 32 в месяц.  
График роста количества заказов. Изображение предоставлено компанией Kokoc Group с сайта https://kokoc.com/.
  • Число топовых запросов увеличилось в 300 раз.  
Наглядная динамика роста позиций. Изображение предоставлено компанией Kokoc Group с сайта https://kokoc.com/.
  • Количество пользователей, приходящих на сайт через поисковые системы, увеличилось примерно в 1 000 раз. 
Динамика роста органического трафика. Изображение предоставлено компанией Kokoc Group с сайта https://kokoc.com/.

С самого начала работы над проектом клиент шел навстречу агентству, активно участвуя в продвижении сайта и следуя рекомендациям специалистов. Так, сайт был наполнен контентом всего за две недели, что не могло не сказаться на конечных результатах. 

Ознакомьтесь и с другими кейсами Kokoc Group по SEO-оптимизации интернет-магазинов. Впечатлили цифры? Обращайтесь — специалисты компании с радостью помогут и вам!