Кейс агентства «Кости» о том, как SMM-специалисты за один месяц и всего 17 видео привлекли 10 000 людей в воронку клиента и сделали контент, который переслали более 2000 раз.
Информация о проекте
Заказчик проекта: эксперт с аудиторией 80к+, который регулярно проводит запуски своего продукта.
Задача проекта: «Нужны видео, которые привлекут новые заявки в бота. Мы готовы к смелым решениям и реалистичному контенту» (с). До этого видео заказчик делал самостоятельно. Охваты были от 1300 до 60 000 просмотров.
Регион: Россия
Отрасль: красота и здоровье, запуск обучения
Период реализации: 1 месяц
Формат работы
Видео под ключ (сценарии, реквизит, тз, темы контента, монтаж, тексты и обложки, выкладка с гео и хэштегами). Работа в паре с продюсером, его задача — написание прогрева в сторис и создание воронки, на которую шел трафик.
Как появился проект
Проект привёл продюсер, с которым специалисты агентства успешно работали на запусках блогера-миллионника.
Продюсер знал их стиль: любят смелые, слегка провокационные сценарии, не боятся «грязного» контента и умеют продавать через короткое видео.
Заказчик был готов к экспериментам, так как уже до работы с агентством использовал смелые решения в контенте — это стало ключевым фактором успеха.
Решение
Анализ и стратегия
- Провели глубинное интервью с экспертом
- Выделили главные боли/желания ЦА и построили всю линейку видео по воронке AIDA:
-
- Attention — цепляют болью или яркой подачей
- Interest — удерживают сторителлингом и харизмой
- Desire — усиливают триггеры («а вдруг без меня закроют набор?»)
- Action — четкий призыв перейти в бота
Отказались от идеального контента. Делали намеренно живые и смелые по темам видео, в стиле тех, что уже были в блоге — именно такие лучше всего заходят в нише запусков.
Что именно делали специалисты «Кости»
- Защита и утверждение 17 тем под воронку
- Написание сценариев (каждый — с чёткой целью по этапу воронки)
- Подбор реквизита
- Монтаж + текст + обложка
- Выкладка с хэштегами и гео
Результаты за месяц
- Общие просмотры всех видео: 645 000+
- Людей в воронке за месяц: 10 000+
- Один из роликов набрал 1400+ репостов
- Средний охват одного видео — 30–70k (просмотры в среднем: 10 –25k)
- Часть видео для запуска набрали 1500+ лайков и 2000+ комментариев
Отзыв продюсера сразу после первого месяца:
В первый месяц чисто с рилсов в бот пришло 10к новых лидов, в этом делали самостоятельно рилс, всего 3к собрали, так что хотим работать дальше с тобой!🔥
Выводы и ключевые инсайты
- Смелый стиль + четкая воронка приводят к росту количества новых людей, заинтересованных в обучении
- Когда заказчик готов к экспериментам — результат приходит в разы быстрее
Этот кейс — доказательство того, что даже за один месяц можно превратить видеоконтент в мощнейший канал продаж, если ваша аудитория прогрета.
