Продажа кухонь под ключ и продвижение в соцсетях

Кейс о том, как команда KOST AGENCY наладила контент-маркетинг в VK и в визуальной социальной сети американского происхождения, о которой не принято говорить. SMM-специалисты не только повысили вовлеченность аудитории мебельного бренда, но и привлекают лидов.

Информация о проекте

Заказчик проекта: производитель и продавец кухонь под ключ в сегменте средний+.

Задачи проекта:

• увеличить количество лидов из соцсетей;
• повысить охваты и число подписчиков;
• укрепить узнаваемость бренда и отстроиться от конкурентов;
• провести упаковку соцсетей и наладить регулярный контент.

Регион: Россия

Отрасль: Производство и продажа кухонь под ключ (средний+)

Сайт / соцсети: VK и другая зарубежная соцсеть.

Период реализации: 5 месяцев

Решение

Точка А — аналитика и стратегия

Что сделали:

1. Провели распаковку с собственником, интервью с командой и анализ конкурентов.
2. Определили портреты ЦА и ключевые мотивации — качество, стиль, удобство и индивидуальный подход.
3. Разобрали причины низкой эффективности предыдущего ведения:

• • однотипный, «плоский» визуал,
  • отсутствие аналитики и контент-плана,
  • нерегулярная реклама,
  • нет лица бренда и экспертного контента.

На основе анализа разработали стратегию продвижения, визуальную концепцию и контент-план, ориентированный на экспертность и доверие к бренду.

Точка B — реализация

1. Контент и ведение соцсетей

Активное ведение ВКонтакте и другой социальной сети:

• 100–250 сторис в месяц;
• до 10 видеороликов в месяц (в том числе Reels и выезды на объекты);
• 4–11 постов в месяц;
• разнообразные форматы: мемы, полезные посты, behind-the-scenes, видео с монтажей и дизайн-решениями.

Запущены постоянные рубрики:

• «Психология цвета»
• «Кухня по знаку зодиака»
• «Советы по дизайну»
• «Ошибки клиентов»

Такой формат помог сделать бренд ближе, а контент — живым и вовлекающим.

2. Продвижение и реклама

• В иностранной соцсети запущены интеграции с блогерами через закупщика рекламы.
• Рост охватов обеспечен за счёт гео- и хэштег-подбора, а также умного фолловинга.
• В VK, несмотря на низкое ожидание от площадки, проведён розыгрыш, который:
  • привлёк 58 участников,
  • обеспечил 100+ лидов без таргетированной рекламы.

Результат

Точка В — достижения

За 5 месяцев работы:

Итог

За 5 месяцев агентство:

• полностью перезапустило соцсети,
• создало системный контент с упором на экспертность и доверие,
• наладили регулярную генерацию заявок,
• превратили VK и другую соцсеть в источник стабильных лидов.

«Когда стратегия, визуал и аналитика работают синхронно — соцсети превращаются из витрины в настоящий канал продаж.» — подводит итог представитель KOST AGENCY.