Кейс агентства «Кости» о том, как за 3 месяца превратили неизвестный вид спорта в локальный тренд и собрали первых 2000 подписчиков.
О проекте
Заказчик проекта: Падел-клуб из Волгограда.
Задача проекта: Создать с нуля аккаунты, популяризировать падел, как новый вид спорта и обеспечить поток клиентов на пробные занятия.
Проблема заключалась в том, что падел — дорогой и малоизвестный вид спорта, а в регионе (Волгоград) аудитория о нём почти не знала.
Регион: Волгоград, Россия
Отрасль: Спорт / фитнес / падел
Соцсети: VK, Telegram и зарубежная визуальная социальная сеть
Период реализации: 3 месяца
Решение
Точка А — аналитика и старт
Что сделали:
1. Провели интервью собственников, анализ конкурентов и исследование ЦА.
2. Выяснили, что сформированного спроса нет: по данным Wordstat на май 2024 года —
- у запроса «падел» всего ~15 000 поисков,
- у «тенниса» — более 2,5 млн.
3. Определили ключевую задачу — не просто продвижение клуба, а популяризацию спорта в регионе.
4. Разработали визуальную айдентику, контент-план и стратегию коммуникации.
5. Сформировали команду с нуля и выстроили систему внутренних процессов и отчетности.
Точка Б — реализация
1. Перелив и запуск с нуля
Создали новые аккаунты клуба и запустили перелив аудитории из старых площадок с помощью рассылок.
Разработали скрипты для личных сообщений, умный фолловинг и воронку привлечения лидов.
2. Работа с блогерами
Поскольку в Волгограде мало инфлюенсеров с большими охватами, протестировали 168 блогеров, работая преимущественно на бартерной основе. Фокус сделали не только на спортивных блогах, но и на лайфстайл-инфлюенсерах, чтобы расширить охваты.
3. UGC, конкурсы и обучение команды
- Разработали механики конкурсов и акций для генерации пользовательского контента.
- Провели обучение администраторов клуба работе с соцсетями и лидами.
- Настроили регулярные трекинг-созвоны и еженедельную отчетность с клиентом.
Для старта с нуля важно было не просто нарастить подписчиков, а выстроить системную работу и создать комьюнити вокруг спорта.
Результат
Точка С— результаты
Итог
За три месяца команда:
- запустила бренд с нуля,
- создала узнаваемость нового вида спорта в регионе,
- построила систему контента и отчетности,
- собрала активное сообщество и обеспечила поток клиентов.
«Мы не просто заполнили аккаунт контентом — мы сделали падел заметным спортом в Волгограде», — рассказывает представитель агентства.
