Кейс агентства KPIBOX о грамотном распределении ограниченного бюджета на рекламу при обеспечении стабильности показов.
Заказчик проекта и задача
Заказчик — крупный интернет-магазин с очень широким ассортиментом товаров. При этом клиент жёстко ограничен по бюджету: фиксированный дневной лимит, пополнение раз в неделю.
Задача — обеспечить стабильные показы по всему ассортименту (в том числе по низкочастотным товарам), не допустив, чтобы бюджет «съедали» только высокочастотные кампании. Снизить CPC и повысить эффективность рекламных расходов.
Точка А (ситуация “до”)
- Ранее кампании работали при фиксированном дневном бюджете;
- Высокочастотные кампании быстро «сжигали» лимит;
- В итоге реклама останавливалась через 2–3 часа после старта дня;
- Низкочастотные товары и ключи практически не получали показов;
- Бюджет расходовался неравномерно, CPC оставалась высокой.
Решение
Шаг 1. Переход на недельное ограничение бюджета
- Кампании перевели на стратегию «Максимум кликов с недельным бюджетом».
- Это позволило распределять средства равномерно в течение всей недели и всего дня.
Шаг 2. Индивидуальные настройки для кампаний
- В дополнительных настройках указали максимальную стоимость клика для каждой кампании.
- Приоритетные кампании оставили на ручном управлении с дневным лимитом.
- Для остальных — равномерное распределение по недельному бюджету.
Шаг 3. Контроль и корректировки
- Отслеживали расход и показы по всем сегментам.
- Для ручных кампаний периодически разгоняли ставки, но строго контролировали недельный бюджет.
Точка Б (результаты)
- Реклама перестала выключаться через 2–3 часа, показы шли равномерно весь день.
- Бюджет тратился более рационально: и высокочастотные, и низкочастотные товары получали показы.
- Существенно снизили CPC за счёт равномерного распределения и охвата низкочастотных ключей.
- Стабильность кампаний повысила охват по всему ассортименту клиента.
Инсайты и рекомендации
- При фиксированном бюджете эффективнее работать с недельным лимитом, а не с дневным.
- Высокочастотные кампании должны быть под контролем, иначе они «съедают» бюджет.
- Указание максимальной стоимости клика для каждой кампании помогает снизить CPC и контролировать расходы.
- Комбинация ручного управления (для приоритетов) и автоматической стратегии (для всего ассортимента) — оптимальное решение при ограниченном бюджете.
