Кейс агентства KPIBOX о привлечении кандидатов в крупную транспортную компанию через рекламу во ВКонтакте и Яндекс Директ.
Заказчик
Заказчик — ведущий игрок на рынке транспортных услуг федерального масштаба.
Задача: привлекать кандидатов по более чем 15 направлениям найма, в том числе массовые вакансии.
Задачи проекта
- Получать стабильный поток лидов по всем направлениям (15+).
- Обеспечить корректное распределение бюджетов между направлениями.
- Держать CPL в целевых показателях (<400 ₽).
- Вести регулярную (ежедневную и еженедельную) отчётность.
- Масштабировать кампании при сохранении качества.
- Сфокусироваться на ключевых вакансиях.
Этап 1. Тестирование и оптимизация
Что сделали:
- Подготовили >60 рекламных кампаний (Яндекс.Директ + ВКонтакте).
- Запустили рекламу по регионам, специфичным для каждого направления.
- Протестировали семантику, офферы, форматы РК.
- Нашли рабочие связки «оффер → таргет → ЦА», попадающие в целевой CPL.
Этап 2. Оптимизация и масштабирование
Что сделали:
- Провели A/B-тесты сегментов: пол, возраст, гео.
- Сбалансировали бюджеты между Поиском и РСЯ.
- Отключили неэффективные креативы, согласовали новые тексты (акцент на ЗП и условиях работы).
- Выбрали оптимальные стратегии продвижения.
Результаты Q1–Q4 2024
- Объём лидов вырос ×2,5.
- CPL стабильно <400 ₽.
- Кампании дают качественные заявки.
Этап 3. Финальное улучшение
Что изменили:
- Пересобрали структуру РК.
- Ушли от продвижения по отдельным регионам → вынесли основные кампании на уровень РФ.
- Использовали пакетные стратегии для объединения бюджетов и перераспределения средств на более эффективные направления.
- Для отстающих вакансий — точечные кампании-«усилители».
Результат Q1–Q2 2025
- Лиды ×2,5 по сравнению со стартом.
- CPL ниже 400 ₽.
- Стабильный поток «горячих» и «тёплых» кандидатов
Итог
- Построена рабочая стратегия продвижения кадровых услуг в Яндекс.Директ и ВК.
- За 3 месяца вывели проект с «провальных» тестов на рост ×2,5 по лидам.
- Клиент получил масштабируемый канал лидов с прогнозируемой ценой заявки.
(для сохранения конфиденциальности использован повышающий коэффициент в бюджете, цифры округлены)
Инсайты
Масштабироваться лучше через тесты
— Старт с большим числом гипотез (>60 РК) позволил быстро выявить рабочие связки и отсечь «пустые» сегменты. Масштабирование без тестов почти всегда ведёт к сливу бюджета.
Распределение бюджета по направлениям критично
— При мультивакансиях важно не «перекормить» одни позиции за счёт других. Использование пакетных стратегий и кампаний-«усилителей» помогло удерживать баланс.
CPL можно держать низким даже при росте лидов
— Главное — вовремя отключать неэффективные креативы/сегменты и перераспределять бюджет в пользу сильных связок.
Локальная реклама не всегда выгодна
— На старте тестировались региональные кампании, но переход на федеральный уровень дал лучший результат: выше охват, ниже стоимость.
«Горячие» и «тёплые» лиды формируются по-разному
— Универсальный таргетинг не работает: важно тестировать гипотезы по ЦА (возраст, профессии, студенты, конкуренты).
Системность в отчётности усиливает доверие заказчика
— Ежедневные и еженедельные отчёты позволяли заказчику контролировать процесс и оперативно принимать решения по корректировке.
