Кейс агентства KPIBOX об эффективной стратегии рекрутмента с помощью рекламы в Яндекс.Директ и во ВКонтакте.
Заказчик и задача
Заказчик — крупная федеральная сеть фастфуда, запускающая набор сотрудников для работы на юге России (Сочи, Краснодар, Ростов-на-Дону, Геленджик).
Задачи:
- Привлечь анкеты кандидатов для переезда и работы на Юге РФ.
- Яндекс.Директ: бюджет 280 000 ₽, задача ≥350 анкет.
- ВКонтакте: бюджет 155 000 ₽, задача ≥100 анкет.
- CPL в целевых показателях.
- Масштабирование при сохранении качества.
- Ежедневная и еженедельная отчетность по эффективности.
Этап 1. Тестирование и оптимизация
Что сделали:
- Подготовили гипотезы по офферам и таргетам.
- Разработали структуру рекламных кампаний.
- Отсекли возрастные сегменты с высоким CPL.
- Ограничили время показов РК.
- В ВК оставили только показы в лентах ВК и ОК.
Результаты Директ:
- Сократили количество офферов и таргетов → нашли связки с CPL <500 ₽.
- Расширили гео (поиск работы «в Сочи», «на Юге») → рост охвата.
- Офферы и ключи «работа с проживанием» показали лучшие конверсии.
- Почти полностью отключили РСЯ → конверсия выросла ×2, CPL снизился до 370 ₽.
Результаты ВК:
- Тест общего запроса на юг и на отдельные города
- Тест размещения на сайт и на лид формы
- Тест различных стратегий закупок трафика
- Тест Площадок и гео внутри групп по радиусам вокруг городов
Общий результат работы:
- Выделили основные регионы, которые приносили квалифицированные лиды по заданной стоимости;
- Сконцентрировали рекламный трафик только на лид-формах, убрав переходы на сайт. Это помогло получать заявки в 1,7 раза дешевле;
- Достигли целевых показателей в 107 заявок за 155К , несмотря на то, что первые 2 недели CPL был выше 2500.
В связи с успешным выполнением пробной задачи, получили возможность участвовать в продвижении основного трафика.
Итог
- KPI выполнены по обоим каналам.
- Стоимость заявки вышла на целевой уровень.
- Клиент получил стабильный поток кандидатов на юг России.
- Благодаря успешному пилоту агентство получило возможность вести основной трафик компании.
Инсайты
- Для рекрутинговых задач в регионах лид-формы эффективнее переходов на сайт;
- В Директе для подобных задач сеть РСЯ может показывать низкую конверсию, фокус на поиске дает лучший результат;
- Расширение геотаргетинга за счет анализа поисковых запросов увеличивает охват без потери качества.
